或許，這些人成功的原因之一是他們泰然處之，各行其是，用自己的方式展現擁有的東西。但我建議年輕的銷售人員不要盲目效仿別人的方式，除非你與他們屬于同一類型的人。我認為健康、積極的精神狀態(tài)是最重要的。另外，我要建議室外的銷售人員說：如果無法達到人們的期望值，那么盡量要揚長避短。

除非你熟悉要推銷的商品以及所效力公司的聲譽和地位，否則不要踏上營銷的旅途。此外，要熟悉同行業(yè)每家公司的特點。

你不僅必須了解自己所銷售商品的特點，而且必須了解別人銷售的商品。從頭開始了解你的商品，懂得如何與其他同類商品作比較，熟悉每個同類型公司的營銷策略。

當你踏上營銷之路時，積聚力量，奮力前行。下定成功的決心，全力以赴，途中的煩惱對你算不了什么，你要打一場勝仗，為此，你必須定期閱讀商業(yè)簡報。遇到其他銷售人員時，要與他們交流銷售經驗。你如同銷售學校中的一員，這所學校沒有畢業(yè)年限，因為你要永遠學習下去。你要熟練地向顧客推薦商品，并且推薦時要和藹親切，慷慨大度，讓顧客看到你很高興。因為你的成功很大程度上依賴于你的品格。更何況，令顧客滿意的能力，不僅取決于你銷售的商品，而且取決于你自己。你要尊重自己，堅信你的職位是首屈一指的，同時，還要為你的公司感到驕傲。

在銷售途中屬于自己的時間你可以很好地支配。當然，我不建議讓自己成為隱士，回到自己的房間，把自己關起來。我們都需要社會交往和娛樂。與其他銷售人員交往是一項有益的事情，人們能夠在談話中輕而易舉地獲得具有重大銷售價值的經驗。但是，不要把你所有的時間都花費在談話和各種形式的娛樂上，別忘了通過各種閱讀給自己充電。

當一方是你代表的公司，另一方是你的顧客時，除非每筆生意對你和買家都是雙贏的，否則你無法總是成功地銷售商品。因此，你的職責是：在銷售商品的同時，要為你效力的公司提出意見和建議，因為你是公司的一部分，而不僅僅是一名代表。公司的成功依賴于你，就如同你的成功依賴于公司一樣。對買家而言，你就是公司，你感受到自己的責任越強烈，你就越來越意識到你不僅為公司，而且為自己工作。你銷售的商品越多，從普通員工升遷至管理者的速度就越快。