即使是很多年以后，我也還記得那一天。

那天，我正在辦公室里忙著工作，突然接到國(guó)際貿(mào)易部經(jīng)理羅西的電話，他叫我馬上到他的辦公室去一下。我放下電話，急忙趕向羅西的辦公室，一邊走一邊還擔(dān)心，是不是我的工作出了什么問(wèn)題？為什么經(jīng)理大人要直接召見我，而不經(jīng)過(guò)我的主管費(fèi)拉里來(lái)傳達(dá)工作命令？帶著這種忐忑的心情，我敲開了羅西辦公室的門。羅西看到我進(jìn)來(lái)，微笑著叫我坐下，然后跟我說(shuō)：“陳，你最近的工作表現(xiàn)很好，業(yè)績(jī)很突出。可以說(shuō)，你是最近一批員工中，工作能力最強(qiáng)，進(jìn)步最快的一個(gè)人。所以，我決定，提升你為業(yè)務(wù)部的主管。 ”

聽了羅西的話，我那顆懸著的心頓時(shí)放下了，取而代之的是受到賞識(shí)的喜悅之情。但這個(gè)消息來(lái)得太突然，我似乎還沒有做好準(zhǔn)備，于是我說(shuō)：“羅西先生，很高興能得到您的賞識(shí)，可是也許您需要慎重考慮一下。我的上司費(fèi)拉里先生經(jīng)驗(yàn)豐富，業(yè)績(jī)輝煌，與他相比，我差得很遠(yuǎn)，我想我還沒有能力取代他。 ”

羅西笑道：“不，陳，我并不是要你取代他。費(fèi)拉里先生的能力是毋庸置疑的，我對(duì)他另有安排。而且我要告訴你的是，費(fèi)拉里也非常欣賞你，是他向我舉薦你的。我相信你一定能勝任這個(gè)職位。你過(guò)去跟費(fèi)拉里交接一下工作，明天就正式上任吧！你看，任命書我都準(zhǔn)備好了，明天，它將出現(xiàn)在我們公司的告示欄里。”說(shuō)完，羅西揚(yáng)了揚(yáng)手里的文件。

離開羅西辦公室后，升職的喜悅和壓力在我的內(nèi)心交織，擔(dān)當(dāng)主管，這對(duì)我而言，是一種全新的嘗試，也是一項(xiàng)全新的挑戰(zhàn)。

“好好干！”我暗暗為自己鼓勁。第二天，我的任命書正式出現(xiàn)在了公司的告示欄里。同事們紛紛向我祝賀，我也搬進(jìn)了原來(lái)屬于費(fèi)拉里的辦公室，一切似乎都很美好?？墒菐讉€(gè)星期后，廠長(zhǎng)隆巴迪先生突然召開了一個(gè)全體中層以上領(lǐng)導(dǎo)都要參加的會(huì)議，這是我到路易吉制衣廠以來(lái)參加的第一個(gè)中層會(huì)議。隆巴迪先生面色凝重，看著與會(huì)的每一位成員用低沉的聲音說(shuō)道：

“先生們，今天我們要說(shuō)的是一個(gè)事關(guān)公司生死的問(wèn)題。 ”隆巴迪停了停，接著說(shuō)，“近年來(lái)路易吉公司業(yè)績(jī)突出，這是公司每一位成員共同努力的結(jié)果。但是如今，公司的現(xiàn)金流卻出現(xiàn)了嚴(yán)重的問(wèn)題。當(dāng)各位在為國(guó)際市場(chǎng)豐厚的訂單而高興的時(shí)候，我卻在憂愁，因?yàn)樵谖已劾?，訂單越多，就意味著我們的損失越大。到目前為止，公司有近 200萬(wàn)美元的貨款成了沒有能力追討的死賬，這是公司成立這些年來(lái)最大的損失。如果任這種情況繼續(xù)下去，后果將不堪設(shè)想?！?

聽了隆巴迪的話，我心中了然。其實(shí)對(duì)于出現(xiàn)的這種狀況，我在剛進(jìn)國(guó)際貿(mào)易部的時(shí)候就有所預(yù)見。這跟意大利服裝業(yè)整體的經(jīng)營(yíng)模式有關(guān)，意大利服裝業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式是“賒銷式”，即先發(fā)貨給經(jīng)銷商，等到一個(gè)季度后或者年底經(jīng)銷商賣完了全部產(chǎn)品后，再結(jié)算貨款。路易吉制衣廠是一個(gè)成立不到五年的小企業(yè)。當(dāng)初為了拓展業(yè)務(wù)，拼命發(fā)展經(jīng)銷商，對(duì)一些來(lái)路不明的經(jīng)銷商也是來(lái)者不拒，因此經(jīng)常會(huì)有一些信譽(yù)不好的經(jīng)銷商拖欠貨款，甚至有些經(jīng)銷商直接失蹤，造成貨款無(wú)法追回。這種事每年都會(huì)發(fā)生，聚沙成塔，這么多年過(guò)去了，公司的死賬、欠賬就如滾雪球一般越滾越大，終于對(duì)公司的資金轉(zhuǎn)周造成了嚴(yán)重的壓力。

雖然我早就覺得這種經(jīng)營(yíng)模式欠妥，但是剛進(jìn)入國(guó)際貿(mào)易部時(shí)，我只是一個(gè)小小的員工，根本沒有發(fā)言權(quán)。就算說(shuō)了，這事關(guān)公司的經(jīng)營(yíng)模式，也不會(huì)有人聽的。但今時(shí)不同往日，如今我已是公司最重要的國(guó)際貿(mào)易部的主管了，所以，我有責(zé)任，也有義務(wù)說(shuō)一說(shuō)。

于是我站了起來(lái)，在場(chǎng)所有的同事都用驚訝的目光看著我，他們沒想到這么一個(gè)才升職幾個(gè)星期的人會(huì)發(fā)表看法。我說(shuō)：“我認(rèn)為，造成這種局面的主要原因是，一直以來(lái)，我們沒

有對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行嚴(yán)格地管理和篩選。對(duì)那些信譽(yù)不好的經(jīng)銷商，與其被他們牽著鼻子走，不如我們果斷地與他們斷絕來(lái)往，并且直接訴諸法律。而對(duì)那些正在成長(zhǎng)中的、有發(fā)展?jié)摿Φ摹⑿抛u(yù)好并且渴望做強(qiáng)做大的經(jīng)銷商，我們應(yīng)采取一些優(yōu)惠政策，扶植他們，讓他們將我們公司的產(chǎn)品作為主打產(chǎn)品去經(jīng)營(yíng)。我認(rèn)為這是公司必須要實(shí)行的改革。”

我的話音未落，會(huì)場(chǎng)里就響起了很多議論的聲音，隆巴迪先生皺了皺眉頭，說(shuō)：“這樣做會(huì)不會(huì)對(duì)我們公司的營(yíng)業(yè)額產(chǎn)生影響？有很多有實(shí)力的經(jīng)銷商，我們是得罪不起的！”