其實(shí)，在王永慶悲憤的情緒當(dāng)中，還有另外一層令人難以覺(jué)察的緣由。兩年半以前，也就是1988年初，當(dāng)王永慶發(fā)覺(jué)大批中下游加工業(yè)者開始移向島外時(shí)，他曾召請(qǐng)下游加工業(yè)者舉辦多次座談會(huì)，懇切呼吁不要輕易前往島外投資，以免造成業(yè)者四散的不利后果。當(dāng)時(shí)造成加工業(yè)者外移的原因，主要是由于新臺(tái)幣升值以及工資上漲等。因此，針對(duì)新臺(tái)幣升值問(wèn)題，王永慶主動(dòng)向中下游客戶作出承諾，由臺(tái)塑集團(tuán)吸收匯率變動(dòng)所造成的價(jià)差，并以此減輕業(yè)者的原料負(fù)擔(dān)，穩(wěn)定其經(jīng)營(yíng)。

而在更早的1987年，王永慶還曾幾次邀請(qǐng)下游加工業(yè)者及業(yè)界朋友至臺(tái)塑大樓聚會(huì)，討論下游業(yè)者外移的問(wèn)題，并希望借此能夠設(shè)法加以阻止?？紤]到新臺(tái)幣升值對(duì)加工業(yè)者所造成的經(jīng)營(yíng)壓力，王永慶主動(dòng)宣布以當(dāng)時(shí)新臺(tái)幣兌美元的匯率為基準(zhǔn)，以后凡因新臺(tái)幣升值所造成的原料價(jià)差，全部由臺(tái)塑負(fù)擔(dān)。由于采取了這一措施，臺(tái)塑當(dāng)年?duì)I收利潤(rùn)減少的數(shù)額有150億元之多。

除此之外，王永慶還決定在各方面向下游業(yè)者提供優(yōu)惠，以便使其能夠安心經(jīng)營(yíng)。臺(tái)塑當(dāng)時(shí)采取的定價(jià)原則和一般國(guó)際市場(chǎng)的定價(jià)慣例有所不同。通常情況下，當(dāng)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)，廠商的外銷價(jià)通常都低于內(nèi)銷價(jià)，借以促進(jìn)外銷。但臺(tái)塑出于長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，堅(jiān)持外銷價(jià)比內(nèi)銷價(jià)高3～5%，并且一次定價(jià)連續(xù)3年不變。至今，臺(tái)塑維持該定價(jià)策略不變，因?yàn)槎▋r(jià)策略調(diào)整之后，臺(tái)塑仍可維持一定程度的利潤(rùn)率。

應(yīng)該說(shuō)，企業(yè)獲取合理利潤(rùn)是其有效經(jīng)營(yíng)管理的具體體現(xiàn)。對(duì)此，王永慶謙虛地說(shuō)，他雖不敢自認(rèn)此舉對(duì)于下游加工客戶已有所反饋，但以臺(tái)塑所采取的調(diào)節(jié)措施確實(shí)足以證明，臺(tái)塑對(duì)于業(yè)界未來(lái)的前景已經(jīng)盡心盡力，并誠(chéng)懇謀求補(bǔ)救之道。

王永慶擔(dān)心的是，下游加工廠商大量外移的結(jié)果，終將會(huì)影響到島內(nèi)的石化上中游企業(yè)的經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)。在臺(tái)灣，下游加工業(yè)者不但和島內(nèi)中間原料廠商已經(jīng)建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的交易關(guān)系，縱使在原料供應(yīng)方面有所不便而要向外采購(gòu)，但還是礙于上述關(guān)系，最終也是要設(shè)法向島內(nèi)中間原料廠采購(gòu)。在目前情況下，島內(nèi)中間原料廠商的業(yè)務(wù)還沒(méi)有出現(xiàn)明顯衰退，其原因在于加工業(yè)者外移后，由于當(dāng)?shù)毓べY低廉，其業(yè)務(wù)大為擴(kuò)充，加上當(dāng)?shù)厣形从性仙a(chǎn)，自然繼續(xù)保持和島內(nèi)的中間原料廠商進(jìn)行交易。

但王永慶認(rèn)為這種情況并非能夠長(zhǎng)久。因?yàn)椴还茉趺凑f(shuō)，中間原料從臺(tái)灣運(yùn)到加工業(yè)者的外移所在地，運(yùn)費(fèi)將占原料價(jià)格的5～8%，加上海運(yùn)船期甚難掌握，且貨到當(dāng)?shù)卮a頭還要等待轉(zhuǎn)交陸運(yùn)，時(shí)常因缺料而耽誤生產(chǎn)。更為嚴(yán)重的是，在制造某種產(chǎn)品的過(guò)程中，廠商經(jīng)常會(huì)突然發(fā)現(xiàn)還必須補(bǔ)充某種副料，如果要等從臺(tái)灣補(bǔ)送過(guò)去，那么肯定會(huì)造成停工待料現(xiàn)象。在此情況下，如果當(dāng)?shù)赜袕S商生產(chǎn)此種中間原料，并可就近便利供應(yīng)，那么以長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光來(lái)看，加工業(yè)者勢(shì)必傾向于就近采購(gòu)。這是一種極為正常的商業(yè)行為，并且可以預(yù)料的是，此一情形遲早肯定會(huì)發(fā)生在臺(tái)灣中游業(yè)者身上。

“買也要吃，賣也要吃”，王永慶用這句臺(tái)灣俚語(yǔ)再次來(lái)說(shuō)明自己的意思。他說(shuō)，生意雙方都希望從交易中獲取利益，因此，賣方在做生意時(shí)，除了考慮自己的利益以外，也必須同時(shí)替對(duì)方設(shè)想，讓其感覺(jué)有利可圖，如此生意才會(huì)長(zhǎng)久。特別是對(duì)于原料的供應(yīng)者而言，如果只求一己的片面利益，而不顧及下游客戶經(jīng)營(yíng)上的需要，那么絕對(duì)無(wú)法追求到真正的最大利益。臺(tái)塑在經(jīng)營(yíng)觀念上一向堅(jiān)信，唯有能夠妥善兼顧客戶利益者，自己才能從中求得最大的利益。

除此之外，島內(nèi)的外銷市場(chǎng)主要集中在美國(guó)。多年以前，有鑒于市場(chǎng)過(guò)度集中并非長(zhǎng)久之策，島內(nèi)業(yè)界無(wú)不體認(rèn)應(yīng)盡其所能分散市場(chǎng)，但是效果并不明顯。為什么會(huì)這樣呢？王永慶分析說(shuō)，原因在于鄰近各國(guó)和地區(qū)都是臺(tái)灣島內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，當(dāng)然不可能從臺(tái)灣島內(nèi)進(jìn)口加工產(chǎn)品。至于歐洲方面，一向?qū)?lái)自臺(tái)灣島內(nèi)的加工產(chǎn)品設(shè)定限額，并課以高額關(guān)稅。在這種情況下，臺(tái)商雖竭力分散市場(chǎng)，但結(jié)果總難以如愿以償，外銷市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)仍舊集中在美國(guó)，并未得到明顯改善。