“哇，那個(gè)家伙，”辛普森第一天看見(jiàn)弗蘭克工作，就對(duì)另一個(gè)記賬員說(shuō)，“他做得太快，肯定會(huì)出大漏洞，我知道他們這種人，等著吧，等信貸繁忙，交易多時(shí)，看他怎樣。”但辛普森先生預(yù)料的漏洞沒(méi)有出現(xiàn)。不到一個(gè)星期，弗蘭克就已全部掌握了該公司的財(cái)務(wù)狀況和以前的業(yè)務(wù)情況，他掌握的甚至還不止于此，他知道賬目如何分類，哪部分生意最好做，誰(shuí)送來(lái)的產(chǎn)品好，誰(shuí)送來(lái)的產(chǎn)品差，通過(guò)一年的價(jià)格差異就能知道這點(diǎn)。為了驗(yàn)證自己的觀點(diǎn)，弗蘭克又從頭檢查了某些分類賬。記賬只是公司業(yè)務(wù)的記錄和說(shuō)明，對(duì)他來(lái)講沒(méi)什么興趣。他知道自己不會(huì)長(zhǎng)時(shí)間這樣，還有什么別的事情可以做。

很快，他就掌握了糧食經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的來(lái)龍去脈，各個(gè)細(xì)節(jié)。弗蘭克發(fā)現(xiàn)，那些被委托交易的商品由于缺乏更大力度的宣傳推銷活動(dòng)，因而不能很快地聯(lián)系買主和賣主，不能更好地與周圍的經(jīng)紀(jì)人（更確切地說(shuō)，公司的客戶）達(dá)成工作協(xié)議。因?yàn)楣炯词共贿@么做，也不會(huì)遭受什么嚴(yán)重?fù)p失。要是有人覺(jué)得市場(chǎng)行情上漲或市場(chǎng)穩(wěn)定，他就會(huì)運(yùn)成船、成車的水果或蔬菜來(lái)賣，但要是其他十個(gè)人也同時(shí)有同樣的舉動(dòng)，或其他經(jīng)紀(jì)人都一窩蜂經(jīng)營(yíng)水果或蔬菜，就不可能在短時(shí)間內(nèi)處理掉貨物，價(jià)格勢(shì)必下降。弗蘭克馬上想到，要是由他來(lái)做公司的業(yè)務(wù)促銷員，處理大批的貨物，那就可以發(fā)揮更大的用處了。但不能太快說(shuō)出這一切，也許，公司很快就會(huì)做出調(diào)整。

沃特曼公司的亨利和喬治對(duì)弗蘭克記賬的方式很滿意。只要他在場(chǎng)，就很有安全感。弗蘭克提醒喬治注意某些客戶的情況，還建議進(jìn)行一番清理或干脆終止與某些客戶的往來(lái)，這讓喬治大為高興。由于這個(gè)青年的機(jī)智，他找到了減輕自己工作壓力的辦法，同時(shí)對(duì)弗蘭克產(chǎn)生極大的好感。

亨利主張讓弗蘭克試試外部業(yè)務(wù)。公司現(xiàn)有的存貨總是跟不上訂單的要求，得有人到街上或交易場(chǎng)所去購(gòu)買，現(xiàn)在是他自己跑這事。一天上午，提單上顯示面粉可能過(guò)剩，谷物可能短缺，弗蘭克最先發(fā)現(xiàn)了這事。老亨利把他叫到辦公室，說(shuō)：“弗蘭克，現(xiàn)在我們正面臨一個(gè)大問(wèn)題，希望你能為此做點(diǎn)什么。明天我們的面粉便會(huì)過(guò)剩，不能支付倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，而這些訂單又不能訂完，谷物不夠用，也許你能拿這些面粉跟其他交易商交換些別的谷物，好應(yīng)付我們這些訂單?！?