選手簡(jiǎn)介

張莉，女，本科，傳媒專(zhuān)業(yè)。

　　參賽項(xiàng)目

北京古北口歷史創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園。與政府合作，完成規(guī)劃整合和運(yùn)營(yíng)，商業(yè)模式是旅游產(chǎn)業(yè)與現(xiàn)代創(chuàng)業(yè)聯(lián)合，旅游產(chǎn)業(yè)主要是修復(fù)和開(kāi)發(fā)，和后邊的配套建設(shè)和運(yùn)營(yíng)，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)主要是古北口影視劇和長(zhǎng)城支點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)游戲和旅游線上線的體現(xiàn)。

　　現(xiàn)場(chǎng)簡(jiǎn)況

《贏在中國(guó)》第二賽季晉級(jí)篇第三場(chǎng)，評(píng)委：熊曉鴿、史玉柱、馬云。

　　現(xiàn)場(chǎng)回放

史玉柱：我想問(wèn)幾個(gè)具體的項(xiàng)目上的事。第一個(gè)，你這個(gè)投資有多大？

張莉：整個(gè)項(xiàng)目的投資應(yīng)該是以?xún)|計(jì)算，大概是在5個(gè)多億以上。

史玉柱：這次得了第一名，對(duì)你來(lái)說(shuō)夠塞牙縫的。

張莉：您說(shuō)得非常對(duì)，我和我的團(tuán)隊(duì)把這個(gè)項(xiàng)目看成一個(gè)種子。3年前發(fā)現(xiàn)了這個(gè)種子，這3年之中用我們有限的資金和我們的激情，我們的社會(huì)資源和我們的智慧給予這個(gè)種子養(yǎng)料和陽(yáng)光。那么我想這1000萬(wàn)會(huì)是一個(gè)種子基因，用1000萬(wàn)撬動(dòng)上億的項(xiàng)目。

馬云：用1000萬(wàn)撬動(dòng)5個(gè)億的投資，你怎么做？

張莉：對(duì)于這1000萬(wàn)我們稱(chēng)之為種子基金，大概是這樣安排的，第一，這個(gè)園區(qū)是一個(gè)雙層的范疇，有旅游度假區(qū)，有產(chǎn)業(yè)區(qū)。我們需要一個(gè)高質(zhì)量國(guó)際化的規(guī)劃。盡管我們有規(guī)劃，我想一個(gè)真正高質(zhì)量的規(guī)劃，對(duì)于未來(lái)進(jìn)入的投資者和對(duì)于未來(lái)的市場(chǎng)，我想都是非常必要的，這會(huì)有一部分的投入，我想我們不會(huì)吝惜在這方面的投入。第二，我們3年來(lái)在這里做這個(gè)項(xiàng)目，一直也在思索，我們的這種開(kāi)發(fā)思路，包括我們對(duì)項(xiàng)目的定位，對(duì)市場(chǎng)一些預(yù)測(cè)，自己調(diào)整自己的思路，我們做了大量的工作。對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目的商業(yè)規(guī)劃，我覺(jué)得我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)做得不夠，做得不完善。包括我今天站在這兒，除了希望獲得資金的支持，也希望獲得平臺(tái)。全國(guó)有十幾億的觀眾，如果有一個(gè)人認(rèn)同我們的團(tuán)隊(duì)，跟我們一起合作下去，無(wú)論今天的結(jié)果如何，我都是成功的。

馬云：那你們主要的盈利模式，也就是你的收入主要是什么呢？如果投資了你這1000萬(wàn)，或者是到了5個(gè)億，你的收入從何而來(lái)？

張莉：我們的盈利模式一方面是傳統(tǒng)的旅游收入――門(mén)票。還有旅游購(gòu)物，這在古鎮(zhèn)得到非常好的消化。

馬云：到這個(gè)鎮(zhèn)上要買(mǎi)門(mén)票？

張莉：它不僅僅是一個(gè)產(chǎn)業(yè)園，也是一個(gè)度假區(qū)，門(mén)票是一部分，包括旅游的綜合收入，包括剛才提到的幾個(gè)要素，很可能像餐飲、住宿，包括娛樂(lè)的部分。我們現(xiàn)在的規(guī)劃是計(jì)劃在古鎮(zhèn)之外做配套設(shè)施，這樣的話(huà)對(duì)古鎮(zhèn)原生態(tài)的保護(hù)，對(duì)于環(huán)境的保護(hù)會(huì)是一個(gè)比較好的保障。旅游收入僅是一方面，另一方面我想會(huì)是在剛才談到的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，既然是一個(gè)產(chǎn)業(yè)，從它的規(guī)模，從資源的產(chǎn)品化、市場(chǎng)化，如影視劇的發(fā)行，這是一部分收入。還有我們這個(gè)網(wǎng)絡(luò)游戲，線上線下的互動(dòng)，因?yàn)榫€上的收費(fèi)部分，可能不一定非常明顯，但是它給旅游景區(qū)帶來(lái)其他的收入，可能會(huì)是非常顯著的。還有就是剛才提到的會(huì)展、培訓(xùn)和影視基地，都會(huì)有一定收入。在不拍攝的時(shí)候，或者是在拍攝的同時(shí)，也可以請(qǐng)觀眾，請(qǐng)游客去體驗(yàn)。在影視劇當(dāng)中的典型東西，非常有特殊性的東西，我們會(huì)批量生產(chǎn)，可能游客會(huì)購(gòu)買(mǎi)，因?yàn)樗幸环N精神。

馬云：你有沒(méi)有覺(jué)得你在做鎮(zhèn)長(zhǎng)應(yīng)該做的事情？

張莉：經(jīng)過(guò)我們?cè)诠疟笨诋?dāng)?shù)?年的投資和運(yùn)營(yíng)，我們的團(tuán)隊(duì)希望通過(guò)《贏在中國(guó)》這個(gè)平臺(tái)來(lái)找到突破口，在整個(gè)操作過(guò)程中，前期靠的是金錢(qián)，一種使命感。一個(gè)人一生中有一件事你干的會(huì)是跟長(zhǎng)城有關(guān)的，而長(zhǎng)城每個(gè)人都有深刻的體會(huì)，是中國(guó)文化和精神的象征，會(huì)覺(jué)得這是非常有意義的事，而且從資源來(lái)說(shuō)也非常好，對(duì)著北京的市場(chǎng)。為什么做了3年？我們到今天一直沒(méi)有我們出發(fā)時(shí)候想象的前景，無(wú)論跟市場(chǎng)的對(duì)接，還是跟資本市場(chǎng)的對(duì)接。所以我們也在想這個(gè)角色，那么我們?cè)诟献魍七M(jìn)這個(gè)事的過(guò)程中，覺(jué)得這個(gè)項(xiàng)目脫離政府是不可能的，完全依賴(lài)政府也不現(xiàn)實(shí)。所以這個(gè)過(guò)程中我們也在思索，把這個(gè)企業(yè)，它的資源，它更多的商業(yè)模式，融入到一個(gè)事業(yè)當(dāng)中，才能跟政府真正做到剛開(kāi)始說(shuō)的。