這絕對(duì)是劃時(shí)代的銷(xiāo)售概念，因?yàn)槟悴辉傩枰速M(fèi)時(shí)間在一些說(shuō)了甚至做了之后，都不一定會(huì)有結(jié)果的事情上。大部分的時(shí)候，一個(gè)業(yè)務(wù)員的好壞分別，不是態(tài)度積極與否，而是準(zhǔn)確；有經(jīng)驗(yàn)的好業(yè)務(wù)員，總是能在最短的時(shí)間判讀對(duì)手，他們知道該說(shuō)什么做什么才能讓客戶(hù)買(mǎi)單。很高興接受出版社之邀，出版了這本銷(xiāo)售專(zhuān)用的「讀心術(shù)」，我希望透過(guò)這本書(shū)能帶動(dòng)更多人對(duì)讀心術(shù)的認(rèn)識(shí)。前一陣子非常風(fēng)靡「冷讀術(shù)」，這是一種迅速讓人取得「信任關(guān)系」的一種技術(shù)，很快就造成旋風(fēng)。

可見(jiàn)對(duì)于商業(yè)需求強(qiáng)大的現(xiàn)代而言，這是一種人人渴望的技術(shù)。它的問(wèn)世與開(kāi)發(fā)，無(wú)疑替更多需要這方面技術(shù)的銷(xiāo)售人員帶來(lái)更多想法和出路。但「讀心術(shù)」是更為復(fù)雜的真實(shí)掌握對(duì)手的技術(shù)。也許你曾經(jīng)聽(tīng)過(guò)「讀心術(shù)」，或者耳聞不少這方面的信息，甚至買(mǎi)過(guò)一些書(shū)籍研究，但是你一定很好奇為什么這類(lèi)書(shū)很多卻沒(méi)有人在教呢？這其實(shí)反應(yīng)了一個(gè)有趣的事實(shí)：人們渴望知道對(duì)手的想法，可是從事這樣專(zhuān)門(mén)研究的人卻少之又少，教授這門(mén)課程的人幾乎沒(méi)有。我們只知道這樣的課程幾乎都屬于國(guó)家調(diào)查局層級(jí)的「經(jīng)驗(yàn)傳授」，甚至傳說(shuō)是屬于一種閉門(mén)的家學(xué)，我自己有些在警界和調(diào)查局服務(wù)的學(xué)員們也表示這樣的課程非常缺乏。

如果這門(mén)技術(shù)真的這3么厲害，為什么沒(méi)有普及呢？我稍后會(huì)為大家深入解釋。相信大家在接觸這本書(shū)以前，可能看過(guò)幾本類(lèi)似的書(shū)，而且我敢斷定你始終無(wú)法將目前了解的讀心術(shù)內(nèi)容運(yùn)用自如。而我所開(kāi)發(fā)的「讀心術(shù)」卻是一種科學(xué)而有系統(tǒng)，適合普羅大眾學(xué)習(xí)的技術(shù)，在這本書(shū)里，我將首度公開(kāi)我授課的部分內(nèi)容。在撰寫(xiě)本書(shū)之前，我曾經(jīng)猶豫過(guò)，因?yàn)樯钆逻@樣的技術(shù)流入有心人之手，恐怕對(duì)社會(huì)有不良影響；但因?yàn)樯磉厡?shí)在有太多朋友甚至連親人的內(nèi)心都無(wú)法察覺(jué)和了解，所以幾番審慎思考后，還是決定撰寫(xiě)本書(shū)，希望能讓讀者學(xué)會(huì)如何去了解別人，也讓社會(huì)增添溫馨祥和。一般來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在的「讀心術(shù)」主要分成兩種：命理式的，還有表征式的。前者是看命理來(lái)論斷，基本上是「命理學(xué)」經(jīng)過(guò)出版包裝的再制品；后者則是透過(guò)保險(xiǎn)、犯罪偵查和臨床研究所開(kāi)發(fā)出的一種「表征研究」，透過(guò)「表征」（例如：帽子、鞋子和發(fā)型的式樣）來(lái)辨證出對(duì)方可能的心思。這兩種理論擁有各自的論點(diǎn)，也剛好缺乏另一方的核心概念，所以對(duì)于希望進(jìn)入「讀心領(lǐng)域」的朋友，在翻閱這兩類(lèi)的讀心術(shù)書(shū)籍后，通過(guò)自學(xué)是很難把雙邊理論融會(huì)貫通的。每一個(gè)在讀心術(shù)領(lǐng)域成為專(zhuān)家的人，幾乎都經(jīng)過(guò)十年以上的鍛煉與培訓(xùn)；而我開(kāi)發(fā)的新式讀心術(shù)，不同于過(guò)往的教學(xué)方式，看表征猜對(duì)方心理變?yōu)楸容^輔助的用法，也不用命理方式籠統(tǒng)概括人性。我把讀心術(shù)改良到一個(gè)更容易了解和辯證的領(lǐng)域，強(qiáng)調(diào)四個(gè)全Preamble 序4新的重點(diǎn)：「全局勢(shì)」、深入到「潛意識(shí)」、「控制」和「實(shí)時(shí)更新」，由點(diǎn)延伸到線和面的層級(jí)，幫助大家把「讀心術(shù)」的系統(tǒng)貫穿起來(lái)，更快掌握住運(yùn)用讀心術(shù)的竅門(mén)。經(jīng)過(guò)這些完整的系統(tǒng)觀念（而非片斷的說(shuō)法），我們才能把自己過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)和可供使用的大腦思維模式建立起來(lái)，進(jìn)而在實(shí)際生活中運(yùn)用自如。當(dāng)然，我知道光會(huì)「讀心」，還不夠讓讀者暢快。個(gè)人認(rèn)為真正的讀心術(shù)除了可以做到「測(cè)謊」，還要能達(dá)到「改變現(xiàn)況與困局」的作用，讓對(duì)方為你所引導(dǎo)和操控，達(dá)到一個(gè)你理想中的結(jié)果。

這是我對(duì)「讀心術(shù)」升級(jí)所做的最大努力——讓它變成能夠幫助你改變對(duì)手心境，引導(dǎo)你成功的「控心術(shù)」?；叵胱畛跷以囍淌谶@樣的課程時(shí)，很多人還是抱著懷疑的態(tài)度。他們總是懷疑：到底讀心術(shù)能對(duì)生活產(chǎn)生多少幫助？可是在我從事顧問(wèn)的三年中，我的客戶(hù)朋友從18歲到50歲，許多人的年收入已經(jīng)因?yàn)樯狭诉@門(mén)課程而超過(guò)百萬(wàn)，甚至上億。我的「商用讀心術(shù)」課程向他們證明了這套技術(shù)的實(shí)用性，很多企業(yè)也因而長(zhǎng)期雇用我擔(dān)任他們的私人顧問(wèn)。課程結(jié)束之后，當(dāng)許多人回來(lái)告訴我他們開(kāi)始了解客戶(hù)的心理了，并且可以在一開(kāi)始就很準(zhǔn)確地判斷出對(duì)方心思，大大地增加了生意的成交率和時(shí)間效益。不斷傳來(lái)使我振奮的消息，也加深了我深入研究這門(mén)學(xué)問(wèn)的決心。我可以大膽地告訴你，即使你跟我一樣只是凡人，你也可以通過(guò)此書(shū)開(kāi)始進(jìn)到「讀心術(shù)」的領(lǐng)域，甚至慢5慢成為專(zhuān)家。經(jīng)過(guò)三年辛苦的整理和辯證，我現(xiàn)在要分享給大家這一套保證不會(huì)再讓你失望的「超級(jí)商用讀心術(shù)」。另外，我還采用了「讀心筆記」的方式，幫助各位每天以一則案例，加上一個(gè)個(gè)容易理解的故事片段，慢慢消化書(shū)里陳述的比較難的理論和概念。最后，希望通過(guò)這本書(shū)，能幫助你更靈活運(yùn)用「讀心術(shù)」，無(wú)論是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的職場(chǎng)或是日常生活中；更加希望你能透過(guò)這門(mén)技術(shù)，在人際交往上能更無(wú)往不利，也讓社會(huì)更祥和平安。