在硅谷及民族工業(yè)發(fā)展的快節(jié)奏中，霍恩是如何分清哪些公司是勝者，哪些是敗者的呢？對(duì)此，我很好奇。我問(wèn)她：“當(dāng)所有的這些公司給你打電話時(shí)，我想你會(huì)努力選擇有發(fā)展前景的公司作為顧客的。那么在電子商務(wù)公司，你主要是通過(guò)觀看何種跡象，不預(yù)測(cè)未來(lái)的成功或失敗呢？”

似乎霍恩一生都在考慮這個(gè)問(wèn)題，她的回答很干脆、自信：“你可知道，通常不是技術(shù)，而是經(jīng)營(yíng)公司的人的管理有問(wèn)題，首席執(zhí)行官以自我為中心，或者雇傭的員工不能勝任，或者他們失去了與另一個(gè)公司合作的機(jī)會(huì)，而這個(gè)公司確實(shí)能把他們推向頂峰。這就是問(wèn)題所在。你看那些擁有訓(xùn)練有素的管理團(tuán)隊(duì)的公司，首席執(zhí)行官有過(guò)任職經(jīng)歷，他雇傭高級(jí)經(jīng)理輔佐他，這樣的公司很有可能成功。而相反地，如果是大學(xué)剛畢業(yè)的一幫年輕人或者是首次嘗試創(chuàng)辦公司的中級(jí)管理人員組成的公司極有可能失敗?！?/p>

“你看一看那些公司，開(kāi)創(chuàng)公司的人不再運(yùn)營(yíng)公司。他們處于戰(zhàn)略或技術(shù)視角的位置，但是他們不再經(jīng)營(yíng)公司。所以我們要看一看：管理人員的質(zhì)量如何？他們以前做過(guò)管理工作嗎？他們有豐富的經(jīng)驗(yàn)嗎？他們的頭腦清醒嗎？他們有現(xiàn)實(shí)的期望嗎？他們熱衷于PR嗎？他們是獻(xiàn)身于PR還是僅想登上《華爾街日?qǐng)?bào)》（Wall Street Jounal）的頭版？”

“對(duì)經(jīng)營(yíng)企業(yè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)家可以雇傭有經(jīng)驗(yàn)的人，這是很明智的做法，是遠(yuǎn)見(jiàn)、韌勁和創(chuàng)業(yè)精神的有力補(bǔ)充。但是如果你僅看到一幫二十四、五歲的年輕人，那么你最好深入一層地看一看了?！?/p>

“我們需要了解的另一個(gè)方面是誰(shuí)支持他們？董事會(huì)里都是何許人？誰(shuí)投資？因?yàn)檫@些日子里人人都有錢。不在于他們一定要有多少錢，而在于誰(shuí)投的。我們與公司會(huì)面時(shí)，他們說(shuō)，‘我們有大量投資者的贊助，’然后我們問(wèn)，誰(shuí)？如果他們說(shuō)，‘目前我們還沒(méi)有創(chuàng)業(yè)基金，’我們就問(wèn)，‘那么你們什么時(shí)候能得到？你們正在同誰(shuí)對(duì)話？’諸如此類的問(wèn)題?！?/p>

“我還要給出另一條建議。不要看表面的東西，要看深層次的內(nèi)在東西。他們沒(méi)告訴你什么？這張紙上沒(méi)有什么？缺的是什么？就像在雇傭人時(shí)，收到的證明書、介紹信。這些證明書必須客觀，否則，就不能稱之為證明書了。所以，如果你真想了解一個(gè)公司或一個(gè)人，你必須深入挖掘，而那正是我們要做的?！?/p>

人人知道電子商務(wù)公司發(fā)展變化很快，無(wú)情的創(chuàng)新使其要么生存，要么破產(chǎn)。但是有另一群公司，它們必須走在電子商務(wù)形成的“颶風(fēng)”之前。當(dāng)然，那就是展現(xiàn)在世人面前的非常專業(yè)、技術(shù)很高的PR公司?！睹绹?guó)今日》（USA Today）報(bào)道了電子商務(wù)的B2B行業(yè)，也就是霍恩集團(tuán)所從事的行業(yè)，已成為“新聞稿之戰(zhàn)”，其中“公司及媒體對(duì)交易的議論達(dá)到了前所未有的高度”。的確是這樣。無(wú)論是連續(xù)不斷的新產(chǎn)品的投產(chǎn)，還是正在簽定的新戰(zhàn)略聯(lián)盟，PR服務(wù)必須每天每個(gè)方面，都走在電子商務(wù)行業(yè)浪潮的前面。事實(shí)上，似乎沒(méi)有一個(gè)不依賴于PR的行業(yè)，此行業(yè)讓舊經(jīng)濟(jì)下的世界所目睹的一切相形見(jiàn)絀。

以下是莎美娜·霍恩的獨(dú)特故事：“最大的事情是我從父母那里得來(lái)的創(chuàng)業(yè)精神。我父母都是東德移民，父親是被聯(lián)合碳化物公司雇用的首批德國(guó)化學(xué)家之一。他是靠自己的能力起家的人。他有大約48項(xiàng)專利，發(fā)明了各種各樣的纖維和聚乙烯等。在48歲時(shí)，他還創(chuàng)立了一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)資本企業(yè)。他實(shí)際上有三個(gè)不同的企業(yè)。我的血液里，或至少在我的心與頭腦中，都孕育著這種精神，我伴隨它長(zhǎng)大。那種精神成為了一種驅(qū)動(dòng)力，促使我去嘗試我所了解的事情，看看是否我能夠自立、站得住腳。但是，那時(shí)沒(méi)有建立像這樣的一個(gè)大公司，僅僅有幾個(gè)人，生活過(guò)得舒服，沒(méi)有太大壓力?！?/p>

“其次，在為其他公共關(guān)系公司工作的過(guò)程中，我更多的積累了開(kāi)創(chuàng)我自己的公司的經(jīng)驗(yàn)，明白了不應(yīng)該做什么，而不是應(yīng)該做什么。知識(shí)的積累給了我這么一個(gè)靈感：建立一種新標(biāo)準(zhǔn)，或者確切地說(shuō)，進(jìn)行嘗試、摸索?！?/p>