“他哪怕再堅持那么一點，或許就成了?！薄八难埲绻倜鞔_一些，我就陪他去?！边@話是不是聽起來特耳熟？或者，你也有過類似的想法。

接著，你發(fā)現(xiàn)，身邊不少女孩拒絕男伴，理由都算不上理由──“拒絕好像很自然，答應(yīng)倒顯得太主動”、“拒絕的話就在嘴邊”。比如，初次見面，對方問：“周末出去玩好嗎？”你當(dāng)下的反應(yīng)會是“下次吧”，而不是“好啊”。即便自己內(nèi)心并不排斥，甚至還挺想跟這人繼續(xù)發(fā)展的，可是那個“好啊”就像堵在嘴邊，說出來讓人覺得上趕著，所以寧愿先端著，多設(shè)置個回合，等火候到了再說“OK”。

換一個場景。

男人不容置疑地邀請你：“周末出去吧，喝茶“逛街”看電影，隨你?！蹦敲矗憧赡荞R上放下包袱，干脆利落地跟這人出了門兒。

有點兒匪夷所思？如果你知道“沉錨”，就不會覺得奇怪了。熟悉海洋知識的人都知道，“錨”是一種鋼鐵制的停船器具，用鐵鏈連在船上，拋到水底，可以使船停穩(wěn)。我們的思維也有“錨點”，通常是一句話，一個限定詞語或一個小規(guī)定，就讓你的思維固定在某處，就像沉入海底的錨一樣，一旦設(shè)定，你只能在規(guī)定的半徑下活動，怎么都跳不出來。

比如，“周末出去玩好嗎？”這句邀請中，“去”與“不去”是“沉錨”，你的反應(yīng)只可能有兩個，Yes或者No，女孩很容易因為矜持而選擇No；但是如果說“喝茶逛街看電影，隨你”，在這里，“喝茶”、“逛街”、“看電影”便是“沉錨”了，女孩無論選擇哪一種，男人的目的都達到了。顯然，第二種問法更有利于邀請者，這就是“沉錨效應(yīng)”在起作用。

這就難怪，那些猶豫著說“咱們相處一段，看是否合適”的男人，就算是為對方考慮，也不招人待見；而那些霸道地說“陪我出去吧，我們一定能走到一起”的男人，就算有點大男子主義，女孩也趨之若騖，關(guān)鍵不在男人本身的資質(zhì)，而在于他的邀請技巧。

心理學(xué)中有一個加雞蛋的故事。說的是有兩家賣粥的小店，每天的顧客相差無幾。然而，晚上結(jié)算的時候，左邊店總是比右邊店多出百十來元。細(xì)心的人發(fā)現(xiàn)，進入右邊粥店時，服務(wù)小姐會微笑著迎上去，盛了一碗粥，問道：“加不加雞蛋？”有說加的，也有說不加的，各占一半。

走進左邊粥店，服務(wù)小姐也是微笑著迎上前，盛上一碗粥，問道：“加一個雞蛋還是兩個雞蛋？”愛吃雞蛋的說加兩個，不愛吃的就說加一個，也有要求不加的，但是很少。一天下來，左邊這個小店總比右邊那個賣出很多雞蛋。

故事是否真實我們不得而知，但是生活中的“沉錨”卻比比皆是。

你簽合同的時候，作為合同乙方的你貌似可以選擇ABCD，好像自己大筆一揮才成定局。但事實上，你的選擇只是“幾害相權(quán)，取其輕”而已，選項是別人給你的，無論你怎么精挑細(xì)選，也改變不了“利他”的整體格局。

你在商場購物的時候，導(dǎo)購小姐會漫不經(jīng)心地說：“反正今天是出來買鞋的，A和B都很適合你的氣質(zhì)，選一雙吧。”事實上，你出門不過是隨便逛逛，并沒有非買不可的決心。

你跟人談判的時候,對方對你的建議不置可否，卻不斷尋找時機兜售自己的觀點，為你設(shè)定路子，最后貌似你贏了，其實是對方處心積慮，使事態(tài)朝著有利于自己的方向發(fā)展罷了。

……

我們所貪戀的心理優(yōu)勢，就這樣讓我們處于“沉錨”游戲中，大家玩得都很樂，一方表面處于下風(fēng)，實際卻得了好處；另一方明顯吃了虧，卻還樂此不疲。

當(dāng)然，如果戀愛中的女子，寧愿栽在對方的“沉錨”里，那也無妨，只要事后不為當(dāng)初的第一印象和先入為主后悔。

如果你意識到這是一個陷阱，想要繞道，給你個路線圖：

當(dāng)面臨選擇的岔路口時，看看有沒有其它的選擇，不要依賴你的第一個想法；提醒自己，最初的信息或表象遠(yuǎn)未反映出一個人或事物的全部，有時候需要往后看看再做決定；在向別人請教前，先自己考慮一個基本打算，才不至于被人家的意見左右；審查自己對各種信息是否給予了相同的重視，避免只接受符合自己觀點的有利信息的影響……

如果你想修煉得級別更高一些──在不受對方所設(shè)的“沉錨”影響的同時，做一個主動的“設(shè)錨”者，那么，你需要花點心思。

一個最簡單的例子就是“是否問”還是“選擇問”。

當(dāng)你想邀請一個你并非真心邀請的人，又不失禮貌，可以用“是否問”句：“有空吃個飯？”“有空一起K歌？”這個“有空”，約等于遙遙無期。如果對方換做你的老板或客戶，那就要用“選擇問”了：“一起出去玩，吃飯或K歌？”

如果你真心想送禮物給閨密，“圍巾或香水，自己選一個吧”。如果僅僅是客套的可送可不送的禮物，不妨用點詭計：“想送你一件禮物，最近需要什么？”

虛偽？

不，這叫沉錨。

關(guān)節(jié)點：沉錨效應(yīng)

我們的思維也有“錨點”，通常是一句話、一個限定詞語或一個小規(guī)定，就讓你的思維固定在某處，就像沉入海底的錨一樣，一旦設(shè)定，你只能在規(guī)定的半徑下活動，怎么都跳不出來。

最后貌似你贏了，其實是對方處心積慮，使事態(tài)朝著有利于自己的方向發(fā)展罷了。

我們所貪戀的心理優(yōu)勢，就這樣讓我們處于“沉錨”游戲中，大家玩得都很樂，一方表面占了下風(fēng)，實際卻得了好處；另一方明顯吃了虧，卻還樂此不疲。

你竭力維護那份自尊，你覺得只有你自己知道真相，你寧愿撒謊也不愿面對現(xiàn)實。你忽視了，誰都不是傻瓜，當(dāng)你被看透的時候，這種借口對維護自尊一點好處都沒有。

就像披了一件皇帝的新衣，招搖過市，其實身邊人早已心知肚明。