；

建立價(jià)值鏈競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘；

建立綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

現(xiàn)在很多外貿(mào)企業(yè)拓展內(nèi)銷(xiāo)，大多采取模仿和跟隨策略，跟在強(qiáng)勢(shì)品牌屁股后面，是難以建立真正意義上的卓越商業(yè)模式，更多時(shí)候強(qiáng)勢(shì)品牌的一項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)策略的調(diào)整，就可能引發(fā)行業(yè)的洗牌。

作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的后來(lái)者，需要沖破國(guó)內(nèi)市場(chǎng)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者建立的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，關(guān)鍵在于創(chuàng)新才能實(shí)現(xiàn)超越。或許你會(huì)說(shuō)，中國(guó)7000萬(wàn)營(yíng)銷(xiāo)人，天天都在談創(chuàng)新，創(chuàng)新談何容易！創(chuàng)新也是有方法的，我會(huì)后面的章節(jié)相近闡述。

第五、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，外貿(mào)企業(yè)做內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)應(yīng)著重規(guī)避以下三種風(fēng)險(xiǎn)：

1、規(guī)避行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈的風(fēng)險(xiǎn)；

2、充分評(píng)估替代者給你帶來(lái)的潛在威脅；

3、存在價(jià)值鏈壟斷者的行業(yè)慎重進(jìn)入。

按照以上5個(gè)方向設(shè)計(jì)的內(nèi)銷(xiāo)商業(yè)模式，畢竟還是紙上之物，尚未得到實(shí)踐的考驗(yàn)。值得外貿(mào)企業(yè)決策者關(guān)注的是，我們?cè)趦?nèi)銷(xiāo)實(shí)踐中，應(yīng)重新思考我們的內(nèi)銷(xiāo)商業(yè)模式，實(shí)踐過(guò)程的實(shí)戰(zhàn)現(xiàn)場(chǎng)感，為內(nèi)銷(xiāo)商業(yè)模式修正提供了更大廣闊的想象空間和現(xiàn)實(shí)論證。一個(gè)卓越的內(nèi)銷(xiāo)商業(yè)模式，應(yīng)該在實(shí)踐中得以完善。

所以，我們外貿(mào)企業(yè)內(nèi)銷(xiāo)的決策者，應(yīng)該給內(nèi)銷(xiāo)商業(yè)模式最終確定預(yù)留相當(dāng)是時(shí)間，不要快速做出最終的決策。

完美情結(jié)在卓越商業(yè)模式非常重要，下面要講的案例，完美情結(jié)對(duì)企業(yè)卓越商業(yè)模式的建立發(fā)揮了重要作用。

該外貿(mào)企業(yè)管理者擁有完美情結(jié)，他們非常關(guān)注是否內(nèi)銷(xiāo)商業(yè)模式是否足夠的卓越，在我們負(fù)重也不斷在提出新的要求，特別是細(xì)節(jié)的要求。是的，一個(gè)卓越的商業(yè)模式是在對(duì)關(guān)鍵細(xì)節(jié)不斷修正中完善的。對(duì)此，他們和我一樣深有感觸。

該企業(yè)一直提倡環(huán)保健康的產(chǎn)品理念，其產(chǎn)品定位于棉制品和麻制品。做過(guò)內(nèi)市場(chǎng)的時(shí)候，企業(yè)堅(jiān)持倡導(dǎo)環(huán)保健康理念，同時(shí)期望建立相對(duì)國(guó)內(nèi)其他家紡企業(yè)更大差異性并獲得更大優(yōu)勢(shì)。該企業(yè)老板請(qǐng)我和我的團(tuán)隊(duì)提供幫助時(shí)已經(jīng)做了非常周密的調(diào)查，并有了比較成熟的構(gòu)想：做中國(guó)第一生態(tài)居家日用品連鎖品牌。

這個(gè)商業(yè)構(gòu)想，不僅保持了企業(yè)一直倡導(dǎo)的理念，定位于高端人群，為他們集中提供環(huán)保性的綜合日用品，同時(shí)收獲連鎖終端的商業(yè)品牌。無(wú)疑，這是行業(yè)內(nèi)極具創(chuàng)新的商業(yè)模式。

為此，該企業(yè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)拓展最大的挑戰(zhàn)是：1、家紡以外的其他環(huán)保型居家日用品的整合；2、高效并具備零售終端系統(tǒng)的建立；3、加盟商招募建立連鎖系統(tǒng)。

如何通過(guò)直營(yíng)旗艦店，做好適銷(xiāo)產(chǎn)品的測(cè)試，摸索一整套門(mén)店運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)是這次服務(wù)的主要任務(wù)。因?yàn)?，這是商業(yè)模式是否能夠成功的關(guān)鍵。為了摸索達(dá)成目標(biāo)，我們?cè)诒本┖蜕虾８鏖_(kāi)了一家直營(yíng)店，按照確定的商業(yè)模式開(kāi)始試運(yùn)營(yíng)。

真正完善這個(gè)商業(yè)模式，我們整整用了1年多的時(shí)間。經(jīng)過(guò)1年，基本適銷(xiāo)產(chǎn)品測(cè)試，以及門(mén)店運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)打造的兩項(xiàng)關(guān)鍵工作。這其中都是一些關(guān)鍵細(xì)節(jié)，任何一個(gè)細(xì)節(jié)不準(zhǔn)確都會(huì)對(duì)商業(yè)模式驗(yàn)證產(chǎn)生重要影響。舉一個(gè)最細(xì)節(jié)的例子，為了測(cè)試一個(gè)產(chǎn)品是否適應(yīng)市場(chǎng)，我們要做這么多細(xì)節(jié)工作

這個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該歸位于哪個(gè)品類(lèi)？

這個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該放在該品類(lèi)的那個(gè)位置？

這個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該陳列的數(shù)量是多少？

這個(gè)品類(lèi)應(yīng)該放在店內(nèi)的哪個(gè)位置？

隨著季節(jié)的變化，這個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該做哪些調(diào)整？

我們要對(duì)產(chǎn)品做一年的跟蹤測(cè)試，通過(guò)1年的跟蹤數(shù)據(jù)做產(chǎn)品最終的測(cè)試結(jié)論。要知道，這樣的產(chǎn)品有近200個(gè)，而這也僅僅是一個(gè)關(guān)鍵的細(xì)節(jié)。

在沒(méi)有內(nèi)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，外貿(mào)企業(yè)在不可避免地在實(shí)踐做摸索支撐商業(yè)模式的如此細(xì)節(jié)，一個(gè)看上去再好的內(nèi)銷(xiāo)商業(yè)模式，其卓越性一定是在實(shí)踐中一個(gè)一個(gè)關(guān)鍵細(xì)節(jié)磨出來(lái)的。你說(shuō)，我們是不是應(yīng)該有足夠的耐心？

內(nèi)銷(xiāo)商業(yè)模式的6個(gè)創(chuàng)新途徑

創(chuàng)新、創(chuàng)新、再創(chuàng)新！你一定會(huì)不屑一笑，這還要你說(shuō)，我們也天天都絞盡腦汁創(chuàng)新。讓我們一起來(lái)