第二十四節(jié)選：

第二節(jié)：保持信息暢通，永遠(yuǎn)與時(shí)俱進(jìn)

山西省太谷縣廣升藥店的前身是廣盛藥鋪，約創(chuàng)辦于明代嘉慶年間。廣盛藥鋪原是到太谷縣行醫(yī)的某大夫開(kāi)辦，后被當(dāng)?shù)氐刂鞫攀纤滞?。清朝嘉慶年間，藥店改組，新增姚聚等人入股，藥店遂更名為廣升（聚記）藥店。廣升藥店出售的自制中成藥龜齡集和定坤丹，在歷史上很有名氣，現(xiàn)在仍然馳名海內(nèi)外。光緒十一年（1885年），申氏帶領(lǐng)七家股東退出，另組成廣升（遠(yuǎn)記）藥店，或稱(chēng)廣升遠(yuǎn)藥店。廣升遠(yuǎn)首任經(jīng)理申守常，商店在他的主持下發(fā)展很快。雄厚的資本是經(jīng)商的物質(zhì)基礎(chǔ)，申氏首先設(shè)法廣為吸收游資，擴(kuò)充藥店資本。接著，積極向外擴(kuò)展，開(kāi)設(shè)分店，如在營(yíng)口、濟(jì)南、重慶、煙臺(tái)等地也都設(shè)立了分店。此外，積極擴(kuò)大龜齡集、定坤丹的銷(xiāo)售市場(chǎng)，使這兩種藥的銷(xiāo)售地區(qū)由原來(lái)的山西、河南、廣東等地，又?jǐn)U大到東北、西南各省和南洋一帶。有人估算，廣升遠(yuǎn)從成立到1930年，盈利在70萬(wàn)銀兩以上。

對(duì)一個(gè)商人來(lái)說(shuō)，最重要的就是要有積極開(kāi)放的性格，對(duì)待自己的產(chǎn)品，絕對(duì)不能只限于幾個(gè)固定的市場(chǎng)。一定要放大自己的視線范圍，不能近視眼。要知道市場(chǎng)是巨大的，是廣闊的，甚至可以說(shuō)是無(wú)限的。只要你敢把自己的產(chǎn)品推銷(xiāo)出去，只要你敢把市場(chǎng)放大，那么你就一定能夠獲得更多的利潤(rùn)。

一個(gè)成功的商人絕對(duì)是高瞻遠(yuǎn)矚、目光遠(yuǎn)大的，而絕不是俯視低就、鼠目寸光的。廣升遠(yuǎn)藥店的成功，就是因?yàn)樗麄兊氖兹谓?jīng)理申守常精明能干，能夠廣為吸收游資，擴(kuò)充藥店資本。更重要的是，他能夠積極向外擴(kuò)展，并不把藥的市場(chǎng)只局限于幾個(gè)老地方，而是在營(yíng)口、濟(jì)南、重慶、煙臺(tái)等地也都設(shè)立了分店，這樣不僅擴(kuò)大了影響，也帶來(lái)很多生意，使得藥的銷(xiāo)售地區(qū)由原來(lái)的山西、河北、河南、廣東等地，又?jǐn)U大到東北、西南各省和南洋一帶。

這種敢于走出去與別人競(jìng)爭(zhēng)的思想是值得佩服和贊揚(yáng)的。俗話說(shuō)，好男兒志在四方，是男人就要敢于去外面闖蕩，就要把自己“推銷(xiāo)”出去，古今中外的成功之士莫不是如此。什么時(shí)候看到整天待在家里的人能夠辦成什么大事？如果一個(gè)人從生到死只是局限在很小的范圍內(nèi)，只認(rèn)識(shí)那么幾個(gè)人，那樣不是很可悲嗎？

要敢于把自己的企業(yè)和產(chǎn)品推銷(xiāo)出去，勇于競(jìng)爭(zhēng)，這樣才能贏得更多的市場(chǎng)，也才能把企業(yè)做強(qiáng)、做大。企業(yè)遇到一些挑戰(zhàn)時(shí)，便能從容處理。企業(yè)的實(shí)力不是守出來(lái)的，而是攻出來(lái)的，企業(yè)的進(jìn)步也絕不是等別人落后才相對(duì)進(jìn)步，而是自己主動(dòng)去戰(zhàn)勝別人，贏得進(jìn)步。

現(xiàn)今，我國(guó)早已加入WTO，一些地方政府和企業(yè)的地方保護(hù)主義思想?yún)s依然很濃，認(rèn)為自己能夠守住這片看似堅(jiān)不可摧的“陣地”，且完全能存活下去。其實(shí)這種思想是非常錯(cuò)誤的，他們意識(shí)不到自己已經(jīng)“四面楚歌”，被狼群包圍住了。與其坐以待斃，那還不如搶先一步，去占領(lǐng)別的市場(chǎng)。

現(xiàn)在我們的很多企業(yè)都遭到了外國(guó)物美價(jià)廉的商品的沖擊，但是也有一部分企業(yè)目光看得遠(yuǎn)，主動(dòng)走向外國(guó)市場(chǎng)，使得外國(guó)企業(yè)措手不及?！白叱鋈ァ苯o企業(yè)帶來(lái)的好處是多方面的，如果成功便可以名利雙收。經(jīng)濟(jì)全球化已經(jīng)把中國(guó)融入了世界經(jīng)濟(jì)大循環(huán)，中國(guó)的市場(chǎng)已經(jīng)不是中國(guó)企業(yè)自己的市場(chǎng)，國(guó)際資本正在分享中國(guó)的資源，他們?cè)谥袊?guó)數(shù)著鈔票的同時(shí)，我們的企業(yè)也應(yīng)該去國(guó)際資本的“后院”分享全球資源和市場(chǎng)。

第二十五節(jié)選：

第三節(jié)：掙錢(qián)不怕晚，先掙小錢(qián)后掙大錢(qián)

陳光甫（1881～1979），江蘇鎮(zhèn)江人，八歲開(kāi)始進(jìn)家鄉(xiāng)私塾讀書(shū)，十二歲被父親帶到漢口報(bào)關(guān)行做學(xué)徒。勤苦敬業(yè)，業(yè)余自學(xué)英語(yǔ)，后考取海關(guān)職員，調(diào)入雙關(guān)稅司。1904年作為國(guó)際博覽會(huì)中方辦事員進(jìn)入美國(guó)，并求得公費(fèi)留學(xué)。在賓夕法尼亞大學(xué)商學(xué)院攻讀財(cái)政金融專(zhuān)業(yè)。1909年歸國(guó)后正逢辛亥革命時(shí)期，政局不穩(wěn)，工作屢次變動(dòng)。1915年與友人集資十萬(wàn)元，創(chuàng)辦民營(yíng)“上海商業(yè)儲(chǔ)蓄銀行”，任總經(jīng)理。

當(dāng)時(shí)上海最小的私營(yíng)“浙江紹興銀行”尚有資本70萬(wàn)元。而陳光甫僅以10萬(wàn)元開(kāi)業(yè)，被銀行界譏諷為不起眼的“小不點(diǎn)”。由于規(guī)模小，資金少，“大戶人家”根本看不起，當(dāng)然不會(huì)光顧，陳光甫決意以?xún)?yōu)良服務(wù)之長(zhǎng)，補(bǔ)“小家當(dāng)”之短，而向社會(huì)中下階層的中小商戶和平民百姓吸收零星存款，賺取蠅頭小利以維持生存。

他采用了“一元儲(chǔ)蓄”，即以一元錢(qián)開(kāi)戶頭。開(kāi)辦之初曾被傳為笑柄。更有客戶故意刁難，用一百元要求開(kāi)一百個(gè)戶頭。陳光甫誠(chéng)意照辦不誤。其熱情服務(wù)之美譽(yù)，從此廣為流傳。此外，陳光甫為擴(kuò)大小額儲(chǔ)蓄吸收游資，他不甘于坐守陣地，而是派出得力職員，走進(jìn)工廠、學(xué)校等公眾場(chǎng)合，大力宣傳儲(chǔ)蓄的好處，并就地辦理存儲(chǔ)手續(xù)，不但方便了客戶，而且吸收了不少存款。這樣等于是幫助工薪人員理財(cái)安家，度過(guò)了生活難關(guān)，很受歡迎。

從1915年至1922年的短短七年中，統(tǒng)計(jì)材料表明，陳光甫經(jīng)營(yíng)的“上海商業(yè)儲(chǔ)蓄銀行”的存款額高達(dá)1345萬(wàn)余元。在當(dāng)時(shí)全國(guó)四十五家商業(yè)銀行中排在第五位。大銀行不足掛齒的蠅頭小利，終于成就了“不以利小而不為”的銀行家的事業(yè)。算算吧，1345萬(wàn)元是創(chuàng)業(yè)之初10萬(wàn)元的多少倍？累積七年，每月需吸收多少存款？這些數(shù)字并不難算，可是能算出每天所付出的辛苦勞作嗎？這就是有些人不愿意的原因！

舊時(shí)商人的服務(wù)，主要為賺錢(qián)，變著法兒討顧客歡心。只要顧客能掏錢(qián)買(mǎi)東西，低聲下氣地巴結(jié)也在所不惜。另外，舊時(shí)商人的不舍微利，既表現(xiàn)其“大魚(yú)”、“小魚(yú)”兼得的盈利思想，又表現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)技巧的高明。微不足道的小商品，往往卻是生活中不可缺少的東西，居家過(guò)日子誰(shuí)也離不開(kāi)，因此便要經(jīng)常不斷地走進(jìn)商店去。這就起到了以小商品招攬眾多顧客的作用，造成生意興隆的繁忙景象，擴(kuò)大影響，廣告民眾：“本店貨全，大受歡迎！”從而提高聲譽(yù)，便會(huì)由小主顧引來(lái)大主顧，由薄利的小生意做成厚利的大買(mǎi)賣(mài)。如此一來(lái)，蠅頭小利豈不就變成“牛頭大利”了嗎？

畢竟，現(xiàn)在有錢(qián)的人只是少數(shù)，大多數(shù)人還是生活在溫飽的日子里頭，安穩(wěn)地過(guò)著小日子就是最好的。對(duì)生活用品以及其他東西的要求也只有這么高，腳踏實(shí)地地去滿足那些最簡(jiǎn)單的要求，就能夠賺到很多利潤(rùn)了！根本就不需要更多的人去挖空心思想弄一些炫目、華麗的東西去打動(dòng)顧客！

同樣，生活當(dāng)中，也有很多人看不透這個(gè)道理，只想著怎么樣才能夠干一番轟轟烈烈的大事業(yè)出來(lái)，結(jié)果往往都是好高騖遠(yuǎn)，從而一事無(wú)成。殊不知，那一點(diǎn)一滴的小事情才是構(gòu)成成功的主要因素。

哪個(gè)人的成功不是從微小的事情做起，從而積少成多的呢？達(dá)?芬奇的《蒙娜麗莎的微笑》讓人回味無(wú)窮，成為絕世佳作，可是當(dāng)初他是從練習(xí)畫(huà)雞蛋開(kāi)始的。不知經(jīng)過(guò)了多少基本功的累積，才成就這個(gè)偉大的畫(huà)家！

對(duì)于微不足道的細(xì)枝末節(jié)，絕不可以將其草草一筆帶過(guò)，不能因利小而不為！同樣對(duì)于不良處事習(xí)慣，也不能姑息遷就，放任自流。古話有云：“一屋不掃，何以掃天下！”我們養(yǎng)成的習(xí)慣往往就是從那些小小的事情開(kāi)始的，日積月累也就成了我們的習(xí)慣，好的或者壞的。而一個(gè)好習(xí)慣就可以成就一個(gè)人，一個(gè)壞習(xí)慣也可能毀掉一個(gè)人！