2003年5月，湯姆遜集團(tuán)跟長(zhǎng)虹、康佳等企業(yè)秘密接觸。

這對(duì)TCL來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常壞的消息。如果老大長(zhǎng)虹聯(lián)手湯姆遜集團(tuán)，那么長(zhǎng)虹不僅在國(guó)內(nèi)是老大，在歐美市場(chǎng)也將成為老大。而且，湯姆遜集團(tuán)跟8家中國(guó)家電廠商簽訂了專利權(quán)使用協(xié)議，一旦長(zhǎng)虹收購(gòu)了湯姆遜集團(tuán)的彩電業(yè)務(wù)，到時(shí)候長(zhǎng)虹可以坐享其成，借著湯姆遜集團(tuán)的名義，向國(guó)內(nèi)其他出口廠商征收專利費(fèi)。

就在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，TCL后院起火，“阿波羅計(jì)劃”的第三步——施耐德收購(gòu)案出現(xiàn)了尷尬的局面。

收購(gòu)施耐德后，TCL需要尋找一個(gè)代理人來(lái)管理。荷蘭籍經(jīng)理人漢斯·克勞斯普塔進(jìn)入了TCL的法眼，這位爺曾效力于跨國(guó)家電巨頭飛利浦，在香港待過(guò)4年，比較了解亞洲文化，也對(duì)TCL有所了解，有助于雙方的溝通。2003年3月1日，漢斯·克勞斯普塔成為施耐德的CEO?？墒?，當(dāng)年5月，這位爺就在辦公桌上留下了一份辭職報(bào)告，拍屁股走人了。

人事震蕩是國(guó)際收購(gòu)出現(xiàn)問(wèn)題的第一步。

剛剛收購(gòu)施耐德，就出現(xiàn)了CEO走人事件，這無(wú)疑是給了TCL的“阿波羅計(jì)劃”一耳光，不行，一定要調(diào)整國(guó)際化戰(zhàn)略。于是，TCL立即制訂了另一個(gè)噱頭十足的計(jì)劃——龍虎計(jì)劃。這份計(jì)劃的概要如下：在2005年實(shí)現(xiàn)銷售收入700億元，2010年達(dá)到1 500億元；在未來(lái)3～5年內(nèi)，多媒體顯示終端與移動(dòng)信息終端兩大業(yè)務(wù)要進(jìn)入全球前5名，使TCL希望成為能真正騰飛寰宇的“龍”，并力圖在家用電器、信息和電工照明三大業(yè)務(wù)領(lǐng)域以及正在發(fā)展的部品產(chǎn)業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)形成國(guó)內(nèi)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，令TCL成為雄踞神州的虎。

多么豪氣萬(wàn)千，多么令人激動(dòng)。

盡管TCL的“龍虎計(jì)劃”熱鬧非凡，可施耐德的人事震蕩事件卻在歐洲鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，更讓人詫異的是這件事在一個(gè)月后才傳回中國(guó)，恰是湯姆遜集團(tuán)跟長(zhǎng)虹、康佳等打得火熱的時(shí)候，這令TCL異常尷尬。

在湯姆遜集團(tuán)秘密跟國(guó)內(nèi)巨頭接觸以及漢斯·克勞斯普塔出走的雙重刺激下，為了國(guó)際化的面子需要，為了能夠讓TCL 的“龍虎計(jì)劃”發(fā)揚(yáng)光大，在一系列精心設(shè)計(jì)的雙簧戲過(guò)后，TCL已經(jīng)被煎熬得奇癢難忍，是真的動(dòng)了心要將湯姆遜集團(tuán)收歸自己的囊中了。

在決定收購(gòu)湯姆遜集團(tuán)之前，李東生請(qǐng)了波士頓咨詢機(jī)構(gòu)作咨詢。波士頓咨詢機(jī)構(gòu)是全球咨詢?nèi)揞^之一，在全球38個(gè)國(guó)家和地區(qū)、66個(gè)城市設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，在全球擁有3 900名員工。1990年，波士頓咨詢香港辦公室的設(shè)立揭開了該公司進(jìn)軍大中華市場(chǎng)的序幕，后來(lái)在上海、北京及臺(tái)北開設(shè)辦事處，大中華區(qū)戰(zhàn)略布局完成。

李東生期待波士頓咨詢給TCL提交一份報(bào)告，主要對(duì)TCL收購(gòu)湯姆遜集團(tuán)的機(jī)會(huì)、風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行全面的評(píng)估。波士頓咨詢很快就將報(bào)告送到了TCL董事會(huì)，但董事們看到報(bào)告后炸開了鍋，波士頓咨詢的報(bào)告核心內(nèi)容可以概括為五個(gè)字：風(fēng)險(xiǎn)太大了。

盡管湯姆遜集團(tuán)從GE手上收購(gòu)了美國(guó)無(wú)線電公司，盡管這家有著美國(guó)軍方血統(tǒng)的彩電鼻祖有著輝煌的歷史，有著上萬(wàn)種的專利，可是在過(guò)去的10年里，湯姆遜集團(tuán)已經(jīng)不怎么賺錢了。在美洲的排名為第一，在歐洲卻為第二。這是一個(gè)非常殘酷的現(xiàn)實(shí)，杰克·韋爾奇交換給湯姆遜集團(tuán)的不是賺錢的金牛，而是一頭無(wú)法奔跑甚至要消耗大量能量的大象。盡管湯姆遜集團(tuán)仍然有17億歐元的收入，但在湯姆遜集團(tuán)的彩電業(yè)務(wù)方面，湯姆遜集團(tuán)的財(cái)務(wù)報(bào)表非常難看——虧損1.3億歐元。

波士頓咨詢高級(jí)經(jīng)理米嘉（Holger Michaelis）說(shuō)：“市場(chǎng)的改變會(huì)影響到一次交易的成功。所以在并購(gòu)之前，公司必須要有一個(gè)明確的戰(zhàn)略意圖，會(huì)分析市場(chǎng)的走勢(shì)和消費(fèi)需求的變化，他們不必去并購(gòu)一家老的公司，一家技術(shù)過(guò)時(shí)的公司。”

收購(gòu)施耐德的波瀾尚未平息，現(xiàn)在波士頓咨詢的報(bào)告更讓李東生左右為難，尤其是波士頓咨詢的經(jīng)理人都已經(jīng)如此直截了當(dāng)下了不建議收購(gòu)的結(jié)論。獨(dú)立第三方往往是客觀公正的標(biāo)準(zhǔn)，也是現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)進(jìn)行擴(kuò)張并購(gòu)的判斷依據(jù)。李東生拿著波士頓咨詢的報(bào)告，心里犯著嘀咕：收購(gòu)湯姆遜集團(tuán)的家電業(yè)務(wù)還要進(jìn)行下去嗎？

2003年，TCL彩電業(yè)務(wù)收入約合13億歐元。這個(gè)數(shù)字離TCL的“龍虎計(jì)劃”差距還太遠(yuǎn)了。為了實(shí)現(xiàn)700億元的收入，僅僅依靠TCL自己的生產(chǎn)線，就是24小時(shí)不吃不喝地生產(chǎn)，就算業(yè)務(wù)人員不斷跑市場(chǎng)，要在2005年達(dá)到“龍虎計(jì)劃”的要求，那也是難于上青天。除了通過(guò)收購(gòu)急速擴(kuò)張，李東生還有什么選擇呢？

最終，TCL作出了一個(gè)大膽的決定：搶在長(zhǎng)虹前面拿下湯姆遜集團(tuán)的家電業(yè)務(wù)。

2003年7月，TCL跟湯姆遜集團(tuán)的代表開談了。李東生的英文名字是Tomson，與湯姆遜集團(tuán)的英文寫法Thomson相比，只少了一個(gè)h。當(dāng)湯姆遜集團(tuán)的談判成員與李東生交換名片時(shí)，看到李東生的這個(gè)英文名字，這位談判代表的表情非?？鋸?。

李東生卻微微一笑：“這也許就叫做命中注定吧。”

談判的代表分賓客主次的位置坐下，兩家談判企業(yè)的身邊分別站著兩家國(guó)際大投行：湯姆遜集團(tuán)身邊站著高盛，TCL集團(tuán)身邊站著摩根斯坦利。

TCL為這一次談判取了一個(gè)代號(hào)為Temple，湯姆遜集團(tuán)為這一次談判取的代號(hào)為Tower。這兩個(gè)代號(hào)頗有深意，TCL的代號(hào)意思為廟，湯姆遜集團(tuán)的代號(hào)意思為塔。

廟，古代本是供祀祖宗的地方?！抖Y記》中說(shuō)：“天子七廟，卿五廟，大夫三廟，士一廟?！睗h代以后，廟逐漸與原始的神社混在一起，蛻變?yōu)殛幉艿馗剌牻胶訛^、地望城池之神社。“人死曰鬼”，廟成為祭鬼神的場(chǎng)所。

塔，緣起于古代印度，稱做窣堵坡，是埋葬佛祖釋迦牟尼火化后留下的舍利的一種佛教建筑，就是墳冢的意思。開始為紀(jì)念佛祖釋迦牟尼，在佛出生、涅槃的地方都要建塔。后來(lái)塔也成為高僧圓寂后埋藏舍利的建筑。

無(wú)論是廟也好，還是塔也好，都跟死人有關(guān)。只要生老病死的生靈，都可以在廟中祭祀；而塔所祭祀的，一定是得道高僧，并且還要有舍利才能進(jìn)入塔內(nèi)，被信眾膜拜祭祀。盡管這兩種建筑都含有祭祀的意思，不難看出，祭祀的對(duì)象有著嚴(yán)格的區(qū)分。

更為奇妙的是，這兩個(gè)代號(hào)都跟死亡有關(guān)，也許，TCL跟湯姆遜集團(tuán)這場(chǎng)“廟塔之戀”注定要失敗。