請(qǐng)客吃飯，不一定是有求于人，更多的是為了建立一種親密的關(guān)系，因?yàn)樗囊饬x在于一起吃，是吃人情、吃血緣，剩下的只是不分彼此的和睦融洽。融洽過(guò)后，便稱兄道弟了。

“飯局”自古以來(lái)就是中國(guó)人不可或缺的交際方式?！帮埦帧币辉~起源于宋代，距今已有1 000多年的歷史。而中國(guó)飯局的歷史則能追溯到新石器時(shí)代，且見(jiàn)諸于二十四史之中的著名飯局更是不可勝數(shù)。中國(guó)歷代的興衰成敗似乎都同飯局有著密切的聯(lián)系。飯局，在中國(guó)承擔(dān)了太多的功能，世界上沒(méi)有哪個(gè)國(guó)家像中國(guó)這樣，整部歷史與政治都能與飯局聯(lián)系起來(lái)。同樣在當(dāng)今社會(huì)，飯局在我們財(cái)富的制造過(guò)程中，也起到了不可替代的作用。

阿龍是公司的銷售經(jīng)理，每周做工作計(jì)劃的時(shí)候，總會(huì)事先確定他要同哪些人見(jiàn)面，然后有條理地安排4頓早餐、4頓午餐和兩頓晚餐，來(lái)跟他有來(lái)往的人士聚餐，可能是客戶、朋友、某些有影響力的人，或者是一些潛在客戶和其他人。然后在很愉悅的就餐過(guò)程中加深彼此的印象。

“吃一頓”是簡(jiǎn)單并且有效的方式，在飯局上人的情緒大都會(huì)非常好，更容易讓彼此產(chǎn)生好感，結(jié)成深厚的友誼。假如要拜訪10位客戶，那么就需要花費(fèi)許多時(shí)間，但是運(yùn)用飯局拜訪客戶，那么在還沒(méi)展開(kāi)正式工作之前，就已經(jīng)見(jiàn)到了10位客戶。一般情況下像這樣的吃飯機(jī)會(huì)，不但可以加強(qiáng)與客戶現(xiàn)有的關(guān)系，甚至能更進(jìn)一步得到某些很有價(jià)值的回報(bào)。

我們中國(guó)人尤其喜歡在飯桌上處理和解決事情。當(dāng)我們要把一種陌生的關(guān)系轉(zhuǎn)化成一種熟悉的關(guān)系時(shí)，請(qǐng)客吃飯，就無(wú)可厚非地成為首選的最佳方式！中國(guó)人請(qǐng)客吃飯，是為了解決問(wèn)題。當(dāng)我們點(diǎn)上一桌菜一起吃，所有人的筷子都伸向同一道菜，所有人的勺子都伸向同一碗湯，這就表示我們獲得了同一種食物，這就意味著我們獲得了同樣的生命源泉，也因此我們就成為兄弟。即使沒(méi)有成為兄弟，至少也從生人變成熟人。中國(guó)人的飯局離不開(kāi)煙酒，煙酒也可以協(xié)調(diào)人際關(guān)系。兩個(gè)人見(jiàn)了面，遞根煙過(guò)去，說(shuō)起話來(lái)就比較融洽。煙雖小卻也是人情，只要對(duì)方接了煙，也就算領(lǐng)了情，開(kāi)了口子，搭了橋梁，下面的文章也就好做了。

如果說(shuō)煙能打開(kāi)局面，那么酒則能打破界限，能最有效消除人與人之間的界限與隔閡的最佳選擇就是酒。在酒席上是沒(méi)大沒(méi)小的，一杯下肚，全身放松；兩盞入懷，寵辱皆忘。酒喝到一定程度，氣氛便會(huì)空前熱鬧，不分賓主，不分貴賤，人人平等。剩下的只是不分彼此的和睦融洽，而我們要的就是這種平等和融洽。融洽過(guò)后，下次見(jiàn)面便是輕車熟路，稱兄道弟了。

但是在飯局上，切記不能過(guò)于急功近利。談話內(nèi)容一定要有彈性，不要硬性推銷。因?yàn)樵陲埦稚现匾牟皇悄阕隽耸裁矗侨藗儗?duì)你的這種方式是否接受。所以吃飯時(shí)最好不要談工作。有句古語(yǔ)說(shuō)得好：“吃人家的嘴短，拿人家的手短?！敝灰饝?yīng)和你一起吃飯，下次合作時(shí)，他又怎好意思拒絕你呢？

假如每年你有700次的機(jī)會(huì)，同那些可以為你帶來(lái)正面效果的人一起吃飯，那么可以想象你在個(gè)人和事業(yè)兩方面，一定都會(huì)有所收獲。