隨著一場精彩有趣的交談逐漸展開，兩個(gè)人之間的關(guān)系也越來越密切。下面是這段關(guān)系發(fā)展的軌跡：

等級(jí)1：寒暄

說起來主要是兩個(gè)陌生人來回折騰的陳詞濫調(diào)。例如，談到全世界普遍認(rèn)可的乏味話題“天氣”，一個(gè)陌生人可能會(huì)對(duì)另一個(gè)陌生人說，“多么晴朗的天氣啊！”或者“伙計(jì)，下雨了吧？”。這是等級(jí)一，陳詞濫調(diào)。

等級(jí)2：聊事實(shí)

彼此認(rèn)識(shí)但相交不深的人經(jīng)常討論一些實(shí)際情況。“喬，要知道，到現(xiàn)在為止，今年的晴朗天數(shù)是去年的2倍多?！被蛘摺班?，最終我們決定跳進(jìn)游泳池對(duì)抗這炎熱的天氣”。

等級(jí)3：談感受與私人問題

人們成了朋友之后，常常會(huì)向?qū)Ψ奖磉_(dá)自己的感受，甚至是一些像天氣一樣沉悶的話題，“喬治，我喜歡陽光燦爛的日子?！彼麄円矔?huì)聊聊對(duì)方的私事，諸如“貝蒂，怎么回事？你一直都很開朗的?。俊?/p>

等級(jí)4：提前說“我們”

現(xiàn)在，我們進(jìn)展到最親密的程度。這個(gè)等級(jí)的聊天內(nèi)容不會(huì)拘泥于實(shí)際情況，又比談感情更融洽。討論天氣的朋友們可能會(huì)說，“如果天氣一直這么好，這個(gè)夏天就太棒了?！鼻槿丝赡軙?huì)說，“我希望天氣一直這么好，這樣我們?nèi)ヂ眯袝r(shí)就能夠游泳了?！?/p>

實(shí)現(xiàn)口頭親密的技巧只須提早說出“我們”這個(gè)詞。你可以用它來使現(xiàn)在客戶、潛在客戶、陌生人覺得你們已經(jīng)是朋友了，使用它來使?jié)撛趹偃擞X得你們兩個(gè)已經(jīng)是情侶了。我把這個(gè)技巧叫做魔力詞語“我們”。在閑聊中，只須抄近路越過等級(jí)1和等級(jí)2，直接跳到等級(jí)3和等級(jí)4。

按照你平時(shí)詢問朋友的方式問問你的談話對(duì)象對(duì)某些事情的感受。（“喬治，你覺得新上任的州長如何？”）然后當(dāng)討論到可能影響到你們兩個(gè)的任何事情時(shí)使用代詞“我們”。（“你認(rèn)為在他的任期內(nèi)我們州會(huì)繁榮嗎？”）要堅(jiān)決復(fù)制人們本能地用于朋友、戀人和至交密友間的我們句子。（“我想這個(gè)州長當(dāng)政期間我們還是能活下來的。”）

“我們”這個(gè)詞能拉近人與人的距離，它使聽者感覺你們關(guān)系緊密，讓人潛意識(shí)里覺得“我和你一起對(duì)抗這個(gè)冰冷的世界”。如果你提早說“我們”，即便是對(duì)陌生人這么說，也會(huì)使他潛意識(shí)覺得和你更加親近。某次聚會(huì)，在自助餐桌前，你可能會(huì)對(duì)站在后面的某個(gè)人說“嘿，這個(gè)看上去很不錯(cuò)！他們?yōu)槲覀儼才帕艘粡埐诲e(cuò)的桌子”或者“噢，我們要是放開肚皮吃，估計(jì)又要發(fā)胖了”。