“我也是從那家全國最大的音像代理公司出來的，之前并不跟趙峰相熟，而趙峰成為一千多家連鎖店貨架供應商的事情，是我代表需方跟趙峰談的，考慮到趙峰當時處在啟動期，我就幫了趙峰一把，到了后來，我開了一家廣告公司，也就沒再見到趙峰。過了兩年之后，我的廣告公司倒了，我總要養(yǎng)家糊口啊，于是看到報紙上東峰公司的招聘廣告就去應聘，沒想到大老板是趙峰，趙峰當即錄用了我給他跑市場。前期我們合作得還算愉快，但后來我對趙峰的生活方式看不慣。于是，我就自立門戶了，而趙峰一直以為我有預謀地去他那里分他的市場，于是揚言讓我過不下去，所以，你可以看到在網(wǎng)上我們的口碑并不好?！?/p>

“這于劍說話倒是坦白，而且言語中也沒見到對趙峰的出言不遜，從人品來說，應該還算是不錯。”于振陽一邊尋思著，一邊盯著于劍看，眼神里的意思是問“面對如此多的負面報道，你采取的什么方式？”

于劍看出了于振陽的疑問，緊接著用了拉近雙方距離的口吻說道：“于經(jīng)理，其實這種事情在商場上很奇怪，往大處說，當年的華為副總裁李一男也曾自立門戶成立了港灣公司；往小處說，那些街頭的發(fā)廊，徒弟學了技術甩開師傅自己開店的也遍地有，市場是大家的，誰有本事誰賺錢，只要是不違背法律和道德，就行了，您說對嗎？”

“對。”于振陽這次沒有猶豫，佳佳能從北京進軍濟南市場，不也是試圖在這個行業(yè)擴大份額嗎？

“那好，我理解你的意圖，但是，你用什么來打動我？”于振陽把話題引向了正題。

“我知道您已經(jīng)跟東峰公司談過了，不管對方給您開了什么價格，我下浮百分之十，包括各方面，各方面?！庇趧μ匾鈴娬{(diào)了各方面，于振陽當然知道里面包括給自己的好處費。

于劍又補充道：“現(xiàn)在有很多公司為了惡意搶訂單，往往會偷工減料，比方說答應您用3毫米的不銹鋼，用2.5毫米代替，在我這里不存在這種現(xiàn)象，我能從東峰立足并且現(xiàn)在業(yè)務開展還不錯，靠的就是施工的質(zhì)量，我可以承諾，如果您能找到比我性價比更高的公司，我可以退還您差價，雖然我養(yǎng)了工人還有營銷人員也要一部分利潤，但您這個單子屬于大單了，我還是希望能拿下來，我今天給您承諾的這項條款，可以簽到合同里?！?/p>

這番話打動了于振陽，當下于振陽覺得跟趙峰相比，眼前的于劍似乎更坦誠一些，而且從于劍的眼神中，于振陽看到了一種志在必得。