框架整合是資本與經(jīng)理人相結(jié)合的成功

和勤軟件技術(shù)有限公司董事長(zhǎng)兼總裁 李漢生

李漢生，和勤軟件技術(shù)有限公司董事長(zhǎng)兼總裁。歷任HP公司銷售經(jīng)理、信息產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理、中國(guó)惠普副總裁。1999年加入方正，任方正控股(HKSE：0418)高級(jí)副總裁、執(zhí)行董事、方正電子總裁，方正數(shù)碼(HKSE:0618)總裁。2003年，李漢生先生創(chuàng)辦了和勤軟件技術(shù)有限公司，任董事長(zhǎng)兼總裁。

在我看來(lái)，框架整合收購(gòu)一事做得很完美，我給它的評(píng)價(jià)是可以打100分。我為什么要給它如此高的評(píng)價(jià)？在這個(gè)問題上，我們中國(guó)的企業(yè)家或者職業(yè)經(jīng)理人有哪些可以借鑒與學(xué)習(xí)的地方？

首先我認(rèn)為，整合其實(shí)也是一種商業(yè)模式。具體細(xì)分，兼并收購(gòu)跟整合還是兩回事，因?yàn)榧娌⑹召?gòu)更多的是從財(cái)務(wù)上考慮，未必涉及運(yùn)營(yíng)；整合應(yīng)該是在資本層面、業(yè)務(wù)管理層面綜合考慮，比如運(yùn)營(yíng)、人才、文化、品牌，這些都是更深層次的考量。

整合在海外比較流行，對(duì)海外企業(yè)家與投資人而言，整合是企業(yè)發(fā)展與投資的一種比較流行的模式，但是對(duì)于國(guó)內(nèi)企業(yè)還是一個(gè)比較新的課題，這兩年才盛行起來(lái)。從業(yè)務(wù)和資本兩個(gè)維度來(lái)考察這個(gè)行業(yè)，然后進(jìn)行產(chǎn)業(yè)整合，這是一個(gè)值得中國(guó)企業(yè)家思考的商業(yè)模式。

為什么國(guó)內(nèi)企業(yè)過去整合比較少，而現(xiàn)在整合比較多，這跟我們企業(yè)發(fā)展階段與產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段有關(guān)。從框架案例中可以得知，電梯廣告行業(yè)市場(chǎng)門檻比較低，一大批有很強(qiáng)市場(chǎng)敏銳度的創(chuàng)業(yè)家，率先進(jìn)入了這個(gè)市場(chǎng)，造成市場(chǎng)的春秋割據(jù)的狀況。但正因?yàn)殚T檻低，大家都可以模仿，所以很快市場(chǎng)變成空殼，大家都沒肉吃。

從短期看，一個(gè)企業(yè)每年有幾百萬(wàn)的利潤(rùn)，養(yǎng)活幾十個(gè)人，過上了"小康"生活，市場(chǎng)似乎可以維持一段。但長(zhǎng)期來(lái)看，這個(gè)產(chǎn)業(yè)不整合，不產(chǎn)生幾個(gè)"巨無(wú)霸"，一直繼續(xù)保持一大堆小公司的局面是無(wú)法長(zhǎng)期維持下去的。從行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)看，必然是小公司的生存越來(lái)越艱難，利潤(rùn)越來(lái)越薄，從原來(lái)的20%到10%，到5%，最后被淘汰。只有進(jìn)行行業(yè)整合，才能促進(jìn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。所以，從產(chǎn)業(yè)的角度看，電梯廣告是一個(gè)很典型的、具備整合特性的行業(yè)。而譚總能夠發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，說(shuō)明他絕對(duì)是一個(gè)很有市場(chǎng)眼光、很有行業(yè)遠(yuǎn)見的企業(yè)家。

其次，我之所以要給框架這個(gè)案例打滿分，因?yàn)閺奈覀冏銎髽I(yè)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，能夠?qū)夜具M(jìn)行成功整合并占有絕對(duì)壟斷的市場(chǎng)，這是一件很難很難的事情，而框架做到了，他們值得給滿分。

中國(guó)人向來(lái)崇尚"寧為雞頭不做鳳尾"的"山大王"觀念，要說(shuō)服這些"山大王們"，談判過程并非像外人想象得那樣容易。無(wú)論是從譚總的做法，還是從我的經(jīng)驗(yàn)上來(lái)看，我認(rèn)為整合的第一步絕對(duì)不能多談財(cái)務(wù)。如果你只談資本、只談財(cái)務(wù)的話，最后肯定得不到最好的結(jié)果。我們一定是要談事業(yè)、談愿景，讓大家認(rèn)同。只有在共同的事業(yè)目標(biāo)與達(dá)成互信的基礎(chǔ)上，資本與財(cái)務(wù)的操作才能往下走，我認(rèn)為這很重要。