正文

04.做你自己的信徒

我的自勵(lì)書:搭訕教主成長筆記 作者:鄭匡宇


這世上有太多的例子告訴我們,在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候不要臉,才能突破既得利益者布下讓其他人無法與之競爭的重圍,闖出自己的一片天地。關(guān)于那些因?yàn)椴灰樁谏虉錾铣晒Φ陌咐?,有一本書叫做《無恥行銷》(Confessions of Shameless Self Promoters),書中介紹了許多讓人拍案叫絕、捧腹大笑的精彩實(shí)例,看完保證讓害怕丟臉、害羞膽小的你士氣大振。

讓我隨便舉幾個(gè)關(guān)于無恥行銷的例子。大家應(yīng)該都知道全世界筆記型電腦代工龍頭廣達(dá)電腦吧?廣達(dá)電腦的創(chuàng)辦人林百里先生剛開始創(chuàng)業(yè)后沒多久,有一次帶著產(chǎn)品到美國拜訪新客戶,但那位新客戶因?yàn)闆]有聽過廣達(dá),一開始對廣達(dá)的產(chǎn)品根本正眼都不瞧一眼,就直接批評廣達(dá)的東西又丑又爛。突然間不知道怎么地,該客戶一個(gè)不小心,把展示用的筆記型電腦“啪”地一聲摔到了地上,這時(shí)林百里趕緊把它從地上撿起來,笑嘻嘻地對顧客說:“你看,敝公司的產(chǎn)品連這樣摔都不會(huì)壞,證明它還是相當(dāng)耐用的呢!”

你看,在那種場合,為了推銷自己的產(chǎn)品,連林百里先生都愿意這樣厚臉皮地說自家產(chǎn)品的好話,多么令人敬佩啊!想要成功的你,能不把這種不要面子的精神學(xué)起來嗎?“人不知恥鬼都怕”,歡迎大家為了實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo),當(dāng)個(gè)“鬼見愁”吧!

另外一位香港藝人,在還是演員訓(xùn)練班學(xué)生的時(shí)候,就每天比別人早一點(diǎn)到公司,站在電梯旁邊,向每一位上樓的人問安,并且?guī)兔Π措娞?,他不只幫電視臺的長官、導(dǎo)演和制作人按電梯,也幫忙每一位進(jìn)出的人員按他們想去的樓層,就算被其他同仁指指點(diǎn)點(diǎn)他也甘之如飴。大家知道他為什么要這么做嗎?就是為了展現(xiàn)愿意替大家服務(wù)的熱忱,以及希望能爭取更多演出機(jī)會(huì)的決心。

他雖然長得很英俊瀟灑,但是演員訓(xùn)練班里其他英俊瀟灑的男演員也很多,如果不適時(shí)表現(xiàn)自己,讓導(dǎo)演和制作人認(rèn)識自己,哪里來的演出機(jī)會(huì)?果然沒有多久,他就在電視劇中爭取到演出機(jī)會(huì),后來當(dāng)上了男主角,出演了家喻戶曉的《上海灘》這部經(jīng)典之作,后來更進(jìn)軍好萊塢,成為華人演藝圈的巨星與大哥大,這位藝人就是周潤發(fā)!

還有一位香港的演員,在演員訓(xùn)練班受訓(xùn)時(shí),為了讓老師和長官記得他,總是充滿活力與熱忱。在戲劇指導(dǎo)老師問道“有沒有人愿意替大家服務(wù),去干嘛干嘛……”“有沒有人愿意替老師倒水?”“有沒有人要出來示范這個(gè)角色?”的時(shí)候,他總是第一個(gè)舉手喊:“有!我!”

后來進(jìn)了劇組,擔(dān)任跑龍?zhí)椎男⊙輪T時(shí),導(dǎo)演問“有沒有人要演戲里面那個(gè)被痛揍一頓,最后還死得很難看的小癟三?”“誰要演那個(gè)替男主角從高樓上跳下來的替身角色?”或者“誰愿意在休息時(shí)間替大家買便當(dāng)飲料?”的時(shí)候,他還是第一個(gè)舉手答:“有!我!”因?yàn)樗臒岢篮椭t虛的態(tài)度,大家都喜歡他,也都愿意給他機(jī)會(huì),日后他漸漸當(dāng)上了電視臺的男主角,甚至還涉足電影圈和歌唱領(lǐng)域,成了華人世界最受歡迎的男明星。不過他再怎么紅透半邊天,這個(gè)舉手答“有!我!”的習(xí)慣還是沒有改變,總是急公好義、熱心公益,在任何慈善晚會(huì)等活動(dòng)上都能看到他的身影,這個(gè)人就是永遠(yuǎn)的巨星劉德華。

當(dāng)時(shí)回到臺灣后努力推廣全民搭訕運(yùn)動(dòng)的我,受到這幾位前輩的感召,也決心效法他們的精神,反正我本來就什么都沒有,面子也不值錢,就大膽放手一搏吧!為了更快地宣揚(yáng)自己的理念,我當(dāng)時(shí)認(rèn)為若能通過寫作并出版書籍,應(yīng)該是一個(gè)不錯(cuò)的方式。

剛好我的哥哥有一位朋友——黃怡翔博士,在臺灣是頗有名氣的心理學(xué)家,2001年時(shí)出版過一本書叫《和心理醫(yī)生聊天》。我認(rèn)為,如果要成功完成一件事,當(dāng)然應(yīng)該向已經(jīng)在那個(gè)領(lǐng)域取得成就的前輩學(xué)習(xí),看看他們是如何完成目標(biāo)的,自己也跟著照做,相信就能得到相同的效果。我打了通電話,向他請教關(guān)于出書的方法和計(jì)劃。他非常無私地把自己當(dāng)年是如何一舉出書成功的方法告訴我,在這里我也很樂意和大家分享。

許多人都以為出書很難,總覺得自己必須是一個(gè)非常好的寫手,起碼也得是經(jīng)營博客具有一定的知名度之后,才會(huì)有出版社愿意主動(dòng)接觸你,洽談出版事宜。大部分的情況的確如此,但并非絕對!因?yàn)槌霭嫔缫残枰碌淖骷?,而已?jīng)有名的作家誰不知道?哪家出版社不會(huì)搶著要?所以他們也面臨僧多粥少、暢銷作家難尋的窘境。

因此,只要你覺得自己寫的東西夠好,或者是想借由寫作出版的內(nèi)容有深度或夠新奇,都可以直接跟出版社毛遂自薦。別人不認(rèn)識默默無名的我們很正常,但我們可以主動(dòng)去認(rèn)識他們,讓他們知道我們有出版的計(jì)劃??!

別人沒有認(rèn)識我們的義務(wù),但是我們有行銷自己的權(quán)利。這是戴晨志博士的經(jīng)典名言。我更要說:別人沒有給我們機(jī)會(huì)的義務(wù),但是我們有自己創(chuàng)造機(jī)會(huì)的權(quán)利。大膽地和別人分享自己的想法,并向可能幫助你實(shí)現(xiàn)夢想的人推薦你的計(jì)劃,就是最好的圓夢方法?! ?/p>

說巧不巧,黃怡翔博士當(dāng)年的第一本書,也不是別人來邀請他出的,而是他自己主動(dòng)聯(lián)系出版社。不過到底該怎么邁出第一步呢?

其實(shí)很簡單。他告訴我,先把自己想要出版的書,包括書名、訴求讀者、內(nèi)容獨(dú)特性、書目大綱,以及自己的聯(lián)絡(luò)方式等等,整理成一頁檔案,用E-mail或傳真的方式寄給出版社就可以了。如果他們對你的作品有興趣,一定會(huì)主動(dòng)和你聯(lián)系,要是等不及的話,也可以在寄出資料的一個(gè)禮拜之后,主動(dòng)打電話過去和出版社的人員聯(lián)系,他們自然就會(huì)告訴你出版該作品的可行性。

至于該如何著手尋找有可能合作的出版社呢?我的做法是,先到書店的暢銷書區(qū)轉(zhuǎn)一圈,看看架上關(guān)于兩性或勵(lì)志的書籍,都是由哪些出版社出版,接著用筆把它們的聯(lián)絡(luò)方式抄下來,包括電子郵件和傳真,回到家后,再把我寫好的出版計(jì)劃與寫作大綱,寄給出版社。結(jié)果才一個(gè)禮拜的時(shí)間,我就收到三家出版社的來電和E-mail,表示對我的書有興趣,希望能去他們公司詳談。

這樣的回應(yīng),說真的我一點(diǎn)兒也不感到意外,畢竟像搭訕這樣的議題,雖然有如洪水猛獸一般,但有興趣的人實(shí)在太多了,所以出版社想進(jìn)一步了解也很正常,因?yàn)樗性掝}性。所以正在看書的你如果有出版計(jì)劃,除非文筆夠好、內(nèi)容夠扎實(shí),否則就得像我一樣依靠標(biāo)題聳動(dòng)、內(nèi)容新穎,才能一舉虜獲出版社的目光。自我推銷前的包裝與修飾,也是非常重要的工作。

但我到了第一家和我聯(lián)系的出版社時(shí),卻發(fā)現(xiàn)它似乎是一家比較保守的出版社,跟主編與行銷專員聊完自己的想法之后,他們告訴我,為了怕社會(huì)大眾還不能接受搭訕這個(gè)議題,希望我能想出另外一個(gè)替代的名詞,最好是變成以人際關(guān)系為主題的書名,內(nèi)容也不要提到搭訕這兩個(gè)字,也許比較容易被市場接受。這樣的提議,讓我在心里對這家出版社打了個(gè)折扣。因?yàn)?,不支持我寫作概念和?jì)劃的出版社,日后要繼續(xù)合作起來,也會(huì)麻煩重重;況且,不用搭訕這個(gè)聳動(dòng)的標(biāo)題當(dāng)書名,要如何能在競爭激烈的兩性書市里吸引讀者的目光呢?

接著我又到了另一家出版社面談,當(dāng)時(shí)和他們聊天的時(shí)候,只覺得彼此的觀念很契合,應(yīng)該能夠合作愉快,便決定合作。不過我當(dāng)時(shí)也向編輯表示:“這本書,其實(shí)不管貴社出不出,我都會(huì)把它寫完,你們愿意出版最好,不愿意出版的話也沒關(guān)系,反正我會(huì)再找其他出版社合作,要是最后沒有任何出版社要它,我也會(huì)自己掏腰包出版?!?/p>

會(huì)有這樣的想法,是因?yàn)槲疑钌畹叵嘈?,這就是我想要出版的書,如果沒有人相信它有市場,我必須是那個(gè)相信它有市場的人,當(dāng)沒有人愿意相信我們的時(shí)候,我們就要是那個(gè)相信自己的人。只要是自己想做的事,就不要先設(shè)想人家一定會(huì)愿意幫助我們,而是激勵(lì)自己就算戰(zhàn)到最后的一兵一卒,用盡自己的最后精力,也要有完成它的決心。

況且,世界上許多有名的作家,最初都不被看好,還遭遇到許多無情的打擊。最有名的例子,就是《哈利·波特》(Harry Potter)的作者J.K.羅琳女士。大家知道她曾經(jīng)被多少出版社拒絕過嗎?他們說這種童書不會(huì)有太多人想看,還是不要冒險(xiǎn)浪費(fèi)錢在一個(gè)默默無聞的單親媽媽身上比較好。結(jié)果呢?《哈利·波特》一出版就賣遍全球,到了2005年,《哈利·波特》系列的前五本書總共賣出了兩億六千萬本,媒體甚至贊嘆該書販賣的速度簡直就比印鈔機(jī)印鈔票還快。

另外,《富爸爸窮爸爸》(Rich Dad,Poor Dad)系列的作者羅伯特·清崎,在一開始想出版他的大作時(shí)也被許多出版社拒絕,表示這種書根本就不會(huì)有人想要看,更何況他也不是像川普或比爾·蓋茨那樣的超級有錢人,號召力不足。結(jié)果呢?《富爸爸窮爸爸》系列,全球賣出千萬冊以上,他的現(xiàn)金流游戲,更改變了無數(shù)人對于金錢的概念,帶給世人巨大的正面影響。

所以,如果眼前有一件你非常想做的事,只要一提起就會(huì)讓你興奮莫名,不做就會(huì)睡不著覺,那么無論如何一定要去做。就是因?yàn)楸诌@樣的信念,我當(dāng)時(shí)放手一搏,也順利出版了第一本書——《全民搭訕運(yùn)動(dòng)》,不靠介紹、沒有背景,完完全全憑的就是自己的實(shí)力,以及讀者的支持。

正在看書的你,就算日后沒有出版計(jì)劃,也請把這種毛遂自薦、堅(jiān)持到底的精神記下來,運(yùn)用在未來追求自己夢想的過程里。記得要打死不退,千萬別因?yàn)閯e人的一點(diǎn)小小的拒絕和挫折,就在夢想的道路上止步。

 

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