一樣是穿西裝外套，年輕人穿的意義和年長者有許多不同。因為年輕人著西裝外套絕大部分是基于“公司規(guī)定”，和社會地位或其他指涉意義沒有太大關聯，而且就算同為年輕人，男性和女性對西裝外套的意義的解讀也相距甚遠。我們在這一篇，就先來探討年輕男性的西裝外套心理學。

一般來說，如果眼前穿西裝外套的男性年齡在二十五歲以下，工作性質多半屬于業(yè)務、銷售類型。這時你不妨直接向他問好，甚至可以開口就說“好久不見”，制造對話機會；即使確認后發(fā)現你“認錯人”，這樣的年輕男性通常不會馬上走避，因為他也想創(chuàng)造和你相識的機會。

除此之外，我們還可以從對方西裝外套的合身程度，透視他們的生活形態(tài)和心理狀態(tài)，鎖定說服的方向。

1. 西裝外套過大

個性表現：西裝外套過大，會給人“小孩穿大衣”的感覺，容易讓人覺得幼稚。根據我以往的接觸經驗，這類型的年輕人往往剛離開學校不久，心里期待著透過服裝的改變，讓自己看起來更成熟、更有力量。換句話說，會挑選過大的西裝穿在身上的人，內心對自己目前的工作或生活形態(tài)通常存著患得患失的心態(tài)，也有點缺乏自信，需要借由外在的服飾給予心理暗示，提升自己的信心。

接觸技巧：不要給這類型的人制造太大的壓力，可以通過請他“幫忙”的方式進行接觸。例如“不好意思，可以跟您借張紙嗎？”“我剛剛掉了一個東西，找了半天找不到，可以幫我一下嗎？”諸如此類，能有效與他建立患難關系。

2. 西裝外套適中

個性表現：這類型的人注重自己的外在形象和給人的印象，個性較沉穩(wěn)、保守、溫和、有教養(yǎng)，不喜歡引起太多注意，也不太會拒絕別人。

接觸技巧：可以采取口頭問卷的方式，例如“您好，我是×××銷售的業(yè)務員，跟您借一分鐘介紹一項產品，方便嗎？”提問的技巧就是使用明確的公司名稱、職業(yè)、數字，降低他的不安全感。也由于這類型的人個性較為低調，害怕如果拒絕你，你反而纏著他這樣更不好，因此像這種舉手之勞的要求，只要有時間，他們就不會拒絕。

3. 西裝外套過小

個性表現：西裝外套過小，會給人緊繃的壓力感。這類型的人對自己有自信，霸氣較重，習慣擁有主動權，在一群人中總是站在領導的位置上，忍受挫折的能力也較高。個性屬于積極型，卻比較缺乏行動力。

接觸技巧：夸贊絕對是引起他們注意的最佳方式?！澳o人感覺很有領導人的氣魄，是不是什么公司的主管階級？”像這樣連吹帶捧，保證讓他心花怒放，樂于和你交流，當然也不會馬上拒絕你。