1．老經(jīng)銷商的抵觸

被廠家收回了經(jīng)銷權(quán)，或者被廠家壓縮了經(jīng)銷區(qū)域，不但對老經(jīng)銷商的經(jīng)濟收益帶來直接損失，同時對其在本地市場的形象也會帶來負面影響，從而導(dǎo)致廠商之間的關(guān)系迅速惡化，甚至激化。對廠家的所作所為，老經(jīng)銷商絕不會無動于衷，必然會采取各種報復(fù)措施，例如迅速引進同類產(chǎn)品，直接和原有廠家形成競爭關(guān)系，散布針對原有廠家的負面信息，破壞廠家及產(chǎn)品在本地的市場形象，設(shè)置障礙，組織原有廠家的產(chǎn)品銷售或是市場活動的有效執(zhí)行等，總之，千方百計地阻撓廠家政策的實施。老經(jīng)銷商的這些針對性攻擊行為，將給廠家市場規(guī)劃的落實帶來相當(dāng)多的麻煩，新的經(jīng)銷商開發(fā)不出來，渠道和零售客戶的信任度下降，老經(jīng)銷商承接的同類產(chǎn)品在市場又直接形成競爭關(guān)系，困難重重。由于老經(jīng)銷商的抵制和破壞，導(dǎo)致整個市場的崩潰，這種情況并不鮮見。