另外，白手起家求生存的經(jīng)歷會(huì)讓你在企業(yè)發(fā)展壯大的過(guò)程中養(yǎng)成良好的財(cái)務(wù)紀(jì)律觀念。

白手起家經(jīng)營(yíng)技巧

讓客戶為你支付創(chuàng)業(yè)初期的開(kāi)支：這個(gè)主意聽(tīng)起來(lái)可能有點(diǎn)不可思議，但你千萬(wàn)不要忽略你的客戶為你提供創(chuàng)業(yè)資金的可能性。如果你開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品能夠?yàn)榭蛻艄?jié)約成本或帶來(lái)好處，而且這種產(chǎn)品在其他任何地方都找不到，那你就值得嘗試一番，看看你的客戶是否愿意支付一筆定金來(lái)為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供資金支持。

一位設(shè)計(jì)師制作了一個(gè)新穎獨(dú)特的圣誕裝飾品原型。他把這個(gè)裝飾品原型帶到一位喜歡該設(shè)計(jì)的重要零售商那里。這位零售商下了1萬(wàn)件的訂單。設(shè)計(jì)師隨即提出，如果零售商愿意為這份訂單預(yù)付一筆定金，那么他可以提供九折優(yōu)惠，而這正是零售商樂(lè)意做的。設(shè)計(jì)師用這筆錢(qián)支付了產(chǎn)品制造的開(kāi)支。

問(wèn)一問(wèn)自己，你真的需要開(kāi)支這筆錢(qián)嗎？最好的方法自然是盡可能少地開(kāi)支。對(duì)于你想要購(gòu)買(mǎi)的每一件東西，你都要做到深思熟慮，自問(wèn)這件東西是否非買(mǎi)不可。你是否必須擁有嶄新锃亮的一臺(tái)電腦／一部汽車(chē)，還是可以等等再說(shuō)？你是否需要一間辦公室，還是可以在家里從事創(chuàng)業(yè)之初的工作（參見(jiàn)下面一節(jié)）？你是否可以在一家大公司的辦公室里“孵化”你自己的企業(yè)？你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你原先計(jì)劃中的很多經(jīng)常性開(kāi)支項(xiàng)目在創(chuàng)業(yè)之初實(shí)際上并非你所必需的，而是你主觀上想要的。

不要立即購(gòu)買(mǎi)：如果你真的需要作出重大的資金支出，先看看是否可以租賃或借用而不是立即購(gòu)買(mǎi)。人們開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候往往認(rèn)為自己需要擁有一切設(shè)施設(shè)備才能開(kāi)展業(yè)務(wù)，但事實(shí)并非如此。如果采用租賃設(shè)備的做法，那么你就可以在財(cái)源滾滾而來(lái)的時(shí)候快速而且經(jīng)濟(jì)地讓設(shè)備升級(jí)換代，或者在你發(fā)現(xiàn)自己原先的目標(biāo)市場(chǎng)定位有誤時(shí)進(jìn)行迅速轉(zhuǎn)向。

學(xué)會(huì)商談，貨比三家：任何事情都有商量的余地。你賣(mài)東西時(shí)一定不要忘了要求打折。問(wèn)問(wèn)賣(mài)家，如果用現(xiàn)金支付或早些支付是否可以打折。他們可能給你的回應(yīng)最糟糕也就是個(gè)“不”字。

從你的供應(yīng)商那里爭(zhēng)取有利價(jià)格：人們?nèi)绻麖目蛻羯砩隙嗾コ鰩讉€(gè)便士往往就會(huì)興奮不已。他們忘了，從供應(yīng)商那里為自己省錢(qián)可以產(chǎn)生巨大利潤(rùn)。

讓他們開(kāi)動(dòng)腦筋想問(wèn)題，告訴他們你的預(yù)算是多少，你的終端產(chǎn)品有何用途，然后問(wèn)他們是否能想出什么絕妙的主意來(lái)運(yùn)送貨物。

不要懶惰，也不要安于現(xiàn)狀。一年至少要做一次原料市場(chǎng)調(diào)研，做到貨比三家，再看看是否可以拿到更有利的價(jià)格。你這樣做至少會(huì)讓你現(xiàn)在的供應(yīng)商們保持警覺(jué)。想想看吧―――如果你知道你的客戶們定期在市場(chǎng)上轉(zhuǎn)悠，你會(huì)多么加倍努力地工作。

與供應(yīng)商談判的時(shí)候，你可以借用下面介紹的“傻女孩”技巧：

一個(gè)年輕女子創(chuàng)建了一家非常成功的珠寶零售企業(yè)，她最初起家的地方是格拉斯哥的兩輪流動(dòng)售貨車(chē)市場(chǎng)的一個(gè)攤位。在與供應(yīng)商，尤其是專業(yè)人士談判的時(shí)候，她說(shuō)自己已經(jīng)把提“傻女孩”問(wèn)題的技巧打造得爐火純青了。比如這樣一個(gè)問(wèn)題：“我們先把向你支付預(yù)付款這事兒放一放，你為什么不考慮從你給我省下的費(fèi)用里提取回扣呢？”聽(tīng)到這樣的提問(wèn)，供應(yīng)商們都會(huì)大吃一驚，以前可沒(méi)人向他們問(wèn)過(guò)這種問(wèn)題呀。而結(jié)果呢，供應(yīng)商們往往都答應(yīng)下來(lái)。

在家辦公還是在辦公室辦公

創(chuàng)業(yè)之初，可以考慮在家辦公。這不是理想的選擇，但是如果你連續(xù)幾個(gè)月賺不到錢(qián)，由于是在家辦公，你也不用擔(dān)心房租及其他相關(guān)費(fèi)用。

當(dāng)戴維·瓊斯（DavidJones）還只是個(gè)計(jì)算機(jī)專業(yè)的學(xué)生時(shí)，他就在自己的臥室里創(chuàng)辦了他的計(jì)算機(jī)公司，即DMA設(shè)計(jì)公司。他最初的兩個(gè)游戲軟件為他掙到了足夠的版稅來(lái)維持第三個(gè)軟件的開(kāi)發(fā)。這就是著名的“旅鼠”軟件，短短幾天里就賣(mài)出6萬(wàn)套，之后越賣(mài)越火，成為世界暢銷(xiāo)軟件。