在做店址分析的時候，千萬別指望你的顧客會有耐心來找你的店——他們根本一點兒都不在意。

我所有關(guān)于夜總會的經(jīng)驗，無論是開發(fā)還是運營，都是非常慘痛的。在這種情況之下，當(dāng)說起要在夏威夷的比格島上開一家夜總會的時候，我的好朋友小羅伯特?馬德里表達了強烈的反對意見。他曾經(jīng)在那里做過夜總會的生意，所以很清楚當(dāng)?shù)氐臓顩r。不幸的是，我根本沒把他的反對意見聽進去。其實我的理由也很簡單：我在那兒有一處空著的大倉庫，之前的租戶還花了大價錢將它裝修成了一家夜總會。后來，他就不做了，我也就順理成章地收回了這片地方。其實我早應(yīng)該想到，他不繼續(xù)做下去肯定是有原因的。但那時的我覺得現(xiàn)成的場地，不做白不做。所以我又花了不少錢，把它做成了一家豪華的夜總會，?高調(diào)開業(yè)。后來我才發(fā)現(xiàn)，無論人們多喜歡這家店，如果地方不好找的話他們還是不會來的。

■ 我還了解到，有些事情是你永遠也無法改變的。

到此為止，你也已經(jīng)看到了在選址的過程中，我所犯下的兩個重大錯誤。我在選址的過程中，沒有采納逆耳但卻誠懇的建議。其實我早該意識到，無論你花多少錢，都無法在一片糟糕的地盤上獲得成功。這片地本來也不適合開夜總會，因為它位于一個大型倉庫的背后，周圍幾乎連路都沒有。所以，有些想來的人根本找不到地方。我以前常跟人開玩笑說，等你開車開到周圍都沒人了，那就快到了。后來，夜?會成了墓場之外我最討厭的生意種類。

說到這兒你也應(yīng)該很清楚了。如果你的選址出現(xiàn)了大的失誤，那么無論你如何補救都無濟于事。那家夜總會最終被我們拆得干干凈凈，重新改回了倉庫。通過這么一折騰，我也明白了，有些事情是你永遠無法改變的。

外地項目的麻煩

在每一樁交易當(dāng)中，你都得問自己一個問題：“我能有效地對這個項目進行管控嗎？”如果項目所在地到你住所之間的交通需要超過一天的時間，那你就真得認真地回答一下這個問題。做項目可不是在電腦旁邊收收郵件敲敲鍵盤就能搞定得了的。如果你是項目的主要合伙人?那就要最起碼每周去一趟項目現(xiàn)場。如若不然，你的合伙人或是項目負責(zé)人就得能力優(yōu)秀且非常盡職盡責(zé)。

這也就要提到另外一個關(guān)鍵點了。在交易分析的過程中，有一點需要格外關(guān)注，那就是項目管理是否合格到位。按我的經(jīng)驗來說，在項目的開發(fā)過程中，你的親力親為會為項目管理帶來意想不到的積極效果。同樣，合伙人的優(yōu)劣也會直接影響到項目的成敗。不過說回來，如果你的投資是有風(fēng)險的，那你肯定也會時刻對它保持關(guān)注。所以，如果想要項目成功，你就必須得在它上面付出足夠多的時間和精力。