為什么他們不惜血本尋求壟斷摩門蟋蟀雖然為了自己更好地生存互相殘殺，但蜂擁遷徙的摩門蟋蟀不會(huì)產(chǎn)生壟斷組織，它們沒有像人類一樣進(jìn)化出強(qiáng)大的統(tǒng)治欲望，它們謀求的只是一個(gè)簡(jiǎn)單的目標(biāo) 那就是生存下去，為此不惜吃掉受傷的同伴。而人類的文明史卻幾乎是一個(gè)尋求壟斷地位的歷史，不管是奴隸社會(huì)還是從海洋紛爭(zhēng)開始的現(xiàn)代文明社會(huì)。

在海洋占有重要戰(zhàn)略地位的現(xiàn)代文明社會(huì)，“一個(gè)國(guó)家為了確保本國(guó)人民能夠獲得不均衡的海上貿(mào)易利益，要么采用平時(shí)立法實(shí)施壟斷，要么制定一些禁令來限制外國(guó)的貿(mào)易，當(dāng)這些辦法都失敗時(shí)，則直接采取暴力行動(dòng)來盡力排除外國(guó)人的貿(mào)易”，美國(guó)海軍歷史學(xué)家阿爾弗雷德?塞耶?馬漢在其著名的《海權(quán)論》的開篇即點(diǎn)明了人們尋求海洋壟斷的目的是為了尋求更大的財(cái)富，因此才有了歐洲殖民者對(duì)南美洲的瘋狂掠奪，有了英國(guó)對(duì)中國(guó)的鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)。在現(xiàn)代社會(huì)的市場(chǎng)中，為了達(dá)到壟斷地位不惜打價(jià)格戰(zhàn)的例子屢見不鮮。2009年，英特爾為了把AMD阻擋于市場(chǎng)外，不惜向宏碁、戴爾、惠普、聯(lián)想以及NEC等電腦廠商提供折扣，招致歐盟起訴其濫用壟斷地位，罰款10.6億歐元。

商家之所以花大血本謀求壟斷地位，自然是因?yàn)閴艛嗄芙o自己帶來巨大的收益：如果你像中國(guó)古代的皇帝那樣有三宮六院，那么，就沒有哪個(gè)妃子不敢不聽你的指示，否則她就會(huì)失寵；如果有一天中國(guó)所有的酒業(yè)都是你領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)生產(chǎn)，那么你就可以提升酒價(jià)，就可以從酒鬼或者用公款吃喝的人身上榨取更多好處。

但是，如果你認(rèn)為壟斷者為的只是把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手驅(qū)逐出市場(chǎng)，從而自己能夠隨心所欲地提高價(jià)格，那你就還不夠精明。最聰明的壟斷者不會(huì)一味謀求最高的價(jià)格，而是會(huì)想盡辦法把所有潛在消費(fèi)者口袋里的錢掏盡，他會(huì)針對(duì)不同的消費(fèi)者制定不同的價(jià)格。如果你是全國(guó)唯一一家提供職業(yè)資格培訓(xùn)公司的老總，你會(huì)制定什么樣的培訓(xùn)價(jià)格呢？對(duì)于有錢人來說，他們一個(gè)學(xué)程可能愿意支付10 000元；對(duì)于普通白領(lǐng)而言，他愿意支付6 000元；但對(duì)于剛跨出學(xué)校大門的畢業(yè)生來說，他愿意接受的價(jià)格也許只是3 000元。那么，如果你是全國(guó)唯一的職業(yè)資格培訓(xùn)公司，你會(huì)為自己的培訓(xùn)制定什么價(jià)格呢？是不是價(jià)格越高越好？

顯然不是，因?yàn)閮r(jià)格越高，那些普通白領(lǐng)和畢業(yè)生就會(huì)放棄培訓(xùn)，你喪失了一筆收入；但價(jià)格定得太低也不行，如果價(jià)格太低，你就白白錯(cuò)過了能從那些有錢人手中賺取可觀收入的機(jī)會(huì)（這相當(dāng)于給富人進(jìn)行了補(bǔ)貼）。最好的辦法是，針對(duì)不同的群體制定不同的價(jià)格。

你可以把一個(gè)學(xué)程的價(jià)格定在10 000元，讓那些不在乎價(jià)格的有錢人掏腰包；然后，你可以推行一些打折活動(dòng)：針對(duì)普通白領(lǐng)，你可以廣泛宣傳，只要工齡沒超過3年的，都可以享受6折優(yōu)惠，因?yàn)楣g在這個(gè)時(shí)間段內(nèi)的人一般都還是普通白領(lǐng)（哦，精明的商家還會(huì)宣傳自己是為企業(yè)做慈善）；針對(duì)畢業(yè)生的收費(fèi)更好辦，只要有學(xué)生證，即可享受3折優(yōu)惠（商家宣稱自己同樣是獻(xiàn)愛心）。

通過這種差別定價(jià)，壟斷性的商家使得自己的收益最大化：既能夠賺取富人的錢，又不會(huì)失去一般的消費(fèi)者。這也就是精明的壟斷者的詭計(jì)。美國(guó)常春藤高校的收費(fèi)就是如此。