跟牙醫(yī)相比，還是稅務(wù)員更能讓人做出腳踝相扣的動作。

我們曾經(jīng)深入司法機關(guān)和政府部門展開調(diào)查，例如去警察局、海關(guān)、稅務(wù)局等處調(diào)查，調(diào)查結(jié)果顯示，大部分遭到傳喚的人在開始接受訊問的時候，都會做出腳踝相扣的動作。但是做出這一動作的動機更多的是出于害怕，而不是因為羞愧。

我們還在人力資源部門展開過調(diào)查研究，并且發(fā)現(xiàn)大部分應(yīng)聘者在面試的過程中，都曾經(jīng)做出過腳踝相扣的動作。這就說明，當(dāng)做出這一動作時，他們正在盡力抑制自己的某種情緒或是態(tài)度。尼倫伯格和卡萊羅發(fā)現(xiàn)，在政治談判中，如果某位政要做出腳踝相扣的動作，那往往意味著他已經(jīng)有了給以重大讓步的打算，但仍然在竭力克制自己做出這一決定。他們指出，這個時候只要掌握恰當(dāng)?shù)奶釂柤记?，很可能就會誘導(dǎo)這位政要松開自己的腳踝，并最終做出讓步。

通過提出積極的問題引導(dǎo)對方的情緒轉(zhuǎn)向樂觀，往往就能讓對方松開自己的腳踝。

在剛開始研究腳踝相扣這一肢體語言時，我們就發(fā)現(xiàn)，

恰當(dāng)?shù)奶釂柤记赡軌蛴行У兀ǔ晒β蕿?2％）讓交談對象松開自己的腳踝，并恢復(fù)自然放松的狀態(tài)。恰當(dāng)?shù)奶釂柤记赡軌蛴行У兀ǔ晒β蕿?2％）讓交談對象松開自己的腳踝，并恢復(fù)自然放松的狀態(tài)。除此之外，如果會見者走到交談對象的身邊，并在一旁的椅子上坐下來，也會讓交談對象感到放松，因為在互相交流的兩個人之間沒有了桌子這一屏障。于是，隨著情緒的平復(fù)，交談對象的腳踝就會松開，整個談話的氣氛也會變得更加開放和親切。

曾經(jīng)有一家公司就提高客服電話的質(zhì)量與效率一事，請我們提出解決方案。在這家公司展開調(diào)查研究的過程中，我們認(rèn)識了一個男人，他干著一份并不令人羨慕的工作：負(fù)責(zé)追討客戶債務(wù)。我們看到他給很多客戶打電話，盡管他的聲音顯得很放松，但我們發(fā)現(xiàn)，他的腳踝始終緊緊相扣，并且放在椅子底下；不過，只要是和我們談話，他就不會做出這樣的動作。我們問他："你喜歡這份工作嗎？"他立刻回答："非常喜歡！這份工作很有意思。"雖然他的表情和語氣都很令人信服，可是這樣的回答實在與他的身體語言相矛盾。所以，我們再次問道："你真的這么認(rèn)為嗎？"這個男人沉默了一會兒，松開了腳踝，手掌也舒展開來，然后答道："哦，實際上，我都快要被逼瘋了！"他告訴我們，每天他都要接到很多客戶打來的電話，有的客戶非常粗魯，還有的十分兇悍，所以他必須不斷練習(xí)控制自己的情緒，以免讓客戶察覺自己的不滿。除了這個男人以外，我們還發(fā)現(xiàn)，那些不喜歡通過電話與客戶交流的銷售員，大都習(xí)慣于保持腳踝相扣的坐姿。

短裙綜合癥

穿著迷你裙的女士必須讓雙腿和腳踝保持彼此交叉的姿勢，個中原因是不言自明的。不過，多年的積習(xí)會讓很多老年婦女總是保持雙腿交叉的坐姿。可這樣的姿勢不僅會讓她們看起來顯得非常拘謹(jǐn)，而且其他人也會在不知不覺中將之誤讀為防備他人的信號，從而在跟她們打交道時更添幾分謹(jǐn)慎。

迷你裙會讓女人看起來顯得難以接近。

很多人仍然會聲稱，不管是腳踝相扣的坐姿，還是雙臂和雙腿交叉的戒備姿勢，他們在做出這些動作時僅僅只是因為"覺得舒服"。如果你也屬于這一人群中的一員，那么請記住，這些姿勢只有當(dāng)你處在戒備、消極或者有所保留的態(tài)度中時，才會讓你覺得舒服。

一個消極的身體姿勢會增強或者延續(xù)你的消極態(tài)度，其他人也會因此而認(rèn)為你是一個憂心忡忡、戒備心重或者凡事都置身事外的人。一個消極的身體姿勢會增強或者延續(xù)你的消極態(tài)度，其他人也會因此而認(rèn)為你是一個憂心忡忡、戒備心重或者凡事都置身事外的人。所以，你應(yīng)該常常練習(xí)和使用積極、開放的身體姿勢。這樣不僅有助于提升自信心，而且還會讓其他人對你的印象大有改觀。

兩腿交纏

害羞和膽小的人們經(jīng)常使用兩腿交纏的姿勢