無(wú)論框架的業(yè)務(wù)是否有長(zhǎng)遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)力，未來(lái)是否能夠單獨(dú)上市，只要框架保持獨(dú)立，維持"三國(guó)演義"的鼎立態(tài)勢(shì)，那么分眾、框架、聚眾的惡性競(jìng)爭(zhēng)就不可避免，所謂的電梯廣告的"藍(lán)海"就會(huì)逐漸變成血流成河的"紅海"。向左走，保持虛幻的自我獨(dú)立，必然陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)，踏入"紅海"；向右走，喪失所謂的獨(dú)立性，卻能迎來(lái)更大的平臺(tái)，走向聯(lián)合之路，重回"藍(lán)海"。

被收購(gòu)，追求聯(lián)合之路

被收購(gòu)，實(shí)際上是"以退為進(jìn)"。被別人收購(gòu)并不丟人，尤其被有實(shí)力的公司收購(gòu)就更不丟人了。

"換股"等現(xiàn)代交易方式實(shí)際上已不再是傳統(tǒng)認(rèn)知上的吞并，而是你中有我、我中有你的"戰(zhàn)略性聯(lián)合"。"部分現(xiàn)金+部分換股"的方式是一個(gè)交易手段上的創(chuàng)新安排，從買(mǎi)家角度減少了短期現(xiàn)金支付壓力，賣(mài)家則可能分享到未來(lái)公司發(fā)展的長(zhǎng)期收益，短長(zhǎng)充分結(jié)合。

賣(mài)家不是單純地失去了公司，而是換回了更大的參與權(quán)。自己?jiǎn)未颡?dú)斗，即使百分百地?fù)碛幸矁H僅是一張"小餅"，精英們聯(lián)手共同把"餅"做大，即使只擁有百分之一也大于過(guò)去的小利益。此時(shí)，與其叫出售公司、被收購(gòu)，不如叫"價(jià)值交換"，有小失卻有大得。

"1+1>2"所帶來(lái)的規(guī)模效益無(wú)疑是合并的主要目的，按照換股的交易設(shè)計(jì)，賣(mài)家可以共同分享規(guī)模化后的巨大增值，尤其在買(mǎi)家股票上市時(shí)，股份增值往往極為巨大。此種情形下，即使現(xiàn)在公司經(jīng)營(yíng)狀況還不錯(cuò)，戰(zhàn)略性合并也值得考慮。況且，"靚女先嫁"方是人間正道，要趁著公司基本面良好時(shí)，主動(dòng)出擊尋找"婆家"，這樣才是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。如果按照很多人的習(xí)慣，好東西自己先留著，不好了再拿出去跟人合作，這樣的狹隘思想一定害人害己，肯定得不到良好回報(bào)。處理垃圾只能得到小錢(qián)，誰(shuí)也不是傻子；"1+1>2"才是價(jià)值迅速增長(zhǎng)的不二道路，賣(mài)好公司才談得上"戰(zhàn)略性合并"，賣(mài)已經(jīng)不靈的公司只能叫處理垃圾或尾貨了。

戰(zhàn)略性聯(lián)盟是當(dāng)今復(fù)雜且競(jìng)爭(zhēng)激烈市場(chǎng)的必然舉措，"打群架"總是比單打獨(dú)斗要輕松很多，畢竟雙拳難敵四手。好技術(shù)需要與高效率的客戶(hù)推廣結(jié)合才能事半功倍。除非你自己掌握了所有的必備資源，而且也沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手虎視眈眈，否則，戰(zhàn)略性聯(lián)盟就是企業(yè)管理者必須時(shí)時(shí)考慮的頭等大事。

所謂高手，藝高人膽大、獨(dú)闖虎穴的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，新時(shí)代的高手都是"群居價(jià)值鏈"，價(jià)值鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)代替了某些企業(yè)之間的局部競(jìng)爭(zhēng)，長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)代替了短期競(jìng)爭(zhēng)。合并是戰(zhàn)略性聯(lián)盟的最高極致表現(xiàn)，雙方的關(guān)聯(lián)性是如此重要，雙方資源的連接性是如此重要，以至于雙方必須在最高層面-- 資本層面展開(kāi)深度合作。通常的戰(zhàn)略性聯(lián)盟是"熱戀"，而合并就是從"戀愛(ài)"到"結(jié)婚"了，多數(shù)都屬于"自由戀愛(ài)"，當(dāng)然，也有"搶婚"的。