當(dāng)今的營(yíng)銷，企業(yè)已經(jīng)不僅是所依托展開(kāi)的實(shí)體，也可以當(dāng)做營(yíng)銷的對(duì)象，營(yíng)銷可以賣產(chǎn)品、賣服務(wù)，也可以賣企業(yè)。當(dāng)企業(yè)實(shí)行股份制之后，股權(quán)的轉(zhuǎn)移就為賣企業(yè)創(chuàng)造了條件。季琦等人運(yùn)作攜程網(wǎng)，用3年時(shí)間將其送上納斯達(dá)克，可他們并沒(méi)有親自經(jīng)營(yíng)下去，而是賣掉了掌握的股份，按原來(lái)的思路又做了“如家”經(jīng)濟(jì)型酒店，同樣又送上了納斯達(dá)克。對(duì)如此成功的項(xiàng)目他們并不留戀，而是又退出來(lái)開(kāi)發(fā)新的商業(yè)項(xiàng)目和模式——“漢庭”。對(duì)這些經(jīng)營(yíng)者來(lái)講，企業(yè)成了傳統(tǒng)意義上的產(chǎn)品。將來(lái)的趨勢(shì)是：一流的營(yíng)銷賣企業(yè)，二流的營(yíng)銷賣標(biāo)準(zhǔn)，三流的營(yíng)銷賣服務(wù)，四流的營(yíng)銷賣產(chǎn)品，五流的營(yíng)銷賣苦力。

環(huán)境變化

任何企業(yè)的營(yíng)銷都是在特定的環(huán)境下展開(kāi)的，消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者和國(guó)家政策都是構(gòu)成商業(yè)環(huán)境的要素，它們的集成就是經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。就當(dāng)前企業(yè)面臨的具體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)而言，能源緊缺、原材料價(jià)格上漲、傳統(tǒng)出口產(chǎn)品受阻、人民幣升值、新《勞動(dòng)合同法》實(shí)行、環(huán)保提出新要求等，企業(yè)迫于生存的需要，必須重新認(rèn)識(shí)和理解營(yíng)銷。

面對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，誰(shuí)能首先察覺(jué)到需要對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷進(jìn)行改造，進(jìn)而對(duì)營(yíng)銷進(jìn)行創(chuàng)新，誰(shuí)就能取得競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。浙江杰瑪高科技產(chǎn)業(yè)公司原來(lái)是一家生產(chǎn)坯布出口的公司，早在多年前他們就意識(shí)到，按傳統(tǒng)營(yíng)銷模式走下去會(huì)越來(lái)越被動(dòng)，于是就與天津化工廠實(shí)現(xiàn)異業(yè)聯(lián)合生產(chǎn)涂層布。這種涂層布可以起到鋼板的作用卻具有極大的柔性，美國(guó)大量進(jìn)口用來(lái)保護(hù)河堤，高等級(jí)的高速公路底下也要鋪一層涂層布，還可以用來(lái)做貨車的車廂。當(dāng)初我國(guó)建設(shè)青藏鐵路，工程進(jìn)入西藏之后出現(xiàn)了難題，地下埋的是冰，隨溫度變化就會(huì)翻漿，后來(lái)就是用鐵絲編成方格，上面鋪上石子，石子上面再鋪上涂層布解決了這一難題。杰瑪公司當(dāng)然不會(huì)有以前同行企業(yè)所遇到的煩惱，對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化的不同理解，就演變出不同的營(yíng)銷模式。

對(duì)當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的判斷就是，幾乎所有的市場(chǎng)都被品牌產(chǎn)品所占據(jù)，強(qiáng)大品牌在消費(fèi)者的心理上占據(jù)著強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)。與強(qiáng)大品牌競(jìng)爭(zhēng)，采取追隨的方式，就永無(wú)出頭之日。唯一的辦法就是重新定義品牌規(guī)則，動(dòng)搖對(duì)品牌優(yōu)秀功能的傳統(tǒng)理解。任何強(qiáng)大的品牌都在于發(fā)揮出某種優(yōu)勢(shì)，但任何優(yōu)勢(shì)的另一面必然伴之于某種劣勢(shì)，而針對(duì)強(qiáng)大品牌的劣勢(shì)發(fā)揮出自己的優(yōu)勢(shì)來(lái)，才能與強(qiáng)大品牌抗衡，贏得一片自身發(fā)展的市場(chǎng)空間。要想實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，就必須創(chuàng)造性地理解營(yíng)銷趨勢(shì)，賦予營(yíng)銷以新的內(nèi)涵。

能否對(duì)營(yíng)銷做出新的定義，重要的在于企業(yè)對(duì)環(huán)境的認(rèn)知和自我認(rèn)知，敏銳地察覺(jué)其中所發(fā)生的變化，及時(shí)做出反應(yīng)。這種反應(yīng)不是僅停留在策略上，而是對(duì)營(yíng)銷的本質(zhì)作出新的判斷。有什么樣的營(yíng)銷指導(dǎo)思想，隨之也必然會(huì)有什么樣的營(yíng)銷方法。