但是，我們可以試試。

一定存在“可以試”的產品。

試過了，不行，再試。

再試，再試試，行了，就“可以做”了。

如何試？

（ 1 ）選擇業(yè)態(tài)比較全面，而且有代表性的區(qū)域市場；

（ 2 ）配備敢吃螃蟹的人；

（ 3 ）拿出1%的年總銷售額作為年度試銷基金。

我相信，這三點我們是可以做到的。

而且，與倉促上馬的巨大浪費比起來，1%的學費一點也不貴。

因為，產品不創(chuàng)新，就等于自絕后路，這不是危言聳聽。

二、渠道創(chuàng)新：趁勢而下，勢如破竹

娃哈哈最牛的口號就是：我的新產品一出來，7天內，西藏拉薩最偏僻的小店都有賣。

很多人只注意到了這句口號的第一層意思：哇噻，娃哈哈鋪貨速度好快哦。即指娃哈哈的渠道鋪貨能力太強了。

那第二層意思是什么呢？

那么偏僻的小店， 都愿意擺來賣的東西， 一定是很小的不占地方的東西！

這才是精要所在！

試想，一家6平方米的小店，米的柜臺，能擺上一個一年才賣一次的大棉被嗎？

很多企業(yè)渠道分布，從縱向看，分布在縣級以上市場；從橫向看，分布在200平方米以上的店鋪里。

不是我們不努力，是我們的產品太“大”了。

要想把停車場地板磚的縫隙塞滿，一定要用更細的沙子。

所以，我們的渠道創(chuàng)新，一定要有更小的、更有滲透力的產品。

我們又回到原點，要思考創(chuàng)新的方向，那就是產品創(chuàng)新不要脫離渠道的創(chuàng)新。

否則，學費會很貴。

三、營銷團隊管理創(chuàng)新：進可攻，退可守

一支只會賣老產品的營銷團隊，一定不是優(yōu)秀的團隊。

很多在外企500強品牌的光環(huán)下養(yǎng)尊處優(yōu)了多年的營銷“精英”，不管職位有多高，跳槽到沒有品牌影響力的企業(yè)后，一事無成。

作為中國人，我們早就知道這個道理，動物園的老虎，通常抓不到兔子。

我們要打造一支進可攻、退可守的團隊。

知道退，是要懂得嚴格控制營銷費用。

營銷費用這個東西，很特別，它不可測，也難控，只能以酌量性預算來加以框定。

生產成本要降低1%，那可要動很多腦筋，甚至脫一層皮。但是營銷費用要多用掉5%，或浪費10%，只要心一軟，手一松，錢就像風一樣吹掉了。

我們要加強和創(chuàng)新的，是我們的進攻能力。

讓一支老團隊，注入創(chuàng)新能力，這里有三招：

一是堅決貫徹末位淘汰，不管他口才多好，資格多老，業(yè)績不好，堅決淘汰。

二是實行輪崗制度。分公司經理三年一輪，分公司內部兩年一輪，區(qū)域內部一年一輪，不愿意輪崗的卷鋪蓋走人。

三是組建試銷小分隊，專門負責總結試銷經驗，不給原有團隊添麻煩，但是服從總部和分公司雙重領導。

集團已經吹響管理整改的號角，整改，是為了休整后的再出發(fā)。

我們第二代營銷團隊，絕不能落后，讓我們迎難而上，實現更大的創(chuàng)新！

從以上案例可以看出，市場專員是與最高決策緊密相關的。

市場專員應該具備兩板斧。

第一斧：獨具慧眼——識天時、地利、人和

市場專員有時候就是前敵作戰(zhàn)參謀，根據在一線觀察到的情況，對作戰(zhàn)提出及時的建議。一個有價值的建議，不但要對打好一次戰(zhàn)斗，還要對打贏一次戰(zhàn)役，最后打贏一場戰(zhàn)爭作出自己的判斷。

在中國，公開號稱或者低調地運用毛澤東軍事思想，管理自己公司的企業(yè)家不在少數，我認為真正運用得好的只有一位，就是深圳華為的任正非。