她把目前的幾個(gè)大問(wèn)題在心里過(guò)了一下：首先是缺貨，這時(shí)候只能是被迫“廣積糧，緩稱王”了，不是不稱王，而是不得不緩一緩，必須先練好團(tuán)隊(duì)的內(nèi)功，厚積薄發(fā)，先保住鐵桿，大頭就先別碰了；然后是配貨，因?yàn)橄∪狈炊碳ち嗽S多像安安這樣雄心勃勃的人搶配貨權(quán)的欲望。人總是牽著不走，打著倒退的！每個(gè)人都能隨意自由發(fā)展的時(shí)候，大家不一定積極，一旦政策調(diào)整，不能按需買到貨了，大家反而瘋了一樣來(lái)?yè)屫洠∫虼硕贸龅慕Y(jié)論是必須上主任！

安安看到崔曉民和宋海濤再一次提著幾大袋產(chǎn)品從店里出來(lái)，驕傲自豪地走下店鋪的樓梯——她覺(jué)得他們好像重要國(guó)際友人出訪走下飛機(jī)的旋梯一樣。

安安和崔曉民他們都各在這一百人的名額里享用了三個(gè)來(lái)回。每次都是買了剛出來(lái)，安安就接到電話，發(fā)現(xiàn)還有人要買其他的產(chǎn)品，于是趕緊再來(lái)排一次隊(duì)。有兩次是石靜遠(yuǎn)的電話，安安一邊聽(tīng)一邊記。當(dāng)然沒(méi)有必要讓團(tuán)隊(duì)幾十個(gè)人都來(lái)排隊(duì)添亂，這樣也浪費(fèi)時(shí)間。既然是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，就該分工合作，所以就由安安他們代勞了?？磥?lái)聰明人不止她路安安一個(gè)啊，她不斷聽(tīng)到周圍人打手機(jī)核對(duì)業(yè)績(jī)，大家都好像股票交易操盤手一樣忙得不亦樂(lè)乎。

只要有人要產(chǎn)品，安安從來(lái)都是求之不得，多跑幾趟多排幾次長(zhǎng)隊(duì)，跟在天潤(rùn)獲得成功比起來(lái)，實(shí)在是微不足道。下面人要上業(yè)績(jī)，當(dāng)然要支持，另外，安安心里也舍不得早早離開(kāi)店鋪，她還有一萬(wàn)二的業(yè)績(jī)?nèi)笨谙胍a(bǔ)上呢！那湊到的八千元，還是沒(méi)有買到禮品！

不到最后一分鐘店鋪打烊，她絕不放棄希望！她排著隊(duì)，心里卻茫然地想：“等我再排到了，可拿什么買貨呢？”她那兩萬(wàn)的產(chǎn)品已經(jīng)買好了，身邊的現(xiàn)金剛才也給宋海濤他們墊錢買產(chǎn)品用了，真恨不得從磚頭縫里摳點(diǎn)錢出來(lái)！

安安按一按她銀灰色的手袋，里面有一個(gè)紅色的織錦緞盒子，裝的是她考上大學(xué)時(shí)媽媽送的金項(xiàng)鏈，她平時(shí)不習(xí)慣戴的，因?yàn)槭敲缱宓目钍剑粗悬c(diǎn)粗大，在北京戴這個(gè)實(shí)在沒(méi)有適宜的場(chǎng)合，媽媽的意思好像是將來(lái)要給她做嫁妝用，據(jù)說(shuō)是以前奶奶給媽媽的。安安前天一個(gè)人悄悄去過(guò)當(dāng)鋪，了解了一下典當(dāng)要帶身份證，沒(méi)身份證的話，人家是不收的，擔(dān)心來(lái)歷不明，不能辦典當(dāng)手續(xù)，安安想：“你們不要，我還舍不得呢！”

但是，今天她是帶著身份證出來(lái)的，萬(wàn)一，萬(wàn)一呢！也許會(huì)用得著的，等下個(gè)月業(yè)績(jī)好了，再把項(xiàng)鏈贖回來(lái)！這沒(méi)有什么，為了成功，秦瓊還賣過(guò)黃驃馬呢！成功是不能太拘小節(jié)的！一個(gè)人成功與否，不在于你在順境的時(shí)候做了什么，而是在于你在逆境的時(shí)候做了什么！

路安安覺(jué)得時(shí)間好慢，柜臺(tái)前的每個(gè)人手上都捏著全團(tuán)隊(duì)的希望，故而一出手至少都是幾萬(wàn)、十幾萬(wàn)的金額，這些業(yè)績(jī)要分別打在幾十張甚至上百?gòu)埧ㄉ希o一個(gè)人賣完貨需要的時(shí)間極其漫長(zhǎng)。

這是路安安記憶中最恐怖的搶貨經(jīng)歷，全北京的天潤(rùn)人似乎都在這一天聞風(fēng)而動(dòng)了，公司的卷簾門到晚上六點(diǎn)就應(yīng)該落下，可店鋪里還燈火通明人山人海。按照公司的規(guī)定，在最后一個(gè)顧客打完貨之前，員工是不會(huì)下班的。

路安安知道，買到貨才是硬道理，否則即使有了配額的保證，可店鋪的貨到底還是有限的，店鋪的貨被買光了，有配額又有什么用呢，時(shí)間過(guò)去了，再高的業(yè)績(jī)也就沒(méi)了意義。這是與時(shí)間賽跑的游戲，為了保證能第一時(shí)間將配額變成獎(jiǎng)銜，今天在這里熬一整天也是值得的！

路安安在那里胡思亂想著，分析著形勢(shì)，一直到七點(diǎn)多才再一次輪到了他們這一百人。估計(jì)再過(guò)十分鐘左右就該放人進(jìn)去了吧，宋海濤收拾好了車上的產(chǎn)品，過(guò)來(lái)跟安安一起排隊(duì)，又遞給她一瓶水。

安安仰脖喝著水，眼睛卻滴溜溜地轉(zhuǎn)著，不時(shí)踮起腳尖來(lái)四處張望，好像在找什么人。不一會(huì)兒，藍(lán)雨氣喘吁吁地跑了過(guò)來(lái)，大叫著：“安安！你在這兒啊！這隊(duì)伍真長(zhǎng)，我從胡同里的尾巴那一路找過(guò)來(lái)！真讓我好找！” 店里好像上海的老廠子一樣，四處轟鳴，不大聲說(shuō)話都聽(tīng)不清楚。

路安安見(jiàn)到藍(lán)雨仿佛見(jiàn)了親人，高聲說(shuō)：“你總算來(lái)了！快別提了，我們可是半夜就來(lái)排隊(duì)了，還是沒(méi)買到促銷的禮盒。”前面排隊(duì)的幾個(gè)人不到十分鐘就一下子買光了！

藍(lán)雨瞪大了眼睛，張皇四顧，吐著舌頭，說(shuō)：“安安，這么多人啊，怎么跟傳銷一個(gè)勁頭啊，怕怕啊！”

安安一把拉過(guò)藍(lán)雨的手說(shuō)：“噓，別胡說(shuō)，當(dāng)心他們把你抬出去，哈哈，國(guó)家從1998年就明文禁止傳銷了，天潤(rùn)公司可是你打電話到工商局去問(wèn)都沒(méi)一點(diǎn)問(wèn)題的。”

藍(lán)雨悄聲笑道：“好，可是不能說(shuō)一點(diǎn)天潤(rùn)的不是啊！喏，這是你的卓誠(chéng)千叮嚀萬(wàn)囑咐讓我給你的！他去機(jī)場(chǎng)了，出差幾天。我一下班就跑過(guò)來(lái)了，現(xiàn)在我完成任務(wù)了，先回去了！”

安安心里一陣感動(dòng)，卓誠(chéng)真的做到了！安安知道卡里一定是那一萬(wàn)兩千塊錢！藍(lán)雨說(shuō)罷往人流外擠，走了兩步，回頭對(duì)路安安眨了眨眼睛說(shuō)：“安安，也許我真的可以讓我們家克利來(lái)干這個(gè)生意！”

藍(lán)雨前腳走，公司的卷簾門后腳就落下了。沒(méi)有時(shí)間仔細(xì)想了，路安安馬上開(kāi)始調(diào)整產(chǎn)品清單。宋海濤拿著安安寫好的單子，有條不紊地在窗口向柜員報(bào)著產(chǎn)品和數(shù)量。

那天一直折騰到晚上十點(diǎn)多，連店長(zhǎng)都過(guò)來(lái)幫路安安算業(yè)績(jī)了，最后確認(rèn)本月業(yè)績(jī)是——七萬(wàn)九千三百二十元！

路安安目不轉(zhuǎn)睛地盯著本月的業(yè)績(jī)，淚水奪眶而出，那些數(shù)字在淚眼中模糊，路安安趕緊擦了擦眼淚，唯恐這些數(shù)字會(huì)飛走不見(jiàn)。多少辛酸，多少失敗，都成為過(guò)往，她終于即將成為系統(tǒng)公認(rèn)的路主任。