在國內(nèi)和國際兩個市場的壓力下，中國家電行業(yè)特征發(fā)生結(jié)構(gòu)性突變，這種變化帶來價格競爭、產(chǎn)品和渠道同質(zhì)化的競爭、渠道控制權(quán)爭奪、廠商利潤分配以及渠道和制造企業(yè)利薄等現(xiàn)象。由于中國已成為全球最大的家電生產(chǎn)大國，其生產(chǎn)規(guī)模遠(yuǎn)大于市場需求，利潤來源難于依托差異化的產(chǎn)品和技術(shù)。產(chǎn)品和技術(shù)的同質(zhì)化，導(dǎo)致利潤來源只能依靠銷售規(guī)模，而要實現(xiàn)銷售增長又只能采取價格戰(zhàn)，使得整個行業(yè)處于惡性循環(huán)之中。家電市場供大于求的格局決定了市場發(fā)展的方向是不斷滿足消費者的需求。渠道商往往通過控制與消費者的接觸來強調(diào)自己的主導(dǎo)地位，并企圖利用定價權(quán)強化這種地位，這樣難免形成與制造商的矛盾。

家電廠商之間爭奪主導(dǎo)權(quán)引起的"內(nèi)耗"，已經(jīng)使這個行業(yè)不堪重負(fù)，到了需要制定新的"游戲規(guī)則"的時候了。在這樣的大勢之下，真正的競爭已不再是單個企業(yè)之間的比拼，而是要求上下游企業(yè)共同優(yōu)化供應(yīng)鏈--即企業(yè)競爭變成以終端企業(yè)為核心的供應(yīng)鏈效率的競爭。

黃光裕態(tài)度鮮明地指出："假如大家永遠(yuǎn)處于互相利用、互相猜忌的狀態(tài)，打一槍換一個地方，國美不跟我做我跟大中做，大中不跟我做我找國美做，都不跟我做我跪下來求大家做，然后我再想辦法報復(fù)，這就將是惡性競爭循環(huán)。如今，廠家、商家誰想把誰擠垮、誰想把誰控制在手心之中，可能性都是不大的。所以我們應(yīng)該更多地加強互信和真誠度，減少排斥與不信任，為長遠(yuǎn)發(fā)展設(shè)計努力的方向，來整合廠商之間的合作關(guān)系。"

廠商互相信任和溝通，是建立新型廠商關(guān)系的基礎(chǔ)。這種新型廠商關(guān)系，應(yīng)該理解為家電供應(yīng)鏈的整合，包括信息共享、物流合作和服務(wù)的無縫銜接，最終形成消費者需求、企業(yè)研發(fā)生產(chǎn)到渠道商銷售的扁平化平臺。

不但廠商之間需要重新定位和整合，中國家電流通渠道內(nèi)部也需要啟動一次自發(fā)的全面整合。

中國家電流通企業(yè)的數(shù)量超過了32000家，而美國家電流通企業(yè)已經(jīng)少于1000家，美國前三大家電零售商的市場占有率更已超過了80%，這說明中國家電零售流通業(yè)的資源有進(jìn)一步整合的空間。而隨著家電行業(yè)的不斷發(fā)展，競爭也在不斷加劇，目前已經(jīng)超出了質(zhì)量競爭、價格競爭、服務(wù)競爭的范疇，資源競爭將是未來廠家和商家都必須面臨的重要問題。

如今多數(shù)西方企業(yè)都擁有30個以上的聯(lián)盟，其中世界500強企業(yè)更是達(dá)到了平均每家約60個主要聯(lián)盟。在以全球化為背景的國際市場競爭越來越激烈的時候，廠商之間、商商之間的戰(zhàn)略聯(lián)盟已成為爭取競爭優(yōu)勢的必然之路。

國美倡導(dǎo)的"商者無域，相融共生"的戰(zhàn)略聯(lián)盟觀點，得到了與會眾多家電企業(yè)的廣泛認(rèn)同。

于是，2004年成為中國家電行業(yè)繼往開來的節(jié)點，國美組織的這次北京峰會，成為行業(yè)由非理性競爭走向理性整合的一個標(biāo)志性事件。