選手簡(jiǎn)介

許懷哲，男，1971年出生，本科，會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè)。

　　參賽項(xiàng)目

解決網(wǎng)。解決網(wǎng)是專注于財(cái)稅、法律的阿里巴巴，是為企業(yè)服務(wù)的，當(dāng)企業(yè)有財(cái)稅、法律方面的問題的時(shí)候，都可以通過解決網(wǎng)找到一個(gè)適合的服務(wù)商提供解決之道。

　　現(xiàn)場(chǎng)簡(jiǎn)況

《贏在中國(guó)》第一賽季晉級(jí)篇第九場(chǎng)，評(píng)委：熊曉鴿、吳鷹、馬云。

　　現(xiàn)場(chǎng)回放

馬云：我聽得懂你所說的。像你這樣的公司如果說阿里巴巴做呢？我們?nèi)绻阋粋€(gè)會(huì)怎么樣？

許懷哲：因?yàn)槲覀冞@個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)率相對(duì)來說還是很低的，是那種撅著屁股撿鋼兒的，跟我們競(jìng)爭(zhēng)的可能性不大，比如說阿里巴巴如果在網(wǎng)站上給我開一個(gè)出口，把這些有交易需求的客戶引到解決網(wǎng)進(jìn)行交易的話，我倒是很愿意分出一半的利潤(rùn)來給您。

馬云：打住。分鋼兒給我用用。

主持人（王利芬）：建議馬云先生這份錢不要收了，支持我們新的創(chuàng)業(yè)者。

馬云：我覺得挺好。第二個(gè)你現(xiàn)在收的是中間的10%的傭金費(fèi)是吧？你為什么不是會(huì)員費(fèi)呢？

許懷哲：因?yàn)闆]有阿里巴巴那么大的會(huì)員費(fèi)用，我收會(huì)員費(fèi)能收多少？

馬云：10%，幾乎所有的客戶都跟你講生意做成了付錢，生意做不成不付錢。中小企業(yè)有一個(gè)共性，說做好生意他一定付錢，可是一旦做完生意，貓捉老鼠似的，就找不到人了。你怎么辦？

許懷哲：我先說服務(wù)商這邊，我是他的市場(chǎng)營(yíng)銷部門，或者是產(chǎn)品研發(fā)模式是共贏的，我能不斷地給他提供新的機(jī)會(huì)，他繞過我的可能性不大，因?yàn)槲沂盏谋壤艿汀闹行∑髽I(yè)來講，他們需要的是價(jià)格低的，還是需要效率快的，還是需要什么樣的，在這里面得到滿足。

許懷哲：我們這個(gè)行業(yè)有一個(gè)特點(diǎn)，就是不見兔子不撒鷹，這是一種可能規(guī)避的情況。第二種情況,他要么就不在這個(gè)市場(chǎng)上生存了，他要生存就要和我們服務(wù)行業(yè)往來，我把一個(gè)黑名單建立起來的話，這些服務(wù)商都不會(huì)給你提供服務(wù)了。

馬云：還有你傍大款、學(xué)先進(jìn)，什么樣的先進(jìn)？什么樣的正道？

許懷哲：這個(gè)是從馮侖先生那里學(xué)來的。傍大款，我們是一個(gè)小公司，幾個(gè)人不太多，我們也沒有豪華的辦公室，我們做服務(wù)是服務(wù)于境外的投資者的，我就找了一個(gè)行業(yè)內(nèi)的我的師哥，他是全國(guó)第18類行業(yè)服務(wù)之中的一個(gè)，我可以租他的辦公室，這是所謂的傍大款。學(xué)先進(jìn)，因?yàn)槲以谶@個(gè)行業(yè)里進(jìn)入的時(shí)間比較長(zhǎng)，我從2002年開始為知名的國(guó)外律師事務(wù)所提供代工的服務(wù)。從他們那里學(xué)到了服務(wù)流程的設(shè)計(jì)和對(duì)細(xì)節(jié)的關(guān)注。

許懷哲：另外一個(gè)先進(jìn)就是馬云先生您的阿里巴巴，我從90年代就開始考慮您的模式，一直在學(xué)習(xí)。所以我很多招數(shù)，包括以后的市場(chǎng)招數(shù)都可能向您那兒取經(jīng)的。走正道就是您提到的不能靠關(guān)系掙錢，我們把這個(gè)理解成什么呢？作為一個(gè)企業(yè)一定要有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。這個(gè)是穩(wěn)固的，是基于你的競(jìng)爭(zhēng)能力，關(guān)系可以給你提供價(jià)值，但不能成為你業(yè)務(wù)的主宰。

馬云：還有中小型企業(yè)需要的很多財(cái)稅方面的政策，他要求你能幫我逃點(diǎn)稅、避點(diǎn)稅這個(gè)方面你怎么辦？

許懷哲：是這樣的，因?yàn)槲沂亲鰰?huì)計(jì)師出身的，這個(gè)行業(yè)的能力不是體現(xiàn)在做假帳，你清楚地知道那個(gè)邊界在哪兒？您無限制地接近那個(gè)邊界并且不逾越它，這也是我們公司能做到的一點(diǎn)，這也是我們小小的幾個(gè)人在這里面活得還不錯(cuò)的緣由。

　　馬云點(diǎn)評(píng)

小許，我覺得你今天表現(xiàn)很好，你也不用擔(dān)心阿里巴巴跟你競(jìng)爭(zhēng)，阿里巴巴不會(huì)跟你競(jìng)爭(zhēng)，我覺得像你們這樣的企業(yè)我們不僅不跟你競(jìng)爭(zhēng)，還要鼓勵(lì)發(fā)展這樣的企業(yè)，發(fā)展第三方服務(wù)商。我覺得計(jì)劃講得不錯(cuò)，市場(chǎng)也存在，中國(guó)馬上進(jìn)入服務(wù)性行業(yè)，在這里面有戲可唱。我比較擔(dān)心一點(diǎn)是，天不怕，地不怕，就怕CFO(首席財(cái)務(wù)官)當(dāng)CEO，財(cái)務(wù)官當(dāng)CEO有問題，財(cái)務(wù)官的職業(yè)是檢查，是控制，所以財(cái)務(wù)官當(dāng)CEO會(huì)缺乏遠(yuǎn)見，這方面我希望你能夠多走多看，也許對(duì)你幫助會(huì)更大一點(diǎn)。