“100”是人們建構(gòu)起來(lái)的關(guān)鍵性的朋友關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，是具有戰(zhàn)略性意義的關(guān)系資源，而不是一般意義的關(guān)系；“40”則是人們根據(jù)自身與周?chē)h(huán)境列出來(lái)的屬于自己的夢(mèng)想、理想與目標(biāo)的清單。 

在“40”中，每一個(gè)夢(mèng)想與目標(biāo)都會(huì)涉及到一個(gè)人或組織，“40”個(gè)夢(mèng)想與目標(biāo)即會(huì)涉及到40個(gè)人或組織，這樣，為了更快更有效地實(shí)現(xiàn)這40個(gè)夢(mèng)想與目標(biāo)，我們則應(yīng)該想方設(shè)法將這40個(gè)人或組織同我們的“100”的關(guān)鍵性關(guān)系連接起來(lái)，即讓“100”中的人脈資源，為你“40”中每個(gè)的夢(mèng)想和目標(biāo)服務(wù)。你需要辦法將“100”個(gè)人和你的“40”個(gè)夢(mèng)想連接。你這樣會(huì)獲得事半功倍的效果。實(shí)際上，被極少數(shù)成功人士秘密運(yùn)用的“100/40人脈法則”并不純粹是個(gè)不著邊際、泛泛而談的商業(yè)哲理，它在我們生活的每一個(gè)領(lǐng)域都會(huì)起作用。事實(shí)上，正因?yàn)樗谏钪羞\(yùn)轉(zhuǎn)得這么好，我們甚至可以預(yù)測(cè)到它的影響結(jié)果。換句話說(shuō)，當(dāng)你使用了“100/40人脈法則”，成功會(huì)變得顯而易見(jiàn)。它的作用就是這般明顯。

“100/40人脈法則”中的“100”是關(guān)于“關(guān)系”。“40”是關(guān)于你的“夢(mèng)想”。你認(rèn)識(shí)的每個(gè)人在“100”和“40”上的級(jí)別都是不一樣的。在你的生命過(guò)程中的任何時(shí)候、任何地點(diǎn)，他們?cè)凇?00”和“40”上的數(shù)字分布可能會(huì)差之千里。然而，關(guān)于關(guān)鍵性關(guān)系的這個(gè)等式是一個(gè)尤為重要的部分。那是因?yàn)?，在人生旅途中，不管你追求什么，都離不開(kāi)“關(guān)系”的介入。而“關(guān)鍵性關(guān)系”絕對(duì)是其中出類(lèi)拔萃的關(guān)系。 關(guān)鍵性關(guān)系的結(jié)構(gòu)圖

那我們深入地探討一下這個(gè)簡(jiǎn)單卻強(qiáng)有力的理念吧。

我們都生活在某一個(gè)區(qū)域里。你聽(tīng)說(shuō)過(guò)“社交圈”這個(gè)詞吧？還有那個(gè)經(jīng)常被問(wèn)到的話：“你有哪些社交圈？”實(shí)際上，我們每個(gè)人的生活圈都是互相聯(lián)系的。而建立在這種聯(lián)系上的大多數(shù)人在本性上都是友善的。不過(guò)，他們卻不是你的關(guān)鍵性關(guān)系的一部分，你跟他們的接觸僅僅是非常實(shí)用化的。

雖然每天與餐館服務(wù)員或者洗車(chē)場(chǎng)收銀員接觸，對(duì)我們的生活卻產(chǎn)生不了任何深入的影響。等你回到家，你甚至都記不起他們的面孔。每天，我們和這些人接觸，僅僅是因?yàn)槲覀冃枰麄兊漠a(chǎn)品與服務(wù)。更重要的是，這種接觸通常是一次愉快的交易，卻不會(huì)真正改變你的生活。

在這里，我真正要強(qiáng)調(diào)的是那些能夠深刻影響到你生活的人。因?yàn)?，你賦予了他們非常高的價(jià)值，在私人領(lǐng)域和職業(yè)領(lǐng)域，他們對(duì)你來(lái)說(shuō)都是至關(guān)重要的。

當(dāng)你意識(shí)到，你擁有一些關(guān)鍵性關(guān)系能夠自愿幫助你，生活將會(huì)變得讓人更加激情澎湃?？墒?，大多數(shù)人依然未意識(shí)到，朋友的幫助能夠促成他們的成功，而朋友卻又非常樂(lè)意幫助他們。如果這些朋友真有能力為我們帶來(lái)驚天動(dòng)地的變化，無(wú)疑會(huì)震撼到我們的生活世界！也許他就是多年沒(méi)有聯(lián)系的大學(xué)室友，或者是多年前喜歡你的同事，現(xiàn)在依然非常尊重你。可是，你卻長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有想起過(guò)他們。他們真誠(chéng)地關(guān)心你，當(dāng)你現(xiàn)在想起他們的時(shí)候，你不禁會(huì)問(wèn)自己：“為什么我們一直都沒(méi)聯(lián)系？”

每個(gè)人都有屬于自己的社交圈。當(dāng)你開(kāi)始理解這種動(dòng)力機(jī)制在各種生活圈中是如何運(yùn)作的時(shí)候，你也會(huì)去試探，在這些生活圈中如何與人互動(dòng)才能使自己和他人都受益。

在你關(guān)鍵性關(guān)系世界中的朋友，是你人生中最重要的人，因?yàn)樗麄兺苿?dòng)著你：

找到目標(biāo)；

界定目標(biāo)；

實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想；

完成抱負(fù)；

達(dá)成目標(biāo)。

你的“關(guān)鍵性關(guān)系”世界

以上的重疊圓圈，呈現(xiàn)了你的關(guān)鍵性關(guān)系世界所包含的不同圈子。我們首先從最里面的圈子說(shuō)起，然后一一呈現(xiàn)給大家。在我講解的過(guò)程中，你可以想清楚，在自己的關(guān)鍵性朋友中，哪些人分別屬于這六類(lèi)群體。等我定義并解釋完每一個(gè)群體，你就可以對(duì)自己的關(guān)鍵性關(guān)系有一個(gè)非常清晰的認(rèn)識(shí)，包括不同類(lèi)型朋友的作用以及你們各自在對(duì)方的關(guān)鍵性關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中的位置。