一般人不會(huì)想到這種生意能火起來(lái)，他們低估了現(xiàn)代人的動(dòng)手能力和意愿，尤其是一些上班族和學(xué)生，有事沒(méi)事都喜歡去店里轉(zhuǎn)一圈，買些材料回來(lái)自己做個(gè)小兔子、小飾品，掛在包包上或者送朋友。更重要的是，這種小東西的價(jià)格竟然都賣得很貴，溫州老板說(shuō)這是時(shí)尚、牌子，目前國(guó)內(nèi)只有真正有內(nèi)涵、上檔次的人才玩“DIY”。

再后來(lái)，這條巷子里跟風(fēng)的人又多了，很多“DIY”都冒出來(lái)。溫州老板又在自己店里加了“格子鋪”：顧客買店里的東西，做成漂亮物品放在格子鋪里，店主會(huì)幫忙賣出去，期間只收取租格子的費(fèi)用。再后來(lái)，同行又多了，溫州老板又改變了投資方略……

總之，溫州老板總是極力避免跟同行惡性競(jìng)爭(zhēng)。他所追求的大多是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的最高利潤(rùn)，當(dāng)一有競(jìng)爭(zhēng)或者低迷的苗頭，立刻改變經(jīng)營(yíng)路線。

這又引出另一種現(xiàn)象——與其說(shuō)溫州人緊跟市場(chǎng)，不如說(shuō)溫州資本在引領(lǐng)市場(chǎng)。

一部分人認(rèn)為，溫州人之所以能快速發(fā)財(cái)，是因?yàn)樗麄儠r(shí)刻跟進(jìn)市場(chǎng)腳步，什么東西賺錢多就去投資什么。這話說(shuō)得固然不錯(cuò)，但另一種說(shuō)法似乎更妥帖：與其說(shuō)溫州人在跟進(jìn)市場(chǎng)，倒不如說(shuō)溫州人在引領(lǐng)市場(chǎng)，與其說(shuō)他們?cè)诤醯氖抢麧?rùn)，倒不如說(shuō)是利潤(rùn)的“最大化”。

溫州人總是有辦法成功引領(lǐng)市場(chǎng)，這與他們的膽識(shí)是分不開(kāi)的。溫州人素來(lái)膽大，敢于走在國(guó)家政策的前面，而政策是市場(chǎng)的導(dǎo)向，往往蘊(yùn)藏著巨大的財(cái)富。據(jù)說(shuō)，每一個(gè)成功的溫州商人，都會(huì)將每日收看《新聞聯(lián)播》當(dāng)做必須執(zhí)行的“軍規(guī)”，每一項(xiàng)國(guó)家政策細(xì)微的變化，敏銳的溫州人都不會(huì)錯(cuò)過(guò)，從而可以在細(xì)微的政策變化中尋找投資機(jī)遇。

建橋集團(tuán)董事長(zhǎng)周興增，是上海第一所由外地人投資興辦的民辦大學(xué)的創(chuàng)始人。他就是在國(guó)家政策還沒(méi)完全放開(kāi)的時(shí)候，完成了民資辦學(xué)這項(xiàng)壯舉的。

那是在1999年，手頭已經(jīng)有一筆資金的周興增決定棄商辦學(xué)，在上海建校。當(dāng)時(shí)他的想法并未得到當(dāng)?shù)卣呐鷾?zhǔn)，雙方只是簽訂了一個(gè)意向書(shū)。然后周興增就投資3億元，在浦東康橋開(kāi)發(fā)區(qū)開(kāi)始買地、搞基建、蓋樓舍，將辦學(xué)所需的基本硬件都準(zhǔn)備得差不多了，然后再到上海市教委審批。

談起這個(gè)大膽的舉動(dòng)時(shí)，有人問(wèn)他：難道不擔(dān)心政府不審批？

周興增臉不紅心不跳地說(shuō)：“若是不先搞好辦學(xué)的必備條件，那就永遠(yuǎn)也批準(zhǔn)不了！”這種將政府一軍的巨額投資方法，恐怕一般人不敢輕易嘗試。

別人又質(zhì)疑：“民辦大學(xué)招生，一般第一年沒(méi)多少生源，難道你能確定自己不會(huì)賠本嗎？”

周興增依舊不溫不火：“等我招生超過(guò)1000人，請(qǐng)您再來(lái)恭喜?！?

結(jié)果2000年9月，周興增的建橋?qū)W院第一年招生，報(bào)考人數(shù)就有5300人，當(dāng)年錄取了1352人（當(dāng)年上海民辦學(xué)校的正常生源可能只有300人）。2001年，上海教委破格準(zhǔn)許建橋?qū)W院列入國(guó)家計(jì)劃內(nèi)招生序列，授予它獨(dú)立頒發(fā)大學(xué)文憑的權(quán)利。

后來(lái)上海市政府和上海市教委每每談起周興增，都會(huì)夸贊：“建橋是一條鯰魚(yú)，把上海的民辦大學(xué)給帶動(dòng)起來(lái)了。”

老話說(shuō)：“先下手為強(qiáng)，后下手遭殃?！痹诩ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，緊跟市場(chǎng)潮流固然不錯(cuò)，但卻不及搶占市場(chǎng)先機(jī)來(lái)得明智，如果能成功引領(lǐng)市場(chǎng)走向，那么無(wú)論對(duì)自己還是對(duì)社會(huì)，都是功勞一件了。

其實(shí)，緊跟市場(chǎng)也好，引領(lǐng)市場(chǎng)也罷，無(wú)論溫州人的投資路線怎么變，追逐的東西一直沒(méi)變——永遠(yuǎn)追逐最大利潤(rùn)，其他非最大利潤(rùn)的投資當(dāng)放則放。正如一則段子所說(shuō)：比爾·蓋茨掉了1000美元都不需要彎腰去撿，因?yàn)閺澭鼡戾X的這幾秒鐘他完全可以掙到更多的錢。在溫州人的觀念里，那些非最大利潤(rùn)的投資行為，其實(shí)就是一種比爾·蓋茨式的“彎腰”，是非常不明智的。