然而實事求是地說，那個年代的華爾街，主要還是富翁們的俱樂部，桑迪做的那點生意，放在整個華爾街里看連九牛一毛都算不上。富翁們投資股票，金額之大是一般零售客戶無法企及的，因此他們只盯著利潤薄而穩(wěn)定的藍(lán)籌股，很少理會那些不知名的小公司。也難怪，這年頭騙子太多了，圈一筆錢然后宣布倒閉的公司也不是一家兩家。但是許多零售客戶不怕這個，因為他們也只會拿收入的一小部分投入股票，即使賠了也沒什么大不了，運氣好的話還能賺上一筆，但富翁們對于這種小打小鬧的投機行為向來是很不屑的。越是有錢人，對待錢的態(tài)度就越是謹(jǐn)慎，因此圍在烏煙瘴氣的賭桌前聲嘶力竭、汗流浹背的永遠(yuǎn)都是那些撐船、打鐵、賣豆腐的窮苦漢子，很少看到滿身綾羅綢緞的富家公子——他們不是不好賭，而是喜歡到更隱蔽、玩得更大的地方去賭。

玩大的也好，玩陰的也罷，您愛去哪兒玩去哪兒玩，賭桌上缺了您照樣火爆。要說起來，桑迪他們的運氣還真不錯，因為就在公司剛剛成立的時候，零售客戶好像突然變多了。我們知道，20世紀(jì)50年代美國經(jīng)濟獲得了空前的發(fā)展（雖然和60年代比還差一些），工業(yè)生產(chǎn)年平均增長率為4％，國民生產(chǎn)總值由1953年（朝鮮戰(zhàn)爭正式結(jié)束）的4.128億美元，上升至1960年的5.037億美元，人均年收入也達到了1.883美元。換句話說，老百姓口袋里的錢多了，因此也就更有興趣到股票市場里轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)了。

其實市場的這種變化，早在桑迪剛?cè)胄袝r就已經(jīng)初見端倪，只是他當(dāng)時沒有意識到，而一些行業(yè)中人早就察覺到了這個變化，推出了一種叫“互助基金”的東西，說白了就是組織大家團購?fù)环N股票，這樣金額大收益大不說，手續(xù)費也只掏一份就夠了，真是創(chuàng)意無極限，不服不行！但是，基金之間也有競爭，他們爭的是資金，靠的是盈利能力，如果一種基金只會買藍(lán)籌股，那真是一件挺沒出息的事，客戶也遲早會因為油水太少而攜款轉(zhuǎn)投他處。因此，那些基金經(jīng)理們不僅竭盡全力地親自挖掘有可能暴漲的股票，還很樂意和具有強大分析能力的經(jīng)紀(jì)公司合作。我出錢，你獻計，有錢大家賺，好說好說。

有了零售客戶和基金的市場需求，又有了“柜臺交易”市場這個盛產(chǎn)潛力股的沃土，技術(shù)分析一下從雞肋變成了財富之門的鑰匙，桑迪穩(wěn)坐釣魚臺的背后奧秘也就在于此。

桑迪是個天才嗎？或許是吧。至少我們可以說，他是一個樂于動腦筋的人，即便沒有選擇股票經(jīng)紀(jì)這一行，他也能另辟蹊徑，發(fā)現(xiàn)一條與眾不同的生財之道。

我們說了半天，其實都是紙上談兵加事后諸葛亮。在當(dāng)時看來，桑迪做的這些努力都在暗處，很難產(chǎn)生立竿見影的效果，因為潛力股的爆發(fā)也需要一些時間。在另外三人忙里忙外、四處奔波的時候，桑迪竟然只在公司坐著，這肯定會引起他們的猜疑和反感，只是桑迪也在利用原有客戶為公司創(chuàng)收，矛盾才沒有表面化。桑迪向他們解釋過自己做的事情，也匯報過自己的研究成果，但是只得到了同伴們充滿敷衍的冷淡反應(yīng)，從沒有在他們的眼神里讀出一絲發(fā)自肺腑的真心支持。還是那句話：既然不能創(chuàng)收，你搞技術(shù)分析有毛用?。?/p>

桑迪快要熬不住了，牛排和龍蝦似乎也遠(yuǎn)沒有以前好吃了。

1960年年末的一天，CBPW接到了一個從弗吉尼亞打來的電話。對方名叫內(nèi)德·約翰遜，是富達管理與研究公司（Fidelity Management & Research Co）的分析師，指名道姓地要桑迪接電話。

電話轉(zhuǎn)了過來，桑迪拿起聽筒：“你好，我是桑迪·韋爾?！?/p>

“你好，韋爾先生，我是富達的分析師內(nèi)德·約翰遜。我經(jīng)常閱讀你的分析研究報告，并且采納過一次，獲利頗豐。我想和你商討一下長期合作的事情?！?/p>

對方喋喋不休地對桑迪表達著敬慕之意，桑迪從容應(yīng)答，另外三個合伙人面面相覷。要知道，此前四個人可是連做夢都想做機構(gòu)業(yè)務(wù)的啊。不一會兒，桑迪掛掉電話，蹺起了二郎腿，沖著同伴們笑了笑——先前是誰說技術(shù)分析沒用來著？

被刮目相看的感覺，真好。

在談來了一個穩(wěn)定的機構(gòu)客戶之后，桑迪在公司的地位直線上升，當(dāng)然了，總共就4個人，升也升不到哪兒去。然而這件事給桑迪帶來了巨大的信心，也讓其他合伙人心服口服地承認(rèn)：技術(shù)分析確實能夠成為吸引機構(gòu)投資者的法寶。從那以后，桑迪可以安心地在辦公室閱讀那些粉色文件，再不用擔(dān)心背后有人指手畫腳、指桑罵槐了。

與此同時，總統(tǒng)競選的結(jié)果也揭曉了，約翰·F肯尼迪以微弱優(yōu)勢獲勝，投資人的顧慮立刻煙消云散，股市自1960年底開始強力反彈。到了1961年年底，道瓊斯指數(shù)飆升至725點，創(chuàng)歷史新高。借著這股東風(fēng)，桑迪越戰(zhàn)越勇，依靠技術(shù)分析這項獨門絕技，又為公司帶來了好幾樁生意，并大獲成功?？蛻魝円虼速嵙隋X，CBPW也因此獲得了“技術(shù)分析精英”的光榮稱號，開始在華爾街小有名氣，當(dāng)然了，只是“小”有名氣。

1961年，CBPW的年利潤達到了336萬美元，這使得桑迪可以在轉(zhuǎn)年春天拿出6萬美元，在長島買下一棟房子。一家四口終于有了自己的家。

這還沒完呢，好戲才剛剛開始。

1963年的一個周末，桑迪在家中接待了一個老朋友。這位朋友只是路過，順便登門拜訪。

“最近忙嗎？”朋友和桑迪閑聊。

“還好吧，你呢？”

“我？別提了。天天加班還不給加班費，真應(yīng)該去工會告發(fā)這個吸血鬼工廠?！?/p>

“這說明你們的產(chǎn)品銷路不錯啊?！?/p>

“可不是嘛，這批產(chǎn)品銷路出奇得好，基本上是產(chǎn)多少賣多少。”

“什么產(chǎn)品這么緊俏??？”

“手表。不過這可不是普通的手表，是用電子元件制造的?！?/p>

“聽上去挺新鮮的。對了，你們公司叫什么來著？”

“不是告訴過你嘛，叫布羅瓦公司?！?/p>

“哦，哦，是嗎，不好意思?！?/p>