第二十六節(jié)　關(guān)系法　　　　　　　　　　　　　　108

俗話說(shuō)：跑業(yè)務(wù)的有關(guān)系好辦事，可是沒(méi)有關(guān)系，怎么辦？

◆下篇◆　勢(shì)不可擋的高手

第二十七節(jié)　鼠標(biāo)墊　　　　　　　　　　　　　　113

做銷(xiāo)售請(qǐng)客送禮在所難免，但是高手懂得送禮的藝術(shù)，不送貴的，只送對(duì)的，小禮物照樣帶來(lái)大訂單。

第二十八節(jié)　烤紅薯　　　　　　　　　　　　　　119

王總，您看外面鵝毛大雪，紛紛揚(yáng)揚(yáng)。俗話說(shuō)，千里送鵝毛，禮輕情義重，這本月刊可是在我懷里暖過(guò)的，從四十里開(kāi)外給您送過(guò)來(lái)的，您摸摸，還燙手哪。

第二十九節(jié)　好名字　　　　　　　　　　　　　　125

費(fèi)總，不僅您公司的名字起得好，您個(gè)人的名字起得更是絕，暗含金玉其中，必定成功！

第三十節(jié)　心無(wú)愧　　　　　　　　　　　　　　　129

別人認(rèn)為不可能的事，你別放在心上，盡自己最大的努力去做，結(jié)果成了當(dāng)然好，不成也問(wèn)心無(wú)愧。

第三十一節(jié)　寶馬男　　　　　　　　　　　　　　132

王老板，這樣說(shuō)，您就錯(cuò)了，跟著我學(xué)，咱倆只能開(kāi)電動(dòng)車(chē)，您等于倒退了，我要跟您學(xué)，至少也能開(kāi)上寶馬??！

第三十二節(jié)　厚臉皮　　　　　　　　　　　　　　137

王總，不過(guò)據(jù)我觀察，您的臉皮比我還厚一些，要不然您也不會(huì)成為董事長(zhǎng)，而我還只是一名業(yè)務(wù)員，在臉皮厚度方面，我還要向您學(xué)習(xí)。

第三十三節(jié)　勢(shì)難擋　　　　　　　　　　　　　　142

朱總，附近像您這樣有實(shí)力的有幾家？誰(shuí)不知道您的注冊(cè)資金，可是一千萬(wàn)??？買(mǎi)兩萬(wàn)多的，您能說(shuō)出口，我都不好意思賣(mài)給您。

第三十四節(jié)　考老板　　　　　　　　　　　　　　154

王老先生，您叫王強(qiáng)，我已經(jīng)記住，我的名字您還記得嗎？

第三十五節(jié)　搞老外　　　　　　　　　　　　　　163

碰到外國(guó)客戶(hù)，而你又不會(huì)外語(yǔ)怎么辦？難道只能等老板的翻譯在或者你自己掏錢(qián)請(qǐng)個(gè)翻譯才能溝通嗎？

第三十六節(jié)　銷(xiāo)售截拳道　　　　　　　　　　　　168

“截拳道”的意思就是阻擊對(duì)手來(lái)拳之法，或截?fù)魧?duì)手來(lái)拳之道，倡導(dǎo)搏擊的高度自由。同理，“銷(xiāo)售截拳道”是化用其名，指快速迅捷的銷(xiāo)售之法，或直截了當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售之道，倡導(dǎo)銷(xiāo)售的隨心所欲。

第三十七節(jié)　入?yún)f(xié)會(huì)　　　　　　　　　　　　　　173

做業(yè)務(wù)的都知道，這些“上面”的人很不容易見(jiàn)到，一般情況下很少在公司，那么他們?nèi)チ四睦?？你連他們的人影都見(jiàn)不到，怎么辦？

第三十八節(jié)　白吃喝　　　　　　　　　　　　　　178

白吃白喝還能認(rèn)識(shí)老板和經(jīng)辦人 ，何樂(lè)而不為？

第三十九節(jié)　參盛會(huì)　　　　　　　　　　　　　　180

“什么邀請(qǐng)函？你們工作也太疏忽了，把我怎么都忘了？要不是幾個(gè)朋友說(shuō)，我還蒙在鼓里，這樣的會(huì)議怎能少了我？從上海坐飛機(jī)趕回來(lái)的，要不我找你們領(lǐng)導(dǎo)去?！?/p>

第四十節(jié)　玩“牛牛”　　　　　　　　　　　　　184

銷(xiāo)售也只是人生中的一種活法而已，輸贏都要平常心，世上根本就沒(méi)有常勝將軍，也沒(méi)有單單不敗的銷(xiāo)售冠軍。

第四十一節(jié)　人脈網(wǎng)　　　　　　　　　　　　　　188

一個(gè)人要想成功，不僅僅需要你認(rèn)識(shí)更多的人，更需要讓更多的人認(rèn)識(shí)你。

第四十二節(jié)　為我們的成功干杯！　　　　　　　　193

和有些人談生意，不僅僅只限于生意，更在于雙方思想的交流，人生觀的探討，價(jià)值觀的碰撞。和這樣的人談生意，其實(shí)就是交朋友，即使生意不成，人情也在。