作為"價(jià)格屠夫"，備受爭(zhēng)議的企業(yè)家黃光裕被公認(rèn)創(chuàng)造了同樣備受爭(zhēng)議的"國(guó)美模式"--以盡可能低的價(jià)格實(shí)現(xiàn)快速銷(xiāo)售，并最大化地占據(jù)市場(chǎng)份額。國(guó)美電器的大部分利潤(rùn)并不來(lái)自通常的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，而是向上游供貨廠商索取銷(xiāo)售返利。國(guó)美電器報(bào)表也顯示，向供貨商收取的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、廣告推廣費(fèi)等"其他收入"，占據(jù)了公司利潤(rùn)的很大比重。進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的產(chǎn)生，標(biāo)志著家電連鎖商與上游制造商之間的蜜月結(jié)束，隨之而來(lái)的是長(zhǎng)久的對(duì)抗，主要體現(xiàn)為上游制造商對(duì)于家電連鎖商"罪行"的聲討。

2001年前，大批廠商支持國(guó)美發(fā)展，認(rèn)為它是一種優(yōu)于傳統(tǒng)的全新銷(xiāo)售渠道，可以實(shí)現(xiàn)最快的銷(xiāo)售和最快的回款，廠商和國(guó)美都可以在薄利多銷(xiāo)中最終獲利。但之后，尤其是2004年國(guó)美借助上市而急遽擴(kuò)張以來(lái)，它對(duì)上游供貨商的態(tài)度已經(jīng)愈益強(qiáng)硬，"渠道為王"的模式正在對(duì)生產(chǎn)廠商施加越來(lái)越大的壓力。

國(guó)美以低于廠商定價(jià)的方式推動(dòng)銷(xiāo)售，產(chǎn)生的虧損甚至要廠商彌補(bǔ)。國(guó)美門(mén)店名目繁多的各種收費(fèi)也令廠商怨聲載道。廠商對(duì)國(guó)美心情矛盾：類(lèi)似國(guó)美的電器大賣(mài)場(chǎng)包攬了供應(yīng)商近30％的銷(xiāo)售量，這一重要渠道顯然不能放棄；另一方面，大賣(mài)場(chǎng)的低售價(jià)和高收費(fèi)令很多供應(yīng)商只能賺取微利，甚至是虧損。面對(duì)日益強(qiáng)大的連鎖家電大賣(mài)場(chǎng)，名目繁多的各種進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用，眾多家電廠家已處于一種被動(dòng)的局面，在家電連鎖享受高利潤(rùn)的同時(shí)，廠家卻忍受著"低利潤(rùn)"甚至"負(fù)利潤(rùn)"之痛。

開(kāi)業(yè)當(dāng)天，國(guó)美店堂里除了充斥著淘便宜貨的老百姓，至少還有一半是廠家的業(yè)務(wù)人員，他們來(lái)干什么？買(mǎi)自己品牌的產(chǎn)品！舉個(gè)例子，某一款一匹空調(diào)給國(guó)美的開(kāi)票價(jià)是1280，扣8個(gè)點(diǎn)，直供價(jià)其實(shí)是1177元，而國(guó)美對(duì)供應(yīng)商的要求是保證其10個(gè)點(diǎn)利潤(rùn)，也就是說(shuō)國(guó)美最合理的賣(mài)價(jià)是1290元。而開(kāi)業(yè)的時(shí)候國(guó)美沒(méi)有跟工廠打任何招呼，就把這款機(jī)器標(biāo)價(jià)1099，并且在此基礎(chǔ)上依然要求工廠保證其10個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)。工廠被逼沒(méi)有辦法，也只能出動(dòng)其所有的業(yè)務(wù)員來(lái)?yè)屬?gòu)自己的機(jī)器，因?yàn)榫退阗I(mǎi)來(lái)還是劃算的，畢竟買(mǎi)來(lái)的機(jī)器比直供價(jià)還要便宜78塊錢(qián)，這是極其荒唐的例子。

同時(shí)，家電零售商之間互相拆臺(tái)、排擠的背后，實(shí)際上是在搶奪供應(yīng)商資源，向供應(yīng)商索取更多的廣告費(fèi)，更多的特價(jià)機(jī)。一模一樣的商品、高度同質(zhì)化的商業(yè)模式，讓家電零售商將所有的盈利點(diǎn)都放在了供應(yīng)商身上。　

2004年以來(lái)，一些家電廠商開(kāi)始轉(zhuǎn)向，他們對(duì)零售商的敵對(duì)態(tài)度變得更加公開(kāi)。格力2004年初奮然反擊，推出國(guó)美就是明顯的廠商矛盾激化的例證，直至2005年，格力電器董事長(zhǎng)朱江洪仍然不后悔當(dāng)初與國(guó)美交惡，并退出國(guó)美體系。他在接受記者采訪公開(kāi)聲言："我們從來(lái)沒(méi)有為退出國(guó)美感到過(guò)半點(diǎn)后悔。"

他認(rèn)為，供應(yīng)商與大型家電連鎖企業(yè)的關(guān)系完全由市場(chǎng)決定?，F(xiàn)在很多供應(yīng)商已經(jīng)戴上了"緊箍咒"，他們依賴(lài)家電連鎖巨頭，就會(huì)得罪中小經(jīng)銷(xiāo)商，得罪了這些中小經(jīng)銷(xiāo)商，他們也就越依賴(lài)連鎖巨頭，也就喪失更多的中小經(jīng)銷(xiāo)商，這是一個(gè)很危險(xiǎn)的惡性循環(huán)。

國(guó)美與格力的對(duì)立，其實(shí)早在日本20世紀(jì)的60年代中期就已經(jīng)發(fā)生。隨著日本大型家電零售商的發(fā)展，其與大型制造商的抗衡也愈演愈烈。在當(dāng)時(shí)的日本國(guó)內(nèi)，扮演國(guó)美角色的是大榮，松下則扮演格力電器。當(dāng)時(shí)的松下給零售業(yè)者的減價(jià)銷(xiāo)售限度是廠商定價(jià)的15%，但是大榮卻屢次破壞這個(gè)限度，以低于廠商定價(jià)的20%的價(jià)格銷(xiāo)售電器。遭到了松下電器的報(bào)復(fù)，松下于64年10月宣布對(duì)將松下商品低價(jià)銷(xiāo)售的大榮采取制裁，停止供給大榮松下的商品。雙方的斗法一直折騰了30年。

在美國(guó)，百思買(mǎi)在90年代初推出倉(cāng)儲(chǔ)式賣(mài)場(chǎng)，導(dǎo)致了著名廠商通用電氣、松下、索尼、蘋(píng)果等的反抗而終止與其業(yè)務(wù)往來(lái)。導(dǎo)致廠商退出的理由一是低價(jià)打亂了整個(gè)價(jià)格體系，二是認(rèn)為自助服務(wù)不利于高檔商品的銷(xiāo)售。當(dāng)時(shí)通用電器的銷(xiāo)售約占百思買(mǎi)銷(xiāo)售總額的2%，索尼的銷(xiāo)售占芝加哥市場(chǎng)的10%左右。但制造商的終止供貨并不能阻擋百思買(mǎi)的發(fā)展。在商品過(guò)剩的買(mǎi)方市場(chǎng)，供應(yīng)商最終選擇了合作。實(shí)際原因是，百思買(mǎi)將促銷(xiāo)費(fèi)用攤派給供應(yīng)商，百思買(mǎi)的廣告費(fèi)有一半以上是由廠方支付的。

自2005年下半年以來(lái)，社會(huì)輿論對(duì)家電連鎖擴(kuò)張的質(zhì)疑之聲一浪高過(guò)一浪。供應(yīng)商的聲討、媒體的批評(píng)，一齊向家電連鎖企業(yè)涌來(lái)，一時(shí)間連鎖業(yè)態(tài)好像是一切罪惡的源頭。更有媒體將家電連鎖企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式看成是類(lèi)金融企業(yè)，"贏利"靠的就是盤(pán)剝廠家而來(lái)……種種倒戈之聲不絕于耳。