（二）

回到公司后，于千里又給策劃部的全體成員召開了一個(gè)緊急會(huì)議。

在會(huì)上，他首先闡明了這個(gè)項(xiàng)目的重要性：“鄰江人家”是“沃德”進(jìn)入外埠市場(chǎng)的第一個(gè)高檔住宅項(xiàng)目，在其發(fā)展戰(zhàn)略上具有里程碑式的重要意義，因此，“鄰江人家”的營(yíng)銷一定要成功、成功、再成功。然后，他提出了關(guān)于“鄰江人家”項(xiàng)目的具體工作思路：一是明確了每個(gè)人在項(xiàng)目策劃過程中的具體職責(zé)，二是列出了每個(gè)人的工作時(shí)間表。

最后，于千里對(duì)楊軍說：“這個(gè)項(xiàng)目就由你負(fù)責(zé)整體營(yíng)銷策略的建立并完成策劃方案的撰寫工作。你先回去收拾一下，明天和我，還有市場(chǎng)調(diào)研人員一起去一趟古林市，實(shí)地了解一下這個(gè)項(xiàng)目的有關(guān)情況……”

在回家的路上，楊軍的心情一直誠(chéng)惶誠(chéng)恐地處于又驚又喜的狀態(tài)。驚的是，這么重要的工作，于千里居然會(huì)交給自己這樣一個(gè)來公司還不到兩個(gè)月的新人來完成；喜的是，如果項(xiàng)目運(yùn)作成功，那么自己在公司無疑將成名立萬。這是一個(gè)“有困難要上，沒有困難創(chuàng)造困難也要上”的項(xiàng)目。

總之，這項(xiàng)工作對(duì)于初入“三月”的楊軍來說就是一句話——成功了，名利雙收；不成功，則成仁。

第二天一早，于千里、楊軍，還有崔強(qiáng)、方泉一起踏上了去古林市的征途。

時(shí)間過得很快，一個(gè)小時(shí)之后，他們便順利抵達(dá)了“鄰江人家”的所在地——素有“江城”之稱的古林市。他們幾個(gè)匆匆吃了點(diǎn)東西，便馬不停蹄地直奔松花江邊，開始了項(xiàng)目的調(diào)研走訪工作。

崔強(qiáng)和方泉真不愧是高手中的高手。經(jīng)過三天夜以繼日的工作，兩份完整的調(diào)研報(bào)告便擺在了于千里和楊軍的面前。

于千里和楊軍一邊翻著報(bào)告，一邊聽著方泉的介紹：“這個(gè)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)很明顯。第一，古林市開發(fā)的住宅項(xiàng)目多為10萬平方米以下的中小型社區(qū)，占地最大的才20多萬平方米?！徑思摇嫉馗哌_(dá)30萬平方米，可謂‘江城第一大樓盤’。這個(gè)‘第一’的獨(dú)特位置，在今后的宣傳中可以在消費(fèi)者心目中留下極深的印象。同時(shí)，由于古林市的房地產(chǎn)項(xiàng)目普遍配套設(shè)施不完善，‘鄰江人家’作為超大型社區(qū)可以很好地彌補(bǔ)這方面的不足。第二，從規(guī)劃設(shè)計(jì)方面來說，‘鄰江人家’是由世界遐邇聞名的何前怡建筑師公司親自‘捉刀’所完成的一部力作，該設(shè)計(jì)的智能化與人性化程度也是當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)樓盤所無法比擬的。第三，古林市現(xiàn)有商品房小區(qū)的物業(yè)管理相當(dāng)薄弱，消費(fèi)者滿意度很低，而‘沃德’擁有國(guó)際認(rèn)證的標(biāo)準(zhǔn)化物業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，這將讓江城的消費(fèi)者徹徹底底地體驗(yàn)一回五星級(jí)的物業(yè)管理……”

崔強(qiáng)在一旁咳嗽了一聲，打斷了方泉的闡述：“雖然優(yōu)勢(shì)很明顯，但它的劣勢(shì)也不容忽視。首先，在項(xiàng)目南側(cè)有一個(gè)熱電廠，東側(cè)隔松花江和龍?zhí)渡胶筮€有一個(gè)大型乙烯工廠，空氣污染比較嚴(yán)重。項(xiàng)目周邊還有火車道、電線桿和高壓線，所以這個(gè)項(xiàng)目存在空氣、噪聲污染以及環(huán)境景觀方面的缺陷?！?/p>

崔強(qiáng)一邊說，一邊走到墻上掛著的地圖旁邊指點(diǎn)著：“其次，市政配套嚴(yán)重不足，地段的口碑也比較差?！徑思摇苓叧擞袔姿|(zhì)量一般的中學(xué)外，幾乎沒什么教育配套設(shè)施，而且還有許多舊棚屋和爛尾建筑，嚴(yán)重影響項(xiàng)目形象。公交站點(diǎn)和線路也不完善，屬于一個(gè)未成熟的片區(qū)，居民在‘鄰江人家’入住后的生活不會(huì)十分便利。另外，在該項(xiàng)目的區(qū)域內(nèi)還有大片棚戶區(qū)，這是古林市最低收入人群的集中區(qū)，社會(huì)治安狀況堪憂，不少市民對(duì)這一地段的印象很不好。最后，還有一點(diǎn)，也是最重要的一點(diǎn)，那就是我們賣的是期房，而其他地產(chǎn)商全都是現(xiàn)房發(fā)售，這將會(huì)使該項(xiàng)目面臨很大的售賣阻力……”

崔強(qiáng)和方泉各自闡述完了報(bào)告中的核心部分之后，目光都停留在了于千里的臉上。

于千里沉默了一會(huì)兒，忽然抬頭問楊軍：“談?wù)勀愕目捶?。?/p>

楊軍看了他一眼，不慌不忙、字斟句酌地說：“項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)都很突出，這也恰恰是一件好事，因?yàn)闄C(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)往往是并存的。譬如，‘鄰江人家’周邊環(huán)境較差，但它處在城市的副中心地帶，距離市中心不過七公里左右，發(fā)展空間巨大，說明這個(gè)片區(qū)具有很強(qiáng)的發(fā)展?jié)摿Α＿€有，古林市的GDP位居全省第二，人均可控支出為四千元左右，位居全省第三，目前隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，本地的商品房市場(chǎng)正處于成長(zhǎng)期，并且在逐步擴(kuò)大，這里面自然也蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)呀！”

“楊軍說得對(duì)，”于千里放下報(bào)告，“的的確確就是機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存。我們應(yīng)該圍繞著‘充分運(yùn)用優(yōu)勢(shì)，將劣勢(shì)有機(jī)地轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)；牢牢把握機(jī)會(huì)，有效地解決問題’這個(gè)思路來開展下一步的工作?！?/p>

“于總，我覺得把項(xiàng)目的劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì)這種戰(zhàn)術(shù)性的問題比較容易解決。”楊軍不失時(shí)機(jī)地繼續(xù)闡述著自己的觀點(diǎn)，“譬如，針對(duì)‘市民對(duì)該地段印象不佳、口碑差’的劣勢(shì)，可以通過軟性文章和政府政策來宣傳這個(gè)區(qū)域未來的發(fā)展前景；針對(duì)期房銷售的難點(diǎn)，可以通過相關(guān)的促銷活動(dòng)和價(jià)格的調(diào)控予以解決。關(guān)鍵是，如何找到一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不曾使用過的戰(zhàn)略，塑造出‘鄰江人家’與眾不同、獨(dú)樹一幟的品牌形象，這才是我們贏得這場(chǎng)戰(zhàn)役的重中之重。”

于千里微微地皺了皺眉，不動(dòng)聲色地說：“就照你說的，找到項(xiàng)目的獨(dú)特賣點(diǎn)，就等于成功了一半。我再和客戶那邊聯(lián)系一下，看看還有什么可挖掘的地方。我們今天就回C市，你先把這些調(diào)研資料收好，三天之后拿出策劃方案的初稿，然后再做進(jìn)一步討論。”