7.2與賣(mài)場(chǎng)合作，要避免怎樣的觀念誤區(qū)

有這么一句話：“觀念決定思維，思維指導(dǎo)行動(dòng)，行動(dòng)形成習(xí)慣，習(xí)慣影響性格，性格決定命運(yùn)”?？梢?jiàn)，觀念是源頭。正確的觀念決定所有事情最終的正確結(jié)果！與大賣(mài)場(chǎng)合作同樣面臨關(guān)于正確觀念的問(wèn)題。很多時(shí)候我們看到，事情沒(méi)處理好或者矛盾激化，通常不是因?yàn)槿藳](méi)有能力，不是因?yàn)閼B(tài)度不夠積極，也不是因?yàn)閺S家或產(chǎn)品有什么大問(wèn)題，而是因?yàn)橛^念的不正確！于是就出現(xiàn)了供應(yīng)商所思的根本不是大賣(mài)場(chǎng)所想的種種情況，例如：大賣(mài)場(chǎng)這個(gè)時(shí)候需要的其實(shí)是A，供應(yīng)商卻給它B；采購(gòu)這個(gè)月的主要壓力是沖業(yè)績(jī)，供應(yīng)商卻要強(qiáng)調(diào)毛利；采購(gòu)希望這個(gè)事情從這個(gè)點(diǎn)切入，供應(yīng)商一直要從那個(gè)點(diǎn)突破……結(jié)果是給出去的東西不是對(duì)方想要的，資源的付出并沒(méi)有得到相應(yīng)的回報(bào)。問(wèn)題就出在對(duì)信息和概念理解的不對(duì)稱(chēng)，供應(yīng)商是用自己的思在理解賣(mài)場(chǎng)的想，想當(dāng)然地認(rèn)為事情應(yīng)該是這樣的。

相信很多的供應(yīng)商都有這樣的困惑：大賣(mài)場(chǎng)到底在想什么？到底需要什么？出現(xiàn)信息和觀念理解不對(duì)稱(chēng)的主要原因歸納起來(lái)有以下兩點(diǎn)：