2003年11月4日，TCL集團(tuán)在廣州召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，宣布與法國(guó)湯姆遜集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方成立一家名為T(mén)CL-湯姆遜的合資公司，共同開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)及銷售彩電及其相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)。在合資公司里，TCL國(guó)際和湯姆遜分別擁有67%和33%的股權(quán)。湯姆遜在合資公司成立后的18個(gè)月內(nèi)，可以用合資公司股權(quán)置換TCL國(guó)際的股權(quán)。

新聞發(fā)布會(huì)的陣勢(shì)很大，國(guó)內(nèi)外財(cái)經(jīng)媒體、行業(yè)媒體如眾星捧月一般把TCL圍在中間。廣東省省長(zhǎng)黃華還在百忙之中出席了新聞發(fā)布會(huì)。TCL是喜氣洋洋把親結(jié)，可反觀湯姆遜集團(tuán)，又是一番什么樣的情景呢？

早在新聞發(fā)布會(huì)前一天，也就是2003年11月3日，在湯姆遜集團(tuán)宣布將與中國(guó)的TCL公司組建家電合資公司之后，湯姆遜集團(tuán)的股東就在當(dāng)天，借著利好刺激，湯姆遜的股價(jià)大漲之機(jī)，快速拋售湯姆遜集團(tuán)股票。法國(guó)政府也趁機(jī)將手中剩余的18.5%的湯姆遜集團(tuán)股票悉數(shù)拋售，收回了約9.5億歐元的現(xiàn)金，從而徹底完成了湯姆遜公司的私有化。

有些事兒明知道做錯(cuò)了，可是有些人總能為自己失敗的行為找到合理的借口。

根據(jù)雙方簽署的合作協(xié)議，新公司將共同開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)及銷售彩電及其相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)。這樣一來(lái)，一夜之間，TCL就變成了跨國(guó)企業(yè)，而且是全球最大的彩電生產(chǎn)企業(yè)的控股股東，新公司的銷售量將近 2 000萬(wàn)臺(tái)，新的“全球頭號(hào)彩電企業(yè)”的產(chǎn)量超出第二名長(zhǎng)虹集團(tuán)500萬(wàn)臺(tái)左右。

這是TCL多年夢(mèng)寐以求的藍(lán)圖?。?/p>

2004年1月29日，法國(guó)總理府，李東生跟湯姆遜集團(tuán)的CEO達(dá)哈利坐到了簽字臺(tái)前。這一天，中法雙方有9個(gè)協(xié)議需要簽署，李東生跟達(dá)哈利簽署的協(xié)議只是其中之一。李東生在協(xié)議上簽字的時(shí)候，身后是正在法國(guó)訪問(wèn)的中國(guó)國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人，而達(dá)哈利身后則站著法國(guó)總理拉法蘭。

歷經(jīng)四個(gè)月的談判，又經(jīng)過(guò)三個(gè)月的正式簽約，李東生終于跟百年巨頭湯姆遜集團(tuán)走到了一起。

不過(guò)，湯姆遜集團(tuán)給李東生的見(jiàn)面禮卻是虧損1.3億歐元的彩電業(yè)務(wù)。

“海外收購(gòu)帶給我們的優(yōu)勢(shì)就是獲取核心技術(shù)和國(guó)外的銷售網(wǎng)絡(luò)，再加上TCL成熟的管理團(tuán)隊(duì)、低廉的人力成本以及巨大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這將是一個(gè)雙贏的收購(gòu)?！崩顤|生甚至放出豪言壯語(yǔ)，聲稱18個(gè)月就可盈利。

豪言壯語(yǔ)能鼓舞士氣，卻也能將人帶入災(zāi)難的深淵。李東生跟達(dá)哈利簽約后，TCL的政局出現(xiàn)了動(dòng)蕩，老同學(xué)胡秋生退隱。

李東生的夢(mèng)想很快就落空了。

高盛當(dāng)初為湯姆遜集團(tuán)設(shè)計(jì)了忽悠的理由，其中很重要的一條是說(shuō)TCL可以借助湯姆遜集團(tuán)，躲過(guò)歐盟以及美國(guó)對(duì)中國(guó)彩電業(yè)的反傾銷，并借助湯姆遜集團(tuán)的渠道，將TCL品牌推向全球。

不過(guò)這只是一個(gè)小小的騙局，事實(shí)上，只要是貼有TCL品牌的彩電，進(jìn)入歐盟或者美國(guó)，都會(huì)被反傾銷的大棒照打不誤。這樣一來(lái)，TCL品牌推廣就落空了，TCL生產(chǎn)出來(lái)的彩電只能披著“湯姆遜”與“RCA”的馬甲賣到歐美市場(chǎng)。也就是說(shuō)，TCL白忙活了一場(chǎng)，合資公司只是湯姆遜集團(tuán)借腹生子的工具。本質(zhì)上，TCL還是為湯姆遜集團(tuán)進(jìn)行廉價(jià)的代工，跟其他的代工企業(yè)沒(méi)什么兩樣。

專利技術(shù)跟銷售網(wǎng)絡(luò)，是高盛當(dāng)初設(shè)計(jì)忽悠TCL的重要兩招。當(dāng)李東生豪氣萬(wàn)千丈，要“茍利國(guó)家生死以”的時(shí)候，他萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到，高盛早已想好了湯姆遜集團(tuán)的出路，勾引TCL的只是一個(gè)幌子，湯姆遜集團(tuán)擁有的專利技術(shù)和海外銷售網(wǎng)絡(luò)，“所有權(quán)”依然歸屬湯姆遜集團(tuán)。

胡秋生當(dāng)初攔住李東生不要簽約，理由是協(xié)議對(duì)TCL很不利?？墒窃趪?guó)家領(lǐng)導(dǎo)人身前，在聚光燈閃爍下，李東生還是滿臉興奮地在協(xié)議上簽字了。協(xié)議規(guī)定得很明確：在亞洲及新興市場(chǎng)以TCL品牌為主，在歐洲市場(chǎng)以湯姆遜品牌為主，在北美市場(chǎng)以湯姆遜集團(tuán)旗下的RCA品牌為主。兩家母公司將會(huì)給予合資公司品牌專利權(quán)，合資公司將會(huì)委托湯姆遜集團(tuán)作為其在北美及歐洲市場(chǎng)的獨(dú)家分銷代理。

銷售渠道怎么就沒(méi)有裝入合資公司呢？湯姆遜集團(tuán)一改之前說(shuō)辭，語(yǔ)重心長(zhǎng)地對(duì)TCL說(shuō)：湯姆遜集團(tuán)是大型的綜合類電器企業(yè)，產(chǎn)品種類很多，需要由一個(gè)獨(dú)立的銷售隊(duì)伍來(lái)維持，這個(gè)銷售隊(duì)伍的業(yè)務(wù)包括湯姆遜集團(tuán)所有的產(chǎn)品系列。一個(gè)銷售人員負(fù)責(zé)沃爾瑪，如果他的任務(wù)只限于賣電視，那么他的其他時(shí)間就浪費(fèi)了，湯姆遜不會(huì)為合資公司而改變這個(gè)模式。

這下清楚了，渠道還是各歸各的。在專利技術(shù)方面，湯姆遜集團(tuán)那勾引人的3.4萬(wàn)項(xiàng)專利，就是擺出來(lái)當(dāng)誘餌的。事實(shí)上合資公司產(chǎn)生的新電視技術(shù)，將由新公司擁有；而湯姆遜原來(lái)的專利，跟TCL一毛錢關(guān)系都沒(méi)有，如果TCL要用，就必須按市場(chǎng)規(guī)則支付相關(guān)費(fèi)用。就是說(shuō)，如果有一項(xiàng)專利技術(shù)要用到合資公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品上去，仍需像兩個(gè)企業(yè)一樣結(jié)算。

玩文字游戲是中國(guó)人的強(qiáng)項(xiàng)，不過(guò)這一次高盛用到了TCL身上。

再看看TCL拿出的是什么呢？按照協(xié)議，TCL集團(tuán)把其在中國(guó)內(nèi)地、越南及德國(guó)的所有彩電及DVD生產(chǎn)廠房、研發(fā)機(jī)構(gòu)、銷售網(wǎng)絡(luò)等業(yè)務(wù)投入新公司；而湯姆遜集團(tuán)則會(huì)將所有位于墨西哥、波蘭及泰國(guó)的彩電生產(chǎn)廠房、所有DVD的銷售業(yè)務(wù)以及所有彩電及DVD的研發(fā)中心投入新公司。雙方這次合并重組的總資產(chǎn)規(guī)模將超過(guò)4.5億歐元。

TCL得到的是什么呢？湯姆遜集團(tuán)把從事彩電、DVD業(yè)務(wù)的8 500名員工放到了合資公司。21世紀(jì)什么最貴？人才。可是TCL接手的8 500名湯姆遜集團(tuán)員工是真正意義上的“人才”嗎？事實(shí)上，他們中的一部分，只是價(jià)格昂貴的工人，然而這些本來(lái)在中國(guó)花幾百元就可以做得到。這樣一來(lái)，湯姆遜集團(tuán)把歐美龐大的員工成本轉(zhuǎn)移到了TCL頭上。

2003年湯姆遜集團(tuán)彩電業(yè)務(wù)的最大市場(chǎng)在美國(guó)，虧損最大的也是美國(guó)。2004年4月，李東生決定親自去考察一下墨西哥工廠。

墨西哥的三家彩電工廠是美國(guó)無(wú)線電公司目前的主要產(chǎn)地，在湯姆遜集團(tuán)彩電生產(chǎn)基地中，墨西哥基地毫無(wú)疑問(wèn)是湯姆遜集團(tuán)最大的彩電生產(chǎn)基地，可享受大西洋自由貿(mào)易區(qū)免稅特權(quán)。墨西哥基地貢獻(xiàn)了北美市場(chǎng)10億美元的產(chǎn)品，占湯姆遜集團(tuán)全球彩電產(chǎn)銷一半。

李東生跟達(dá)哈利一起赴美國(guó)印第安納，向北美彩電總部介紹合資公司的新管理團(tuán)隊(duì)和整合計(jì)劃。在這期間，李東生去考察了墨西哥工廠。這一次考察讓李東生徹夜失眠，波士頓咨詢當(dāng)初預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題果然出現(xiàn)了。

墨西哥工廠成本奇高，25%產(chǎn)能閑置，工廠初始布局看不出是百年老店湯姆遜集團(tuán)的手筆，甚至連外行都能發(fā)現(xiàn)缺陷，這樣的布局不虧損才怪。還有，美國(guó)無(wú)線電公司的售后服務(wù)費(fèi)也高過(guò)行業(yè)平均水平近1.5個(gè)百分點(diǎn)。李東生自己也悄悄地算過(guò)一筆賬，就售后服務(wù)這一項(xiàng)，合資公司就要比別人多付出1 000多萬(wàn)美元，相對(duì)同行，這多付出的可就是虧損的。

“我們太貴！”合資公司首席技術(shù)官Jean-Claude Favreau也感慨，原湯姆遜集團(tuán)的高端彩電技術(shù)優(yōu)勢(shì)明顯，“但主要缺乏普通TV產(chǎn)品加以平衡?！盩CL慢慢地才了解到，湯姆遜集團(tuán)單計(jì)專利費(fèi)一項(xiàng)一年即有4億歐元收入，是彩電業(yè)務(wù)虧損的三倍多。將成本高且已經(jīng)毫無(wú)利潤(rùn)的彩電拋給TCL，集中資源研發(fā)高端技術(shù)，這正是高盛給湯姆遜集團(tuán)規(guī)劃的發(fā)展計(jì)劃。

2004年11月22日，深圳證券交易所發(fā)生一起大宗交易：康佳第二大股東香港華僑城轉(zhuǎn)讓持有的康佳B股流通股1 900萬(wàn)股，每股交易價(jià)格3.65港元，交易總額6 935萬(wàn)港元，轉(zhuǎn)讓股權(quán)比例占到康佳總股本的3.16%，而受讓康佳B股的正是TCL的合作伙伴湯姆遜集團(tuán)。

第二天，一個(gè)讓TCL更加吃驚的消息傳來(lái)：華僑城集團(tuán)與湯姆遜集團(tuán)簽署股權(quán)出售與購(gòu)買協(xié)議。協(xié)議約定：華僑城集團(tuán)向湯姆遜集團(tuán)轉(zhuǎn)讓2 900萬(wàn)股康佳國(guó)有法人股，轉(zhuǎn)讓價(jià)每股5.40元，轉(zhuǎn)讓總價(jià)款1.566億元，轉(zhuǎn)讓股權(quán)比例占總股本的4.82%。如此一來(lái)，湯姆遜集團(tuán)總計(jì)將康佳7.98%的股權(quán)收入囊中，躋身康佳大股東行列。

腳踩兩只船，這是湯姆遜集團(tuán)跟TCL借腹生子后的一出好戲。

2006年11月雙方簽署戰(zhàn)略性合作協(xié)議的三周年紀(jì)念日，湯姆遜集團(tuán)與TCL集團(tuán)解除股權(quán)交換，TCL多媒體宣布退出歐洲業(yè)務(wù)。而此時(shí)，據(jù)2006年第三季度財(cái)報(bào)顯示，TCL集團(tuán)虧損7.06億元。依據(jù)TCL集團(tuán)的持股比例推算，其中5.88億元虧損來(lái)自TCL多媒體科技控股有限公司。

這結(jié)果是多么令人嘆息！高盛早已經(jīng)為湯姆遜集團(tuán)甩賣彩電業(yè)務(wù)進(jìn)行了周密的謀劃，目的只有一個(gè)，那就是讓TCL接走湯姆遜集團(tuán)的包袱。受TCL多媒體拖累，TCL集團(tuán)在中國(guó)A股市場(chǎng)的股票簡(jiǎn)稱，一度淪落為“*ST”。這跟聯(lián)想收購(gòu)IBM的PC部門(mén)的命運(yùn)如出一轍，TCL也無(wú)法擺脫高盛制造的贏者魔咒。