可惜，赫德納特的優(yōu)勢并沒有維持太久。等到1916年他最終將自己的業(yè)務(wù)向外出售時，法國公司已經(jīng)開始學(xué)會如何更積極地開拓美國市場了。引領(lǐng)這一潮流的那個人雖然只是法國美容行業(yè)中的一個新進入者，但很顯然，這個新進入者非同凡響。1.2弗朗索瓦?科蒂， 科蒂香水和化妝品公司創(chuàng)始人，1915年。為了打造一個能夠代表時尚和優(yōu)雅形象的香水品牌，他采用了母親娘家的姓。

弗朗索瓦?科蒂：奢侈品不再遙不可及

新世紀到來了，在具有美容史上最創(chuàng)新精神的弗朗索瓦?科蒂的領(lǐng)導(dǎo)下，法國香水業(yè)得以不斷提升、不斷更新。科蒂出生于拿破侖的故鄉(xiāng)法國地中海沿岸的科西嘉半島，原名約瑟夫?馬里亞?弗朗索瓦?斯博圖諾，1898年來到巴黎。有人因為其科西嘉半島的背景而將他引薦到巴黎的藝術(shù)世界，在那里他遇到了一位女士，還結(jié)識了Chiris家族。1900年，那位女士成了他的妻子。同年，在參觀巴黎世界博覽會時，他對香水產(chǎn)生了濃厚的興趣。這次博覽會上展出了無數(shù)令人目眩神迷的法國時裝和香水，吸引了世界各地 5 000萬人前來參觀，這一紀錄直到1967年蒙特利爾的世博會才被打破。71

科蒂的香水生意說起來還得益于其祖母。他在幼年時期就失去了母親，父親也遠走他鄉(xiāng)，是他的祖母把他一手拉扯成人。這次，也是他的祖母充當了一把天使投資人，給了他一筆小額貸款。不到一年，科蒂的生意就宣告失敗。究其原因，作為行業(yè)外來者，作為巴黎人心目中的外鄉(xiāng)人，他遭到了很多人的仇視和懷疑。這次失敗之后，他審時度勢，立刻把公司原先使用的母親娘家名字Coti改成了Coty (科蒂)，這從一個側(cè)面反射出他具有營銷才能。1903年，他前往Chiris開設(shè)在格拉斯的香水學(xué)院，接受了一段時間的培訓(xùn)，第二年就基于從格拉斯獲得的兩款合成香料推出了第一款自己獨創(chuàng)的香水La Rose Jacqueminot。通過不懈的爭取，他最終拿到了巴黎一家著名百貨商店的訂單，盡管數(shù)量不多，只有12瓶。而就是這么一張小小的訂單也是因為他迫不得已所采取的一種賭博似的巧妙手段——當時他裝作不小心將一瓶香水摔碎在地上，才有機會讓商店里的顧客都聞到了這種香味。72

科蒂的生意終于走上了正軌，而他也繼續(xù)沿用最初摔瓶子式的方式來為香水行業(yè)傳統(tǒng)的經(jīng)營模式注入新的活力和風(fēng)格。他可以稱得上是一個才華橫溢的“創(chuàng)香大師”，能夠使自己獨特的嗅覺和創(chuàng)意能力與敏銳的營銷天賦得到完美的結(jié)合。和Chiris之間建立起來的良好關(guān)系也使他受益匪淺。Chiris是他最主要的精油供應(yīng)商，而Chiris的聯(lián)盟Rallet則為科蒂在俄國的早期銷售提供了有利的渠道。73在格拉斯短暫的學(xué)習(xí)提供給他的香水技術(shù)知識可能非常有限，但正是因為他缺乏豐富的經(jīng)驗和技巧，反倒使得他能夠不受拘束、隨心所欲地進行各種實驗?？频僖驗楦矣谑褂靡恍﹦e人不愿意采用的合成香料而逐漸為眾人熟知。74他研制出了兩個完全不同的香水系列，一個是淡雅甜美的花香系列，另一款就是柑苔花香調(diào)系列。1905年推出的L'Origan是第一款以東方花卉為基礎(chǔ)的香味系列，也是第一款有四個香調(diào)的系列產(chǎn)品，對香水行業(yè)產(chǎn)生了深遠的影響力。1917年，第一次世界大戰(zhàn)正在如火如荼地進行的時候，他推出了Chypre de Coty，該香型采用來自塞浦路斯群島的橡木苔蘚，佐以茉莉花，香味濃烈，給西普花香這一香味家族增添了濃郁的現(xiàn)代意味。75