嚴(yán)格來(lái)講，奧林匹克組織不是純粹的商業(yè)公司，雖然它在每屆奧運(yùn)會(huì)期間都會(huì)有不少盈利，但其最開始進(jìn)行商業(yè)化的目的只是為了能夠順利舉辦奧運(yùn)會(huì)，也就是說(shuō)它最開始追求的是財(cái)務(wù)獨(dú)立，財(cái)務(wù)獨(dú)立又迫使它確立了自己清晰的盈利模式，并在實(shí)踐中大獲成功。自財(cái)務(wù)獨(dú)立以后，無(wú)論盈利多少或是略有虧損，至少奧運(yùn)會(huì)再也不是那個(gè)各國(guó)政府眼中的無(wú)底洞，也不必再為舉辦奧運(yùn)會(huì)而看投資方的臉色。

“經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑?！边@在任何時(shí)候都是顛撲不破的真理。拋開不以盈利為目的的事業(yè)單位不講，企業(yè)存在的根本目的就是為了盈利而且要持續(xù)盈利。要想持續(xù)盈利，企業(yè)不僅要做到財(cái)務(wù)獨(dú)立，還要在此基礎(chǔ)上確立自己的盈利模式。因此，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的統(tǒng)帥應(yīng)該是盈利模式，營(yíng)銷只是過(guò)程，品牌只是工具，盈利才是根本。若沒(méi)有足夠的盈利，營(yíng)銷就是為“營(yíng)銷而營(yíng)銷”，品牌塑造也就成了為“品牌而品牌”，這種本末倒置的結(jié)果往往就是企業(yè)“短命”。

另外，在當(dāng)今市場(chǎng)中，全面同化往往是使企業(yè)陷入財(cái)務(wù)困境的主要原因。所謂全面同化指的就是，產(chǎn)品同化、廣告同化、形象同化、促銷同化、渠道同化、人員同化、執(zhí)行同化……即市場(chǎng)中生產(chǎn)同類產(chǎn)品的各企業(yè)之間在產(chǎn)品性能和經(jīng)營(yíng)策略上極其相似，沒(méi)有自己突出的特點(diǎn)。隨著我國(guó)的經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，各行各業(yè)的發(fā)展速度都很快，各類企業(yè)如雨后春筍般爭(zhēng)先恐后地涌現(xiàn)出來(lái)，但在市場(chǎng)上，各行各業(yè)又都處于激烈的競(jìng)爭(zhēng)之中，同化現(xiàn)象處處可見，并不斷升級(jí)，很多企業(yè)因無(wú)法走出同化的怪圈而被淘汰，剩下來(lái)的雖能勉強(qiáng)經(jīng)營(yíng)，但也苦不堪言。更令人苦惱的是，僅僅采取諸如區(qū)隔定位、CIS、市場(chǎng)細(xì)分、強(qiáng)化執(zhí)行力等傳統(tǒng)的差異化手段已經(jīng)越來(lái)越無(wú)法奏效，即便取得一時(shí)的效果，往往也會(huì)很快被同化。

事實(shí)上，對(duì)于同化問(wèn)題，任何直接從問(wèn)題的同一層面尋找的差異化解決方案都只能是暫時(shí)的、局部的差異化，沒(méi)有多長(zhǎng)時(shí)間這種差異化就會(huì)消失，進(jìn)而生成更深層次、更為復(fù)雜的新同化問(wèn)題。在現(xiàn)在的市場(chǎng)中，我們經(jīng)常可以看到這樣的現(xiàn)象：一家企業(yè)剛剛投放一個(gè)新產(chǎn)品，只要銷售熱潮一起，就會(huì)有跟進(jìn)者蜂擁而至，很快就有大量的同類產(chǎn)品出現(xiàn)在市場(chǎng)上。這樣一來(lái)，新產(chǎn)品的價(jià)格又會(huì)被迅速拉低，不但大量的研究資金被浪費(fèi)，而且同化又上升到了一個(gè)新的層次，此后若再想生產(chǎn)出有差異的產(chǎn)品將更為困難。于是價(jià)格戰(zhàn)又變成了市場(chǎng)的主旋律，曾經(jīng)短暫的領(lǐng)先者對(duì)此束手無(wú)策，只能接受利潤(rùn)下降甚至無(wú)利可圖的局面。這就是全面同化給企業(yè)帶來(lái)的盈利困境，隨著盈利困難而來(lái)的就是財(cái)務(wù)危機(jī)。

那么一家企業(yè)如何才能實(shí)現(xiàn)真正的財(cái)務(wù)獨(dú)立并確立自己清晰的盈利模式呢？答案是只有依靠自己才能解決財(cái)務(wù)困境。

很多企業(yè)，尤其是過(guò)去的國(guó)有企業(yè)，一旦遭遇財(cái)務(wù)困境立即想到的就是向政府伸手，依靠外來(lái)資金的注入幫助自己度過(guò)困境。殊不知，不能從自身出發(fā)找到盈利點(diǎn)來(lái)解決財(cái)務(wù)困境，僅依靠外來(lái)資金只會(huì)使自己成為貪婪的饕餮魔獸，最終的結(jié)果是企業(yè)自己和外來(lái)注資者一同毀滅。若想擺脫全面同化帶來(lái)的財(cái)務(wù)困境，企業(yè)只能從自身出發(fā)，根據(jù)企業(yè)自己的特點(diǎn)，尋找自己特有的核心競(jìng)爭(zhēng)力。因?yàn)橹挥薪鉀Q了企業(yè)的盈利問(wèn)題，才能從根本上擺脫財(cái)務(wù)困境，才會(huì)使自己健康的發(fā)展。而企業(yè)要如何才能從全面同化中找出自己的特點(diǎn)，并將其轉(zhuǎn)化為盈利呢？這就需要企業(yè)根據(jù)自己的核心能力和內(nèi)外部盈利環(huán)境的分析來(lái)設(shè)計(jì)、改進(jìn)自己的產(chǎn)品和服務(wù)，這個(gè)過(guò)程關(guān)乎企業(yè)運(yùn)作模式和營(yíng)銷戰(zhàn)略，也就是要找出可以持續(xù)將自己與其他企業(yè)區(qū)別開來(lái)的方式。從這點(diǎn)也可以看出，一個(gè)好的盈利模式絕不是可以從其他成功案例中照搬過(guò)來(lái)的，它是基于對(duì)企業(yè)自身獨(dú)特核心能力的提煉。當(dāng)企業(yè)成功開發(fā)出自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，尋找到新的盈利點(diǎn)，確立自己清晰的盈利模式后，就必然能順利走出財(cái)務(wù)困境。

那么，什么才算是好的盈利模式呢？作為商業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，如果你能回答出以下幾個(gè)問(wèn)題，相信你就一定能建立自己的盈利模式。

第一，你的盈利模式能盈利嗎？

誰(shuí)都想公司一建立就馬上盈利，但事實(shí)上，這幾乎是不切實(shí)際的空想。除卻“皮包公司”外，做商業(yè)的至少要先租辦公室，置辦辦公用品，最簡(jiǎn)單如搞咨詢的得做名片、印宣傳手冊(cè)；而產(chǎn)品企業(yè)則要付出更多，如做糕點(diǎn)的至少要買烤爐、付房租、買原料。這些都是在盈利以前需要付出的成本，目的就是建立自己的盈利點(diǎn)?，F(xiàn)在的問(wèn)題不是你在盈利以前要付出多少成本，關(guān)鍵是，在付出成本后你需要多長(zhǎng)時(shí)間才能盈利？一個(gè)有清晰盈利目標(biāo)的企業(yè)會(huì)把盈利日期寫下來(lái)。如果超過(guò)預(yù)定日期很久以后還沒(méi)能盈利，你就一定要想辦法解決問(wèn)題，如果問(wèn)題不在你可控制的范圍內(nèi)，那么干脆就別做了。因?yàn)槿绻呀?jīng)虧損了很多且仍無(wú)法找到盈利方式，而不從虧損的生意中退出是最糟糕的商業(yè)戰(zhàn)略。因此，在建立企業(yè)之初你就必須確定自己的盈利模式，且要在實(shí)踐中去檢驗(yàn)該模式并不斷做出調(diào)整甚至放棄。另外，你還需要學(xué)會(huì)甄別那些讓盈利轉(zhuǎn)化為虧損的因素。也許今天你還在盈利，但這并不能說(shuō)明你的盈利模式就是成功的。比如，如果你簽了合同按照固定的價(jià)格出售產(chǎn)品，但你的供應(yīng)商卻可以自由提價(jià)，那你就相當(dāng)于一個(gè)承擔(dān)了很高風(fēng)險(xiǎn)的中間人，這種盈利模式只是在“走鋼絲”，并不能算成功的盈利模式。所以，一家企業(yè)要想真正避免財(cái)務(wù)困境，令自己健康成長(zhǎng)，就必須清楚地了解自己的盈利模式是否能盈利。