要創(chuàng)建強大的品牌，犧牲是不可避免的。要在一個窄小的品類里成為領導者，必須削減企業(yè)提供的現(xiàn)有產品或服務的種類。最迫切需要做的是集中營銷力量去擴大品類，而不是擴大品牌。我們說，“看似退一步，實則進兩步”。評估成功的指標是利潤，而非銷售額。銷售額跟成功品牌不成正比的關系。很多中國企業(yè)有很龐大的銷售額，但它們并不是強大的品牌。

向日本哪個企業(yè)學習

很多中國企業(yè)都以日本企業(yè)為榜樣，那我們就來看看日本企業(yè)的例子。以索尼（Sony）和任天堂（Nintendo）為例：索尼是一個更有名氣的企業(yè)，2007年有705億美元的銷售額，是任天堂43億銷售額的16倍。但任天堂卻是一個比索尼更有價值的品牌，它的股票市值是840億，索尼只有470億。任天堂占有了“電子游戲機（videogames）”這個詞，索尼占有了什么詞？索尼是一個什么都做的電器品牌。長遠來看，任天堂將繼續(xù)成功，而索尼將繼續(xù)有麻煩（當一個日本企業(yè)如索尼請了一個英國人斯汀格爵士任職CEO，你就知道這個日本企業(yè)有麻煩了）。中國企業(yè)應該多向任天堂取經，少學點索尼。

總之，中國很有可能發(fā)展成為一個強大的經濟體，讓“可能”成為現(xiàn)實的關鍵在于實現(xiàn)經濟增長方式的轉變，更具體來說，是由今天的全球商品交易轉型為全球品牌交易，實現(xiàn)這個轉變，“退一步”縮小焦點至關重要。