目標(biāo)客戶

色彩顧問(wèn)，從字面上理解，就是指為個(gè)人或者各行各業(yè)提供色彩顧問(wèn)咨詢的職業(yè)。相對(duì)而言，國(guó)內(nèi)的色彩顧問(wèn)多是以個(gè)人為對(duì)象提供色彩分析及色彩搭配咨詢服務(wù)的人員，又被稱為私人色彩顧問(wèn)。

私人色彩顧問(wèn)，從色彩、款式和化妝的專業(yè)角度，分析個(gè)人的膚色、瞳孔和發(fā)色等最原始的個(gè)人色調(diào)，將服裝色彩、舉止儀態(tài)以及個(gè)人氣質(zhì)之間的關(guān)系相結(jié)合，融合心理學(xué)相關(guān)理論，通過(guò)專業(yè)的心理測(cè)試，依據(jù)每個(gè)人身上所具備的獨(dú)特氣質(zhì)，找出屬于個(gè)人的最佳色彩，并提出適合個(gè)人特色的色彩搭配方案。

嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，色彩顧問(wèn)應(yīng)該算是形象顧問(wèn)延伸出來(lái)的一個(gè)分支，相對(duì)于形象設(shè)計(jì)，色彩顧問(wèn)對(duì)于色彩搭配方面的認(rèn)知更加專業(yè)，也更加側(cè)重。

一名優(yōu)秀色彩顧問(wèn)，除了對(duì)顏色之間的關(guān)系有深刻認(rèn)知以外，對(duì)于服飾搭配和美容化妝方面也要深入的了解，另外，對(duì)于顧客的審美心理，更要有所了解，所以必要的心理學(xué)常識(shí)也要懂得一些。

一般色彩顧問(wèn)所針對(duì)的客戶群體大多是三十歲以上素質(zhì)較高并且有自我展現(xiàn)需求的各界人士。行業(yè)涉及職業(yè)經(jīng)理人、官員，演藝模特，甚至家庭主婦等。針對(duì)不同層次的色彩咨詢需求，收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)也各不相同，從幾百元到幾千元不等。

運(yùn)作流程

因?yàn)樗饺松暑檰?wèn)所需要的相關(guān)知識(shí)面十分豐富，并且作為一個(gè)新興的行業(yè)，在發(fā)展上，還需要有一個(gè)系統(tǒng)的運(yùn)作過(guò)程的。

首先是參加專業(yè)的色彩顧問(wèn)專業(yè)培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容涵蓋個(gè)人形象設(shè)計(jì)、服裝服飾搭配常識(shí)、色彩診斷方法、色彩運(yùn)用和搭配，甚至包括不同季節(jié)不同場(chǎng)合的色彩內(nèi)涵，都是要學(xué)習(xí)的范圍。通過(guò)一系列的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，經(jīng)過(guò)對(duì)色彩顧問(wèn)咨詢的相關(guān)知識(shí)有了全面系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)之后，就可以為那些有此類需求的顧客色彩顧問(wèn)咨詢服務(wù)了。

其次一點(diǎn)，是在創(chuàng)業(yè)的選擇方向上需要有一個(gè)明確的目標(biāo)，第一個(gè)選擇就是做一名私人色彩顧問(wèn)，用自身的色彩經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)去扮靚每一位前來(lái)咨詢的顧客，并教會(huì)他們?nèi)绾未虬缱约?，如何更加充滿自信；第二個(gè)選擇，是投資開設(shè)一家以色彩培訓(xùn)為主打項(xiàng)目的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，給更多人提供學(xué)習(xí)色彩知識(shí)的條件和機(jī)會(huì)。

根據(jù)上面的介紹，針對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，投資開設(shè)色彩機(jī)構(gòu)所耗費(fèi)的資本比較龐大，這也不是本書主要針對(duì)的方向。而成本低，收益高的私人色彩顧問(wèn)，才是更多普通創(chuàng)業(yè)者的最好選擇。

最后，作為私人色彩顧問(wèn)，在開拓業(yè)務(wù)的時(shí)候，需要特別注意個(gè)人形象對(duì)顧客的直觀影響，同時(shí)在幫助顧客分析個(gè)人色彩的時(shí)候，也需要細(xì)心的去了解顧客的每一個(gè)細(xì)節(jié)表現(xiàn)，不能僅僅依靠色彩測(cè)試的方案照搬照套，用靈活多變的技巧獲得顧客的認(rèn)同，才能夠讓更多的客戶蜂擁而至。

成?功?案?例

五彩繽紛的色彩構(gòu)建出了這個(gè)多彩多姿的世界，營(yíng)造充滿色彩的環(huán)境氛圍，對(duì)于從事色彩咨詢行業(yè)的人員來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一件十分愜意的事情。萌萌就是因?yàn)橄矚g擺弄各種顏色的搭配才選擇了做一名色彩顧問(wèn)。

在萌萌看來(lái)，每一個(gè)人，每一個(gè)生命，都有固守于他的生命色彩，而如何幫助顧客發(fā)現(xiàn)并掌握屬于自己的色彩屬性，是萌萌最愿意做的事情，每當(dāng)看到一位顧客滿面欣喜的找到色彩答案時(shí)，萌萌對(duì)自己的職業(yè)更加充滿自豪感。

一開始的時(shí)候，萌萌也參加了色彩顧問(wèn)咨詢方面的培訓(xùn)，經(jīng)過(guò)一系列的培訓(xùn)之后，萌萌才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)色彩的分類中還有這么多的門道，不過(guò)這更讓萌萌增添了做好色彩顧問(wèn)的信心。

萌萌的第一個(gè)客戶是一位四十來(lái)歲的女士，平時(shí)因?yàn)楸容^忙，再加上飲食上不是特別注意，身材多少有些走樣，如果僅是如此，并不會(huì)影響一個(gè)人的形象，畢竟微微發(fā)福的身材并不算什么。

不過(guò)這位女士有一個(gè)最大的特點(diǎn)，就是喜歡在心情不好的時(shí)候購(gòu)物，珍珠項(xiàng)鏈、鉆石戒指、名牌包、名牌鞋，各式各樣的新款時(shí)裝，幾乎無(wú)所不買?？墒谴蠖训纳萑A飾品穿戴在她身上，卻顯不出任何獨(dú)具特色的氣質(zhì)，非但如此，還被一些人偷偷稱作是女暴發(fā)戶。

這個(gè)傳言讓這位女士很生氣也很無(wú)奈，最后通過(guò)朋友找到萌萌，萌萌熱心的幫這位女士進(jìn)行了一系列相關(guān)的色彩分析測(cè)試，最后得出結(jié)論，讓這位平時(shí)最喜歡穿藍(lán)色和紫色時(shí)裝女士大感意外，她的色彩屬性居然是紅色，不過(guò)這位女士還是比較虛心地向萌萌請(qǐng)教了一系列的色彩問(wèn)題。

萌萌根據(jù)她的色彩屬性，制定了一系列的化妝和色彩搭配方案，并根據(jù)這位女士的臉色和發(fā)色，提供了幾個(gè)最適合她的化妝品品牌。

按照萌萌提供的搭配方案，這位女士再次出現(xiàn)在親友面前時(shí)，獲得了至多好友的交口稱贊，紛紛打聽(tīng)這位女士是怎么學(xué)會(huì)搭配衣服的。這位女士這才深深感受到萌萌對(duì)她帶來(lái)的好處有多大。

在帶著朋友過(guò)來(lái)進(jìn)行色彩咨詢的時(shí)候，這位女士在上次五百元咨詢費(fèi)的基礎(chǔ)上，又增加了兩千元的報(bào)酬，聲明這是為了感謝萌萌帶給她新的春天的報(bào)答。

隨著口碑的越來(lái)越好，萌萌的收入也呈陡線上升趨勢(shì)，現(xiàn)在萌萌每個(gè)月的色彩咨詢顧問(wèn)收入，就已經(jīng)達(dá)到了兩萬(wàn)元，而且萌萌也曾提到，等到自己的資本積累到一定程度之后，也會(huì)開一家?guī)椭嗳苏J(rèn)識(shí)個(gè)人色彩的色彩咨詢培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。