攀關系是把生人搞成熟人、把沒有的關系搞得有關系的基本手段之一。兩個生人見面、總喜歡在出生地、姓氏和畢業(yè)學校上做文章、同一個地方出生的叫老鄉(xiāng)、同一個姓氏叫家門、同一個學校畢業(yè)則是校友、稍微上升到理論高度一點、鄉(xiāng)土觀念、宗族觀念、門派觀念、都是中國人所看重的、期望以此為切入點與對方建立關系、不僅親切自然、而且成本很低。

不過、嚴格地說起來、上述情形還只是攀關系的初步表現(xiàn)、更像是一種套近乎。也相當于一種溫柔的火力偵察、以求得對對方資源的一種客觀評估。

攀關系的準確意義是由下往上的一種運作、這對于搞關系的人來講非常重要。如果拉關系托關系更多的是在同一級別、同一層面橫向運作、攀關系則是在謀求向更高層次的發(fā)展；如果拉關系托關系更多的是為了就事論事地解決某一個具體問題、攀關系則是為了進行新的人脈資源開發(fā)和貯備、是著眼于未來的、因為那個你準備下功夫攀上的關系、是有可能成為你生命中的貴人的。

攀關系遇到的第一個難題、在于攀得上攀不上。一個平頭百姓離省長或市長有多少個級差？你雖然在電視上和報紙上經(jīng)?？吹饺思?、人家可不知道地球上還有你這一號、所以、一般來說完全沒必要動這個腦筋、換一種說法、你準備攀的對象、只能比你高一個級別或兩個級別。當然、這么說也不是絕對的、因為關系是一種動態(tài)的概念、總是處在不斷構(gòu)建和漂移狀態(tài)、平頭百姓跟省長市長發(fā)生關系、在理論上也是可能的。再者說了、在商人和當官的之間、在男人和女人之間、就沒有前面說到的那種等級、或者說等級就很模糊、他們之間的關系是不是對等、完全是另外一套換算體系。

但有個環(huán)節(jié)是怎么也不能省的、就是讓你準備攀的對象先知道有你這么一個人。

道理很簡單、誰都不會跟陌生人合作、發(fā)生關系、因為那是很不踏實的。因此、攀關系需要面對面地交流與互動、以加深他對你的了解。也就是說、你要做的第一步工作、就是千萬百計引起對方的注意、讓他對你發(fā)生興趣。

最常見的方式是托關系找人替你引見。

這個引見的人、可以是你準備攀的對象的親戚、朋友、同事、但最好是能夠?qū)λ杏绊懥Φ娜?、比如說他的老師、上級或其他為他所尊重的人、或為他所看中的其他關系。

總之、要把關系攀到有權(quán)、有勢、有錢的貴人身上、不是一件容易的事、因為你對他有需求、有期待、他對你卻沒有需求、沒有期待、或者說他對你的需求和期待、很容易就能找到替代品、你們之間很難產(chǎn)生雙方內(nèi)心的相互認同。更多的情況、容易產(chǎn)生“剃頭擔子一頭熱”、你認為是關系、他認為不是、更有甚者、會把你的攀附、當成是一種麻煩。這對你來說會很尷尬、很可能會讓你枉費了心機。

但是、世上無難事、只要肯攀登。

一個攀字、還真道出了攀關系時屏氣凝神、手腳并用的姿態(tài)。如果轉(zhuǎn)換一個視角、那叫什么？那叫在地上爬呀。是的、你要想攀關系、就得徹徹底底地放下架子、放下尊嚴、你必須完全做到低姿態(tài)、低三下四、溜須拍馬、甜言蜜語、畢恭畢敬、搖尾乞憐。

道理很簡單、你之所以要跟人家攀這個攀那個、就是因為人家在你們的關系中包含著等級、需求意味、而且這種意味往往是單向的、固定的。你在下、人家在上；你卑、人家尊；你求助于人、人家賞賜于你。人家看你一眼、對你笑一下、那是看得起你、你就趕緊感激涕零吧。

在我生活的這座城市、有句方言叫扮矮、如果僅僅按照字面上的意思來理解、扮矮就是化裝成矮子、跟抬頭挺胸完全相反。引申一下、就是別人屋檐下、不得不低頭的意思、也含有大丈夫能屈能伸之意。任何一個準備跟別人攀關系的人、都得有這種心理素質(zhì)與技巧。扮矮、扮矮、扮矮、盡一切可能降低自己的身份等級、自取心理劣勢、把高高在上的心理優(yōu)勢拱手相讓給擬攀的關系者。