請(qǐng)不要怪我講得太玄。

要知道，印象是累積的，在有意識(shí)中累積，也在潛意識(shí)中累積。你想贏在起跑點(diǎn)，給人“說(shuō)不出”的好感，就得在“說(shuō)不出”的地方下工夫。

讓我再說(shuō)個(gè)有意思的故事，來(lái)印證我的話――

去年，我去一家國(guó)際連鎖的五星級(jí)旅館。因?yàn)槲宜闶琴F賓，不必在樓下柜臺(tái)辦入住手續(xù)，而是由旅館人員直接帶到房間，并在房間里“辦登記”。

那天我一進(jìn)房間，就坐在靠門(mén)的沙發(fā)上，帶我去的旅館人員則蹲在茶幾邊為我填表。

我問(wèn)她為什么不坐下來(lái)寫(xiě),她客氣地說(shuō)那樣很好，一點(diǎn)也不累。

后來(lái)我才知道，他們旅館是這么訓(xùn)練的――當(dāng)客人坐在里面“最尊位”的沙發(fā)時(shí)，旅館人員可以坐在靠近門(mén)口的位子；如果客人已經(jīng)坐在近門(mén)的位子，他們則要蹲下來(lái)，絕不能繞過(guò)茶幾，坐在“最尊位”。

這旅館非常成功，他們是由細(xì)節(jié)開(kāi)始成功的。

如果你是下屬，老板叫你去沙發(fā)上坐，打算跟你坐下來(lái)慢慢談，你會(huì)坐在哪個(gè)位子？

A. 轉(zhuǎn)身直接走到最靠近自己的面朝門(mén)的單沙發(fā)坐下。

B. 坐到側(cè)面較近門(mén)的長(zhǎng)沙發(fā)。

C. 退到茶幾旁，等老板出來(lái)坐在單沙發(fā)，再繞過(guò)茶幾坐在長(zhǎng)沙發(fā)靠近老板的位子。

小心“見(jiàn)光死”

掌握最有利的光線

同樣一句話，

你正襟危坐在光亮中說(shuō)，

與在黑暗中說(shuō)，

前者感覺(jué)更誠(chéng)懇、更真實(shí)。

你一定看過(guò)電影里審問(wèn)嫌犯的畫(huà)面吧！

審訊室黑黢黢的，只有一盞大燈，正面照著坐在屋子一頭的嫌犯。警探或檢察官躲在大燈后面問(wèn)話。嫌犯向前看，只見(jiàn)一盞特亮的聚光燈，眼睛都花了，當(dāng)然看不到后面問(wèn)話的人。

為什么他們要這樣審問(wèn)嫌犯？

因?yàn)橄臃冈诖鬅舻恼丈湎聼o(wú)所遁形，他臉上的表情一清二楚，他卻看不到那問(wèn)話人的表情。