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第二節(jié) 闖蕭山

銷售“截拳道” 作者:李延卿


蕭山經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),城市繁華,人杰地靈,懷揣美夢(mèng)一場(chǎng),誰(shuí)會(huì)想到,剛開(kāi)始連個(gè)工作都找不到。

來(lái)蕭山之前,我曾上網(wǎng)查了一下:蕭山主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)連續(xù)多年位于浙江省縣(市、區(qū))首位,綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力位于全國(guó)縣(市、區(qū))第七位,是中國(guó)內(nèi)地民營(yíng)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的地區(qū)之一。全區(qū)現(xiàn)有民營(yíng)企業(yè)三萬(wàn)多家,其中四家名列中國(guó)企業(yè)五百?gòu)?qiáng),九家名列中國(guó)制造企業(yè)五百?gòu)?qiáng),二十八家名列中國(guó)民營(yíng)企業(yè)五百?gòu)?qiáng),五百余家年產(chǎn)值超億元。我看到這些數(shù)據(jù),當(dāng)時(shí)非常興奮,心想這才是英雄用武之地。

秉承歷史文脈,蕭山人形成了獨(dú)有的創(chuàng)業(yè)文化,造就了“奔競(jìng)不息、勇立潮頭”的“蕭山精神”。從當(dāng)年的“圍墾精神”,到“歷盡千山萬(wàn)水、吃盡千辛萬(wàn)苦、說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)、想盡千方百計(jì)”的“四千精神”、“搶上頭班車、搶抓潮頭魚(yú)、搶開(kāi)逆風(fēng)船、搶進(jìn)快車道”的“四搶精神”、“敢與強(qiáng)的比、敢同勇的爭(zhēng)、敢向高的攀、敢跟快的賽”的“四敢精神”,“蕭山精神”在不同的歷史時(shí)期盡管有著不同的表現(xiàn)形式,但都具有“奔競(jìng)不息、勇立潮頭”的本質(zhì)內(nèi)涵??吹绞捝饺说淖晕以u(píng)價(jià),心想,這才是我心目中的英雄。

到蕭山后的第一天一家三口出去轉(zhuǎn)著玩,讓從未到過(guò)大城市的我們大開(kāi)眼界,高樓林立,車水馬龍,人來(lái)人往,好不熱鬧。眼都看花了,妻子指著遠(yuǎn)處的大樓興奮地說(shuō):“李歌,你看,那就是浙江第一高樓?!?/p>

“嗯,真高啊,都頂?shù)教炖锩嫒チ??!蔽覞M懷激動(dòng)的應(yīng)和著,心想這里是我一展拳腳的好地方,我一定要做出一番成績(jī)。

第三天,一切安頓好,開(kāi)始找工作。先是在南山鎮(zhèn)周邊的工業(yè)園找,開(kāi)口一說(shuō)話,對(duì)方聽(tīng)出我是河南人,馬上甩出兩個(gè)字“不要”。沒(méi)出來(lái)時(shí),老家人就告訴我,河南人在外名聲不好。我想咱是老實(shí)人,他們不會(huì)也不要吧?事實(shí)證明,人家對(duì)河南人,尤其是河南男人戒備心很重。開(kāi)始還不死心,一家,一家,又一家,幾乎把工業(yè)園跑了個(gè)遍,大多數(shù)都以是河南人為由拒絕不要。

我想算了,或許是小地方,畢竟只是一個(gè)小鎮(zhèn),在這個(gè)小鎮(zhèn)的一些人可能確實(shí)對(duì)河南人有偏見(jiàn)。于是上人才網(wǎng),把眼光放在了杭州,出于對(duì)馬云的崇拜,適逢阿里巴巴正在招人,前去應(yīng)聘,和面試的人交談了十多分鐘后,面試官讓我回去等通知。誰(shuí)知這一等,竟如石沉大海,再無(wú)音信。其他投出去的簡(jiǎn)歷結(jié)果也是外甥打燈籠——照舅(舊)。原本信心十足的我沒(méi)想到,熱臉貼上冷屁股,人家根本沒(méi)把咱放到眼里,這對(duì)于我是一個(gè)不小的打擊。要知道,我可是一個(gè)有著六年銷售經(jīng)驗(yàn)的熟手。在老家那邊,從最初騎著自行車穿大街過(guò)小巷開(kāi)始推銷,到管理諸如國(guó)美電器,迪信通等大賣場(chǎng),其后更是業(yè)績(jī)連續(xù)六個(gè)月做到第一名,被提拔為區(qū)域經(jīng)理,管理四個(gè)地區(qū)。這次出來(lái),一是想見(jiàn)見(jiàn)世面,能在更廣闊的天地里一展身手,二是遂老婆的心愿,她以前是在這里工作,覺(jué)得還是這邊掙錢的機(jī)會(huì)多,常常念叨來(lái)蕭山。

沒(méi)想到,真的沒(méi)想到,在老家從來(lái)沒(méi)為找工作發(fā)過(guò)愁,懷揣偉大抱負(fù)理想的我,就因?yàn)槌錾诤幽?,是個(gè)河南人,竟然連個(gè)工作都找不到。那幾天,感覺(jué)天空老是陰沉沉的,回家都不敢看妻子的眼睛,就抱著女兒出去玩,要么胡亂扒拉幾口飯,悶頭睡覺(jué)。

蒼天啊,大地啊,河南人招誰(shuí)惹誰(shuí)了?放眼世界,哪里人最多?中國(guó)人。那么中國(guó)人,哪個(gè)省份最多?河南。在老外眼里,看不起貧窮落后的中國(guó)人,在中國(guó),外地人眼里,看不起貧窮落后的河南人。

曾經(jīng),我以自己是一個(gè)河南人為驕傲;沒(méi)想到,今天,就因我是河南人,被拒之門外??薅紱](méi)地方哭去,說(shuō)理也沒(méi)地方說(shuō)去。


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