正文

CEO變換,九鉆網(wǎng)不變(2)

大逆轉:大敗局之后的復活密碼 作者:陳潤


何伯權當年也是創(chuàng)業(yè)者,很容易對所投資的人表示同情,而且一直以隨和包容深受下屬愛戴,他一度很難作出換人的決定。最終他還是找來當時的CEO勸說:“假如你不離開公司又做得不好,那你原來的投資可能會損失掉;如果你離開而股份保留,讓更有能力的人幫我們賺錢豈不是更好?”對方同意退出后,何伯權“點將”由舊部陳斌出任CEO,并讓后者掏錢認購一部分股權,他說:“我要找一個合作伙伴來當CEO,他也必須要投錢進來,用自己的行動去驗證這個項目的可行性。”這是他一貫的原則。

陳斌北大畢業(yè)后留校干了一年行政工作,1991年何伯權到北大為“今日”征名并招兵買馬時,發(fā)現(xiàn)他正是“我們需要的人,過來就去參加組建華東分公司”。陳斌遂向校方提出辭職申請,卻并未獲批,直到當年9月他才南下廣州加盟樂百氏,隨后被派到上海分公司,還擔任過何伯權的秘書。2000年,陳斌出任華北事業(yè)部總經(jīng)理,在鼎盛時他管理的生產(chǎn)、營銷業(yè)務達到10億元規(guī)模。2003年,在何伯權等5位創(chuàng)始人離職兩年之后,陳斌也揮別樂百氏。沒想到兩年后,他又與何伯權共創(chuàng)大業(yè)。

“我喜歡把不確定的東西變得確定?!标惐笳f,“從2005年到2007年,鉆石在線銷售都還是一項很不確定的生意,但我接受了這種挑戰(zhàn)?!痹跇钒偈鲜畮啄陙矸e累的經(jīng)驗讓陳斌信心十足,他提出以“賣水的理念來賣鉆石”,并首創(chuàng)“網(wǎng)絡+體驗中心+實體店”的模式,在北京、上海、無錫等地開設“體驗中心”,重在展示產(chǎn)品而不是銷售;在北京建外SOHO寫字樓,上海的港匯廣場、華旭國際大廈等地開設多家實體店。這是陳斌為鉆石網(wǎng)絡銷售模式本土化所作出的努力,雖然與馬云花費多年試圖解決電子商務的誠信、物流、支付體系等問題所走的路徑不同,但不失為另一種探索。

2008年2月,九鉆網(wǎng)獲得了KPCB(凱鵬華盈)、啟明創(chuàng)投、清科集團和雷派波特集團4家投資商共1000萬美元的風險投資。成功融資后的第二天,陳斌找到何伯權說:“我的任務完成了,九鉆網(wǎng)需要再找一個新的職業(yè)經(jīng)理人?!鞭o去CEO之后,陳斌的股份沒變,依然是九鉆網(wǎng)的第三大股東,依然參與董事會的經(jīng)營決策,“只是找了一個更好的執(zhí)行者來推進這件事情”。陳斌認為,他更有興趣做何伯權正在做的事情,找合適的項目做投資。

林毅是陳斌的繼任者,在他的帶領下,2008年九鉆網(wǎng)的銷售額達到7000萬元左右,除了沿襲“網(wǎng)絡+體驗中心+實體店”的模式外,九鉆網(wǎng)還成立了設計和研發(fā)團隊,這不僅顛覆了傳統(tǒng)珠寶店款式少、更新慢的劣勢,而且能根據(jù)消費者選好的鉆石和鉆托提供個性化服務。林毅說:“我們不只是在設計鉆石,其實也是在設計一種優(yōu)雅的生活方式?!?/p>

對于何伯權而言,不管CEO如何變化、管理團隊如何更新,他始終對投資與管理的邊界把握得十分明確,絕不會取代管理團隊親自上陣指揮。畢竟,他早已轉型為投資人了。


上一章目錄下一章

Copyright ? 讀書網(wǎng) www.talentonion.com 2005-2020, All Rights Reserved.
鄂ICP備15019699號 鄂公網(wǎng)安備 42010302001612號