- 產(chǎn)品策略：酒體采用考古發(fā)現(xiàn)的菌群，經(jīng)過科研機構的挖掘研究來發(fā)酵，包裝注重其歷史感與文化感。酒瓶采用獨創(chuàng)瓶內(nèi)燙印工藝把錦官城六景燒制在象征井臺的六面上，外包裝采用紙木結合，運用淡雅的色彩來襯托其品位。水井坊包裝獲得第三十屆"莫比烏斯"包裝廣告獎和杰出成就獎。產(chǎn)品策略的成功和獲獎也為

水井坊增添了知名度。

- 權力運用：2000年8月9日，成都水井坊有限公司在廣州花園酒店召開"水井坊考古發(fā)現(xiàn)暨水井坊酒展示會"，邀請了四川省副省長、廣州市領導、成都市領導、省經(jīng)委領導及白酒專家、考古學家等權威人士，并宣布，考古發(fā)現(xiàn)了特殊菌群，這種特殊的菌群對白酒生產(chǎn)有極高的價值。此舉既提高了品牌的知名度，又擴大了品牌的美譽度，權力、權威的捧場為品牌增輝。

- 目標市場的鎖定：水井坊鎖定經(jīng)濟發(fā)達、消費時尚新潮的廣東市場為突破口。因為廣東是中國的一面旗幟，廣東市場的消費潮流是全國其他省市趕超的榜樣。營建樣板市場，營造水井坊的品牌價值和消費價值無疑是極其明智的。

- 公關活動：2008年奧運期間，水井坊在廣州發(fā)布了"為奧運干杯，為中國喝彩，為冠軍慶功"的公益廣告；春節(jié)期間，水井坊刊登了"鴻運臨門，吐故納新"的賀歲公益廣告。公關活動的策劃提高了水井坊的品牌價值，贏得了消費者的認可。

- 價格策略：水井坊依賴其歷史文化價值和成功的營銷戰(zhàn)略，實行高端定價策略，價格高于茅臺、五糧液等名酒，凸顯了其"中國第一酒"的價值，集中體現(xiàn)了川酒醇香雋永的特色。個性化的包裝與瓶形令水井坊在白酒中脫穎而出。

- 渠道策略：水井坊目前主要市場在廣東沿海和東南亞，以確保水井坊的消費群體和其獨特的品牌價值。

- 媒體策略：水井坊在媒體的整合上十分細致，電視、戶外媒介、報紙雜志的形象廣告和軟文章宣傳廣告相得益彰，廣告表現(xiàn)從歷史價值、文化內(nèi)涵、精神價值等各個層面訴求水井坊的品牌特色，不斷深入的廣告內(nèi)涵進一步豐富了水井坊的品牌形象，詮釋了水井坊酒的歷史文化主題。

從"水井坊"酒的營銷戰(zhàn)略我們可以發(fā)現(xiàn)，所有的這些營銷手段組成一個強大的營銷系統(tǒng)，它們的使命是：建立水井坊的品牌價值！這就是大市場營銷戰(zhàn)略的典型例證。沿著"水井坊"公關戰(zhàn)略、事件營銷戰(zhàn)略的腳步尋找，我們歸納出在大市場營銷戰(zhàn)略中除了價格、渠道、促銷、產(chǎn)品，其他可以運用的手段有：

- 借助權力資源，贏得有影響力的政府官員、官方機構、專家學者的認可和支持，為市場營銷打開通往成功之路的大門；

- 借助公關活動，樹立良好的社會形象，贏得消費者對企業(yè)、品牌的敬意；

- 借助生動化營銷，娛樂營銷，營造消費者與品牌之間的互動，讓商品充滿人情人性，充滿活力魅力；

- 把營銷放在公眾心中，運用積極的方式來誘導消費者，滿足消費者心中未被滿足的需求；

- 著眼于品牌的長期戰(zhàn)略，避免營銷的短期行為；著眼于品牌的整體戰(zhàn)略，避免營銷的局部分解；

- 致力于管理團隊的建設，致力于企業(yè)核心競爭力的營造；

- 注重品牌價值建設，即使這樣會增加成本。

面對白酒產(chǎn)業(yè)"寒冷的冬天"，我們只有改變思路，從簡單機械的市場營銷戰(zhàn)略上升到大市場營銷戰(zhàn)略的高度，才能改變眼前的寒冷，才能營造屬于中華民族、屬于世界的中國白酒品牌。應該說，大市場營銷戰(zhàn)略的核心來自于傳統(tǒng)的營銷觀念，是對常規(guī)營銷的拓展和發(fā)揚。應用大市場營銷戰(zhàn)略對于企業(yè)、營銷人員及營銷研發(fā)機構都是新的問題。大市場營銷戰(zhàn)略注重的是全面、系統(tǒng)的營銷元素對品牌的影響，注重的是用動態(tài)的觀念來面對不斷變化的市場，不斷理性和強調個性的消費者，注重的是對資源的綜合運用。我們的市場經(jīng)濟剛剛起步，我們的營銷理論也正在從照搬西方典籍中解脫出來。

大市場營銷戰(zhàn)略對于中國轉型時期的企業(yè)經(jīng)營無疑有極大的作用。

第一，大市場營銷戰(zhàn)略指導下的企業(yè)營銷模式發(fā)生改變，企業(yè)的僵硬組織轉變成彈性組織，企業(yè)的組織結構轉變成企業(yè)的神經(jīng)觸覺，能夠隨時對外界的變化作出反應。