目標(biāo)客戶

作為私人服裝設(shè)計(jì)師，除了具有服裝設(shè)計(jì)師的天賦和創(chuàng)造力之外，還要結(jié)合需求對象的個(gè)人特點(diǎn)，進(jìn)行有前提性的創(chuàng)新設(shè)計(jì)。服裝設(shè)計(jì)終歸是為了滿足人類的衣著需求而服務(wù)的，不能夠把服務(wù)人類需求作為最終追求的設(shè)計(jì)師，始終算不上是一個(gè)合格的服裝設(shè)計(jì)師，私人服裝設(shè)計(jì)師更是如此。

時(shí)尚服飾、服裝款式以及各種面料的特點(diǎn)是一名服裝設(shè)計(jì)師必須要掌握的基本常識，除此之外，私人服裝設(shè)計(jì)師還要對當(dāng)前的流行趨勢有最深刻的認(rèn)識，并能夠通過溝通了解顧客的需求，根據(jù)顧客的自身特點(diǎn)設(shè)計(jì)出符合顧客個(gè)性的服飾。

這種只為了滿足個(gè)人特色需求的服裝，最初只流行于時(shí)尚潮頭的群體中，不過隨著時(shí)尚在大眾的接受程度越來越普及，更多的人開始選擇服裝設(shè)計(jì)方面的個(gè)人定制，總之，私人服裝設(shè)計(jì)師所面對的客戶，就是全部擁有個(gè)人個(gè)性服飾設(shè)計(jì)需求的人，是一個(gè)無限廣闊的時(shí)尚市場需求。

運(yùn)作流程

本書所提到的運(yùn)作流程，不僅僅是服裝設(shè)計(jì)制作的流程，還包括從設(shè)計(jì)師的經(jīng)驗(yàn)積累開始，一直到最終設(shè)計(jì)作品的完成，直至拿到自己應(yīng)得的報(bào)酬為止。

首先第一步，是確定服裝設(shè)計(jì)師的職業(yè)選擇，能夠成為一名合格服裝設(shè)計(jì)師的前提，是對色彩搭配和服飾潮流有著超人一等的敏銳觀察力。一個(gè)不懂得注意時(shí)尚潮流的人，注定無法成為一名優(yōu)秀的服裝設(shè)計(jì)師。所以專業(yè)資料信息的掌握和潮流服裝設(shè)計(jì)款式的學(xué)習(xí)，都是一名服裝設(shè)計(jì)師所必備的能力，除此之外，優(yōu)秀的創(chuàng)意和動(dòng)手能力，也是能否為顧客設(shè)計(jì)出最佳服裝款式的關(guān)鍵所在。

第二步，努力就有收獲，除了設(shè)計(jì)師的天分之外，勤勞和努力也是成為優(yōu)秀服裝設(shè)計(jì)師的一個(gè)途徑，大部分的人還都是通過學(xué)習(xí)模仿中逐漸找到屬于自己的風(fēng)格特色，所以善于學(xué)習(xí)是所有能夠成功的服裝設(shè)計(jì)師的必備條件之一。一個(gè)敏感而時(shí)尚的設(shè)計(jì)師，才是最能夠滿足個(gè)性顧客需求的設(shè)計(jì)師。

第三步，和顧客之間的溝通很重要，這不僅僅是實(shí)踐的機(jī)會，也是關(guān)系到能不能賺取到設(shè)計(jì)費(fèi)的重要一環(huán)，充分了解顧客的時(shí)尚審美觀點(diǎn)，并根據(jù)顧客的特定需求，無論是平常時(shí)穿用，還是特別場合著裝所用，都要有絕對清晰的認(rèn)知，只有這樣才能夠把握到最根本的東西，將設(shè)計(jì)理念無限延伸。

第四步，確定設(shè)計(jì)方案并獲得顧客的認(rèn)同之后，就想要顧客先付一部分材料費(fèi)用，開始動(dòng)工進(jìn)行設(shè)計(jì)制作了。

第五步，通過結(jié)合顧客性格分析結(jié)果，和對潮流的融合，設(shè)計(jì)制作出服裝成品，獲得顧客滿意的評價(jià)并支付剩余設(shè)計(jì)費(fèi)用之后，整個(gè)服裝設(shè)計(jì)過程才算走完完美的一個(gè)流程。

成?功?案?例

郭曉燕從小就對服裝有著濃厚的興趣，大學(xué)時(shí)雖然沒有考進(jìn)專業(yè)的服裝設(shè)計(jì)學(xué)院，但憑著自身的毅力，郭曉燕還是通過業(yè)余的努力，自學(xué)了服裝裁剪方面的課程，并成功在學(xué)校連續(xù)舉辦了好幾屆個(gè)人服裝設(shè)計(jì)展。

學(xué)校中舉辦的服裝設(shè)計(jì)展，并不能給郭曉燕帶來任何實(shí)際上的收入，不過這么多的實(shí)踐，也讓郭曉燕擁有了不錯(cuò)的服裝設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，剛一畢業(yè)，郭曉燕就開始實(shí)行自己已經(jīng)期待了多年的夢想。

但是在實(shí)際操作中，郭曉燕遇到了以前從未碰到過的棘手問題，手頭沒有多少資金，更租不起街上的店面，為此郭曉燕很是做過一番調(diào)查，不能開一家服裝設(shè)計(jì)專營店，那就做一名私人服裝設(shè)計(jì)師好了。

出于對服裝設(shè)計(jì)的美好追求，郭曉燕堅(jiān)持著，印制了一些簡單的宣傳海報(bào)，上面印著她曾經(jīng)設(shè)計(jì)出的服裝樣式畫面，和她的個(gè)人聯(lián)系方式。

經(jīng)過在各大街頭和高檔小區(qū)不遺余力的宣傳，終于開始有人聯(lián)系她，帶著一堆各式各樣的服裝布料樣片，郭曉燕走進(jìn)第一位客戶的家中，在客戶家中，郭曉燕感受到了那種特殊的環(huán)境氛圍，仿古的檀色家具，古香古色的茶爐，裊裊的熏香，一切都給人一種靜怡而高雅的古典美感受。

這位顧客本人穿了件無領(lǐng)旗袍，卻偏偏配了雙黑色的網(wǎng)格絲襪，給人一種格格不入的感覺，怎么看怎么覺得別扭。

郭曉燕并沒有直接提出自己的異樣感覺，經(jīng)過耐心傾聽，顧客自己也十分頭疼，她特別喜歡那種帶給人古典美人式旗袍裝束，卻又不想舍棄現(xiàn)代的流行元素，而那雙網(wǎng)格絲襪就是顧客自己配上去的，她也覺得整體的形象不搭調(diào)，卻又感覺不出到底是哪里不合適。

顧客懇求郭曉燕給她設(shè)計(jì)一套最適合她的服裝來。郭曉燕在經(jīng)過一番深入的了解之后，給這位顧客做了一些相關(guān)的時(shí)尚潮流分析，并借用了復(fù)古風(fēng)的流行趨勢，說服顧客接受了她的建議，并制訂出一套旗袍設(shè)計(jì)方案。

拿到預(yù)支的資金，郭曉燕馬不停蹄的去采購布料，返回租住地開始第一件作品的設(shè)計(jì)制作，兩天的時(shí)間，一件完美的旗袍設(shè)計(jì)完成，為了不再出現(xiàn)上次的窘狀，郭曉燕還專門給顧客訂制了一雙二百元的短筒布藝鞋。

鑲嵌著金色絲邊的布藝鞋和郭曉燕的旗袍搭配出來，讓顧客贊不絕口，再支付了預(yù)先協(xié)議好的五百塊錢設(shè)計(jì)費(fèi)之外，顧客又單另付給郭曉燕五百塊錢的布藝鞋購置費(fèi)。

不僅如此，這位顧客還預(yù)付了將近五千塊錢，讓郭曉燕看著再給她設(shè)計(jì)幾套類似的服飾，用于不同的場合穿用。

光是這一筆單子下來，郭曉燕就賺到了將近三千多塊錢的酬勞。

郭曉燕的用心和設(shè)計(jì)水平，贏得了這位顧客的認(rèn)同，并成為好朋友，幫著給她介紹了不少姐妹，從此郭曉燕的生意就再也沒有斷過。每個(gè)月至少能夠賺到兩三萬元。

按照郭曉燕的說法，等到自己資本積累到一定的程度，就可以開一家屬于自己的服裝設(shè)計(jì)專營店了。