據(jù)統(tǒng)計(jì)材料顯示，80％的銷售額是在營銷人員對(duì)客戶打5次電話或做第五次拜訪后才成交的。在這5次拜訪中，你哪怕有一次出現(xiàn)了錯(cuò)誤，也會(huì)讓整個(gè)營銷計(jì)劃付之一炬。這就是說，一個(gè)營銷人員哪怕只想做好一個(gè)客戶，也必須經(jīng)受5次乃至更多的考驗(yàn)和挑戰(zhàn)。如果你畏懼挑戰(zhàn)，稍有退縮，就會(huì)連一個(gè)客戶也無法成交。

每個(gè)客戶都需要經(jīng)過數(shù)次權(quán)衡才能與營銷員成交。要想使整個(gè)營銷業(yè)績得以提升，就要經(jīng)過千難萬難，做好公關(guān)工作。如果沒有克服困難的決心、迎接挑戰(zhàn)的雄心，絕對(duì)不是一個(gè)好的營銷人員。

正因?yàn)槿绱耍瑺I銷人員不應(yīng)期待自己能在營銷道路上一帆風(fēng)順，因?yàn)樵跔I銷的這條路上，只有在不斷地挑戰(zhàn)中摸爬滾打，才可獲得真正的成功。假如沒有在實(shí)踐中經(jīng)歷過艱難困苦，任何理論都是紙上談兵，毫無作用。

每個(gè)營銷人員都想在困難面前保持斗志，但由于個(gè)人性格、際遇有所差別，所以有些人常常難以如愿。那么，如何在營銷中取得成績呢？不妨在以下3點(diǎn)上多下工夫。這些建議，可以幫助營銷人員提升挑戰(zhàn)困難的決心。

1．堅(jiān)持到底

堅(jiān)持不懈地付出，是營銷人員取得良好業(yè)績的不二法門。據(jù)有關(guān)調(diào)查研究指出，不能堅(jiān)持，是營銷失敗的主要原因。

一個(gè)人想干成任何事，只要能夠堅(jiān)持下去，就一定能夠取得成功。一個(gè)人做一點(diǎn)事并不難，難得的是能夠持之以恒地做下去，直到最后成功。

2．堅(jiān)定的信念

堅(jiān)定的信念可以讓人產(chǎn)生不達(dá)目的誓不罷休的原動(dòng)力，因?yàn)樾拍顣?huì)使一個(gè)人專注和樂觀，是“心靈的雞湯”。由信念產(chǎn)生的積極態(tài)度充滿了活力，它會(huì)幫助營銷人員保持旺盛的精力和斗志。

3．始終如一地堅(jiān)持

在現(xiàn)實(shí)工作中，許多營銷人員最初都能保持旺盛的斗志，但往往不能堅(jiān)持到最后，甚至?xí)陉P(guān)鍵的時(shí)刻功虧一簣，這是非?？上У?。如果能將自己的斗志始終保持，那么成功就在眼前。

事實(shí)證明，卓越的營銷業(yè)績并不難獲得，只要你能堅(jiān)持下去，在遭受打擊和拒絕之后仍能站立，你就能晉升為優(yōu)秀營銷員。