二、從廠家直接進貨

通常情況下，商品出廠后到流轉(zhuǎn)到最終消費者手里，要經(jīng)過以下流程：生產(chǎn)廠家→全國批發(fā)商→地區(qū)批發(fā)商→終端批發(fā)商→零售商→消費者。如果是進口商品還要增加一個進口商的環(huán)節(jié)。

所以，如果網(wǎng)絡賣家選擇從批發(fā)商處拿貨，其位置很可能就是處在上述環(huán)節(jié)中零售商那個位置，這時候拿到的貨的價格相對于出廠價來說，已經(jīng)被各級批發(fā)商層層拔高了，利潤空間也就大大降低了。

正因為如此，很多網(wǎng)絡賣家都希望直接以出廠價格從廠家進貨，而且從正規(guī)的大廠家進貨，不但貨源充足，服務態(tài)度和信譽有保證，長期合作的話，通常還能爭取到滯銷貨款。

盡管從廠家直接進貨存在著諸多優(yōu)勢，但并不是所有賣家都能如愿以償?shù)厥∪ブ虚g環(huán)節(jié)，直接從廠家拿貨的。因為廠家特別是一些外資工廠或大型工廠等，通常是不屑于簽署一些小訂單的，對大多數(shù)單打獨斗的網(wǎng)絡賣家他們更是不予理會。所以，除非你有特殊而過硬的關系，否則就不要浪費心思去碰壁了。

那么，對于銷量不大、進貨量也很有限的網(wǎng)絡賣家來說，怎樣才能從廠家直接進到物美價廉的貨呢？

1．選擇質(zhì)量過硬的小廠、加工廠

既然直接從大廠家進貨不太現(xiàn)實，那么可以轉(zhuǎn)而去選擇剛剛起步不久的小廠、加工廠來進貨，當然前提是對方的產(chǎn)品質(zhì)量一定要有保證，這類生產(chǎn)廠家往往是處于起步階段，沒有太多固定的批發(fā)客戶，知名度還不高，所以為了爭取銷量和客戶，他們的起批量通常要求不高，價格一般也都會很低，網(wǎng)店賣家可以從中獲得充足的利潤空間。

當然，即使是選擇從這種小廠家進貨，賣家也不能抱著像去批發(fā)市場那樣的心態(tài)，每次進貨四五件、七八個。如果這樣，也肯定會被廠家拒之門外的，所以，從廠家進貨需要賣家具備相當?shù)慕?jīng)濟實力及周轉(zhuǎn)資金。

進貨時，網(wǎng)絡賣家可以根據(jù)自己的進貨經(jīng)驗與廠家商定價格以及退換貨等問題。千萬不要以為廠家給你的就是最低價格，他們對批發(fā)商也是分三六九等的，給予的待遇也是不同的，因此，如果不去盡量爭取，也很難得到最低的進貨價格。

如果雙方打算長期合作，最好要簽訂一個書面協(xié)議。而且對方處于工廠長期發(fā)展的考慮，通常也會提供較好的售后服務。

上海的趙先生經(jīng)營著兩家玩具店，一家是實體店，另一個則是網(wǎng)店。一直以來，他都是習慣前往義烏、臨沂等小商品批發(fā)市場去進貨。但是時間久了他卻發(fā)現(xiàn)，每次去進貨，各個批發(fā)商的報價都大相徑庭，由于他需要進貨的種類比較多，而在批發(fā)市場，他永遠都不可能以最低的價格拿到所有種類的商品，其中總有批發(fā)價高于其他商家的商品。但如果分散開來批發(fā)，又要耗費太多的精力，而且也會失去整體討價還價的優(yōu)勢。

由于趙先生每次都要進上千種貨，所以不可能認真比較每一款商品的報價，只能在進貨時選擇那些給出主流商品最低報價的批發(fā)商。慢慢地，趙先生發(fā)現(xiàn)某些商品的進價大大高于競爭對手，有不少顧客都被嚇跑了。

后來，為了徹底解決進貨價格問題，趙先生開始試著直接跟生產(chǎn)廠家聯(lián)系，可是由于每次的單品進貨量無法達到生產(chǎn)商的最低出貨要求，所以很多大生產(chǎn)商都對他不屑一顧。無奈之下，趙先生開始花大力氣尋找質(zhì)量可靠的小生產(chǎn)廠商。

功夫不負有心人，在經(jīng)過多方尋找之后，趙先生終于找到了幾家穩(wěn)定的供貨小廠，不但供貨有了保障，價格降了下來，還得到了滯銷玩具換貨的保證。進貨價格降下來之后，趙先生的競爭力大大提升，實體店的銷售額不斷攀升。而他的網(wǎng)店更是瀏覽量劇增，成交量幾乎翻了兩番。由于他的銷售量進一步擴大，進貨量也得到進一步擴大，從廠家那里自然得到了進一步的優(yōu)惠，逐漸形成了良性循環(huán)。

2．組織網(wǎng)絡賣家組團從廠家進貨

事實上，即使是小廠家在通常情況下也是不愿意與個人賣家打交道的。要解決這種問題，賣家可以聯(lián)系其他同類經(jīng)營商品的商家，組團去廠家進貨，這樣一來進貨量就上來了，而且人多力量大，大家組織在一起也可以更好的與廠家談判。這樣一來既能夠享受到較低的進貨價格，也不至于占用大量資金。

不過采取這種方式需要具備這樣一個前提條件：那些與你一起“團購”的網(wǎng)絡賣家，不會成為你的惡性競爭對手。當然，你要無法保證避免這一問題，也可以與傳統(tǒng)的實體店聯(lián)手去廠家進貨。

3．制定年度進貨預算

如果你的網(wǎng)店每個月流水不太多，又不想去找批發(fā)市場，而且又沒有什么人脈優(yōu)勢一起聯(lián)合進貨的話，那你還可以選擇制定年度進貨預算的辦法，從廠家進貨。

這個方法要求賣家首先要為自己的網(wǎng)店做一個年度進貨計劃。這個計劃不一定要有非常固定的進貨商品型號，但是一定要有你這一年的進貨預算總額，然后把這個預算計劃拿給你中意的廠家去看。

這種預算的好處就是可以殺價，因為你每個月去進貨，進貨量就會相對顯得很少，可是在進貨量不變的情況下，你把一年的進貨預算拿給生產(chǎn)商看，就會顯得多很多。網(wǎng)絡賣家華東就是用這種方法從廠家得到了進貨權(quán)。

華東中學畢業(yè)后，他知道自己競爭力不強，也就沒有去找工作，而是在家人的支援下，在中關村租了一個柜臺，做起了電子產(chǎn)品銷售。

由于華東租的柜臺很小，每次進貨量也很小，在銷售上自然也沒有什么優(yōu)勢，不久柜臺的經(jīng)營就難以為繼了。但是天無絕人之路，有一天他的小店里來了兩個年輕人，想要買一臺MP3，可是當華東報出價格來之后，那兩個年輕人不約而同地說了一句：“還沒網(wǎng)上的價格低呢！”

說者無心聽者有意，華東早就聽說過網(wǎng)上能夠開店，可是從來都沒有想過要去嘗試，現(xiàn)在看著越來越慘淡的生意，他決定轉(zhuǎn)移陣地，去開一個網(wǎng)店。說干就干，沒幾天他的網(wǎng)店就開張了?？墒?，由于資金緊張他不可能大量進貨，基本上都是在中關村的批發(fā)商處進貨，但是中關村的商品不知道已經(jīng)被倒過多少次手，價格已經(jīng)沒有什么優(yōu)勢。

時間久了，華東就想：“能不能直接從廠家進貨呢？那樣價格就能降很多，商品就更具有競爭力了?！庇谑撬业阶约赫诮?jīng)銷的小品牌的生產(chǎn)商，說明來意，可是生產(chǎn)商由于已經(jīng)有了很穩(wěn)定的批發(fā)商，所以根本就沒把他放在眼里，當然也就不會答應直接放貨給他，有的生產(chǎn)商雖然同意給他放貨，可是價格也并不具有優(yōu)勢。

華東沒有就此放棄，他輾轉(zhuǎn)反側(cè)，幾個不眠夜之后，終于想出了一個辦法：做一份年度進貨計劃。這樣，當他拿著這份年度進貨計劃又來到生產(chǎn)廠家。沒想到，這一招還真靈，每年十幾萬元的進貨額，終于打動了生產(chǎn)廠家。雖然每月進貨額度沒有變化，可是聰明的華東巧妙運用了最簡單的加法法則，解決了讓很多人頭疼的問題。

從廠家進貨價格雖然便宜，但是要求賣家要有足夠的資金儲備，最好還要有分銷渠道，并隨時做好承擔壓貨風險的準備，如果你覺得自己風險承擔能力較差，那么還是去批發(fā)市場吧，雖然利潤空間小了點，但卻降低了經(jīng)營風險。