第二十八節(jié)選：

第六節(jié)：增強自己的不可替代性

戰(zhàn)國時期，當(dāng)楚國最強大的時候，當(dāng)時北方各國都懼怕他的手下大將昭奚恤，楚宣王感到十分奇怪。因此他便問朝中大臣，這究竟是為什么。一位名叫江乙的大臣，向他敘述了下面這段故事：

一天，老虎碰到了一只狐貍，狐貍沒來得及溜走就被老虎一把捉住。狡猾的狐貍看見自己無法逃脫，就耍了一個花招。它一本正經(jīng)地斥責(zé)老虎說：“你怎么敢吃我？我是天帝任命來管理所有野獸的，你要吃了我，就是違抗天帝的命令?！?/p>

老虎一聽愣住了。狐貍馬上接著說：“你要是不信，就跟在我后面走一趟，看看是不是所有的野獸見了我都趕快逃命?！崩匣⒙牶傉f話的口氣很大，態(tài)度也很強硬，有幾分相信了，決定跟著狐貍?cè)タ纯础?/p>

森林里大大小小的野獸們，看見狐貍大搖大擺、耀武揚威地走過來，后面還跟著一只張牙舞爪的大老虎，都嚇得要命，四處奔逃。

老虎看到了，不知道野獸們怕的是自己，以為真是被狐貍的威風(fēng)嚇跑的，徹底相信了狐貍的話。它怕狐貍怪罪自己，做出什么對自己不利的舉動，于是也慌忙逃走了。狡狐之計是得逞了，可是它的威勢完全是因為假借老虎，才能憑著一時有利的形勢去威脅群獸，而那可憐的老虎被愚弄了，自己還不知道呢。

我們知道，經(jīng)濟學(xué)之所以能夠存在和發(fā)展就是因為資源的稀缺性，而經(jīng)濟學(xué)的最終目的就是把有限的資源進行有效配置，使之滿足人類的無限要求。

在這些資源中，很多物品都是在忽略其差異的基礎(chǔ)上而以其功效來進行分類的。凡是具有替代性的商品必然具有“類”的共同屬性，比如面粉和米類都是糧食中的主食，羊肉和豬肉都是肉類等等。如果不忽略其差異，也就不存在替代之說。可見，替代性實際上強調(diào)的是一種共性?！疤娲浴币辉~源于經(jīng)濟學(xué)，它是指如果商品的同類使用功能基本雷同，那么其他的生產(chǎn)者可以替代你的產(chǎn)品搶占市場份額。一種物品如果可替代性高，那么它的價值自然不會很高。

另外，通過人力資本投資獲得不可替代性是非常重要的。在現(xiàn)代高速發(fā)展的信息社會，進行人力資本的投資就是要培植自身的核心競爭力，以在激烈的市場競爭中獲得更多資源，才能讓自己具備更牢固的不可替代性。

對個人而言，擁有某種不可替代性是非常重要的。但對一個組織來說，如果其成員相互間是不可替代的，你能想象其老板會是一種什么樣的心情，你也能想象這個組織是否能夠有效運轉(zhuǎn)。顯然，從領(lǐng)導(dǎo)者的角度來看，他是希望其成員之間是可相互替代的，這樣他才能自由而有效地進行人力資源配置，減少組織的運營成本，提高運作效率。此外，對于企業(yè)而言，有時候替代效應(yīng)更是一種機會。三鹿奶粉事件后，人們心有余悸，選擇豆?jié){、米粉、燕麥等作為替代品。當(dāng)時的鋤禾燕麥生產(chǎn)廠，抓住這一時機，提高產(chǎn)品質(zhì)量，并加大宣傳力度，這一做法，不但獲得了短期巨大收益，也提高了該產(chǎn)品的市場知名度，從而獲得了更為長期的收益。

在一個組織內(nèi)部，一個成員自身能力越高，他在組織中越重要，他被替代的可能性就會越小。反之，他如果是組織中可有可無的角色，那他就極容易被別人替代了。尼克松在擔(dān)任美國總統(tǒng)期間，白宮經(jīng)歷了幾次權(quán)力變動，但基辛格始終在白宮中占有一席之地。這不是單單因為他是美國最優(yōu)秀的外交官，也不是因為他與總統(tǒng)關(guān)系密切，而是因為他涉足了政府機構(gòu)許多領(lǐng)域的工作，是白宮不可或缺的一員，他的離開會導(dǎo)致政府極大的混亂，因此，有著不可替代性。