相傳在公元前6世紀(jì)的羅馬王政時(shí)期1，有一位來(lái)自意大利庫(kù)邁的古怪老婦人來(lái)到羅馬拜訪王政時(shí)期的最后一位國(guó)王塔克文· 蘇帕爾布斯，想要把9本書(shū)高價(jià)賣給他。由于老婦人要價(jià)太高，國(guó)王沒(méi)有買。女人退下去之后，燒掉了其中的3本，第二年，女人帶著剩下的6本書(shū)又一次來(lái)找國(guó)王，但仍然要求以9本書(shū)的價(jià)格出售，國(guó)王再次拒絕了。

女人又毀掉了3本。第三年，老女人又一次找到國(guó)王，依然要求以9本書(shū)的價(jià)格賣出這剩下的3本。國(guó)王和他的大臣們最終答應(yīng)了老女人的報(bào)價(jià)，買下了剩下的3本書(shū)。

國(guó)王讀完剩下的3本書(shū)之后，才知道老女人是個(gè)女巫，這3本書(shū)寫(xiě)滿了預(yù)言和關(guān)于羅馬的無(wú)價(jià)之寶的資料。于是國(guó)王要求女巫重新補(bǔ)寫(xiě)被毀掉的6本書(shū)。女巫拒絕了他，女巫說(shuō)，你可以選擇你的命運(yùn)，但我不能改變它。

一樣的價(jià)格，但書(shū)卻先從9本變成6本最后變成3本，換而言之，每本書(shū)的價(jià)格不斷上升，最終一本書(shū)的價(jià)格相當(dāng)于提高了3倍，但國(guó)王沒(méi)在便宜的時(shí)候買，而是在較貴的時(shí)候買。這是為什么？

塔克文· 蘇帕爾布斯愿意以高價(jià)買3本書(shū)，原因有很多，例如他是出于好奇終于買了下來(lái)等等，但我們需要想到的是，從9本書(shū)到6本書(shū)到最后的3本書(shū)，這不屬于同樣的物品，這些書(shū)不僅在數(shù)量上有改變，而且它們的價(jià)值也隨著越來(lái)越稀缺或?qū)λ宋摹?蘇帕爾布斯國(guó)王越來(lái)越有刺激性而改變，因此，我們最開(kāi)始那種認(rèn)為女巫的書(shū)的價(jià)格越高，國(guó)王越愿意買的想法是一個(gè)思維陷阱。換一種表達(dá)方式，如果女巫第一次來(lái)的時(shí)候就跟國(guó)王說(shuō)：

尊敬的國(guó)王陛下，您可以支付我三千兩黃金買下我3本書(shū)，您也可以支付我三千兩黃金買6本，或者您喜歡的話，您也可以以三千兩黃金買9本書(shū)。

如果您是國(guó)王，而且您已經(jīng)被那個(gè)女人說(shuō)得有些心動(dòng)（國(guó)王和女巫前兩次的交易沒(méi)有成功，很重要的原因就是國(guó)王不知道書(shū)的價(jià)值，也即是國(guó)王與女巫之間的信息不對(duì)稱），那么，您會(huì)用三千兩黃金買多少本書(shū)呢？

除非你是出于對(duì)女巫憐憫，否則你會(huì)毫不猶疑的選擇買9本，因?yàn)槟阋酝瑯拥拇鷥r(jià)獲得了最大的收益，這也是經(jīng)濟(jì)學(xué)的需求定律所表達(dá)的意思：如果你購(gòu)買同一件物品的代價(jià)越低，你就越會(huì)愿意多購(gòu)買（在經(jīng)濟(jì)學(xué)理論中，反映出來(lái)的是向右下方傾斜的需求曲線，如下圖D1、D2所示，表示隨著同一件物品出價(jià)越低，你越愿意購(gòu)買）。而住房的價(jià)格越是上升，人們?cè)绞琴?gòu)買并不是需求定律的失效，而是因?yàn)槿藗冾A(yù)期住房?jī)r(jià)格將進(jìn)一步上升，人們對(duì)未來(lái)的預(yù)期影響了目前的住房需求（由于擔(dān)心住房?jī)r(jià)格還將上升，人們?cè)谕瑯拥膬r(jià)格下，購(gòu)買住房的意愿更為強(qiáng)烈，這表現(xiàn)為需求曲線D1向右上方移動(dòng)，如下圖所示）。

女巫的詭計(jì)就在于她沒(méi)讓國(guó)王在同一個(gè)時(shí)間點(diǎn)考慮自己的需求，而是跨越了3年。而這也正是馬歇爾構(gòu)建的經(jīng)濟(jì)學(xué)古典理論的一個(gè)弊病。要知道，一旦時(shí)間發(fā)生改變，商品就已經(jīng)不是以前的商品了，同樣，你喜歡的人也常常是物是人非了，你已經(jīng)難以用之前的眼光看待眼前的一切。

便宜的時(shí)候不買專挑貴的時(shí)候買

無(wú)論是村里的小伙隨著娶媳婦成本的上升趕緊成家，還是城里人匆匆忙忙買房子、買股票，他們?cè)趦r(jià)格上升的時(shí)候瘋狂購(gòu)買，是因?yàn)樗麄冾A(yù)計(jì)娶媳婦的成本、房子價(jià)格、股票價(jià)格會(huì)繼續(xù)上漲。但在我們的生活當(dāng)中，有些東西即便我們預(yù)計(jì)明后天的價(jià)格不會(huì)再有改變，隨著這些商品的價(jià)格上升，我們也依舊會(huì)瘋狂地購(gòu)買。